НЛП. Разговорный гипноз

Нередко мы не понимаем собеседников, поскольку за одним и тем же сочетанием звуков видим совершенно разные образы. Например, что вы «видите», когда слышите слово «дом»? Уютное глубокое кресло, голубой экран телевизора? Горячий ужин с кружкой чая? Тепло и комфорт? А что представит, например, человек из неблагополучной семьи? Возможно, для него дом – это место, в которое не хочется возвращаться.

Удивительно, что при такой разнице восприятия мы всё же понимаем друг друга. Тем не менее, договориться будет проще, если вы научитесь беседовать с окружающими на одном языке.

Мы уже упоминали о важности голосовой подстройки. Близкие темп и громкость речи, высота голоса – это значительный процент успеха переговоров. Не менее важно и то, какие слова вы употребляете. Обратите внимание: большинство из нас частенько вставляет в речь характерные словечки. Так вот, если вы «поймаете» такие особенности речи собеседника, можете использовать их в свою пользу! Приводите в беседе любимые выражения партнёра и добьётесь удивительных результатов!

Особенно важна речевая подстройка в телефонных переговорах: ведь мы не видим лица и позы собеседника, не можем составить о нём своего мнения. Но вы скоро убедитесь: словами и интонациями можно добиться очень многого!

Обращая внимание на речь собеседника, вы сможете его понять, встроиться в его картину мира и даже оказать на него влияние! Между прочим, мы склонны «проговариваться» о такой особенности, как мировосприятие. Например, люди, ориентирующиеся на слух, или аудиалы, в беседе используют слова «говорить», «пропускать мимо ушей». Визуалы – те, кто наиболее активно воспринимает мир через зрение – скажут «вижу», «это выглядит», «посмотрим». Люди с обонятельным и вкусовым типами мировосприятия употребляют фразы «это дело дурно пахнет», «о вкусах не спорят», «я должен переварить эту идею». И наконец, кинестетик – тот, кто познает мир «на ощупь» – заметит: «я и пальцем не пошевелю ради чего-то», «это холодный тип», «я уловил вашу мысль».

Включайте в свою речь подобные звуковые коды – и ваш собеседник проникнется к вам большим доверием.

Кстати, знание сенсорных предпочтений поможет вам убедить собеседника в чём угодно. Например, воздействуя на визуала, не пытайтесь строить длиннющие фразы и придумывать красивые прилагательные. Лучше набросайте схему или проиллюстрируйте на бумаге ваше предложение.

Аудиалу требуется чёткий и ясный рассказ. Кинестетику предложите пощупать что-либо, относящееся к теме ваших переговоров. Ему нравится держать в руках различные предметы. Как бы ни были привлекательны иллюстрации и схемы, они не произведут впечатления на представителей этих двух типов.

2.3. Этот незаметный гипноз

Что первым приходит на ум, когда вы слышите слово «гипноз»? Наверное, величественный джентльмен на сцене в полусумраке, мрачным низким голосом вещающий в зрительный зал. На самом же деле, гипноз – это психологическая техника введения человека в особое состояние, в котором ваш подопытный не сопротивляется воздействию и внушению.

По сути, разговорный гипноз относится к эриксоновскому гипнозу. Милтон Эриксон, гипнотерапевт прошлого столетия, использовал множество инструментов для погружения пациентов в гипнотическое состояние. Именно этот деятель доказал, что невосприимчивых к гипнозу людей просто не существует. Между прочим, в НЛП разговорный гипноз получил название милтон-модели.

Итак, с помощью гипноза вы погружаете собеседника в состояние пониженной критичности и рассказываете ему, что требуется. Разговорный гипноз полезен в любой сфере, в которой вам требуется чего-либо добиться от собеседников.

Благодаря Эриксону мир понял, что гипноз может быть совершенно незаметным, а внушение можно дать в обыкновенной беседе. Так и появился в НЛП разговорный гипноз.

Разговорный гипноз может выглядеть как угодно, только не как зрелищное представление телевизионного гипнотизёра. Вы беседуете с приятелем или презентуете свой товар, болтаете на вечеринке или произносите тосты… и при этом внушаете собеседнику то, что вам требуется.

Отработав технику разговорного гипноза, вы научитесь убедительно говорить, добиваться от людей того, что требуется вам. Вы будете держать свою жизнь под контролем. Самое потрясающее – ваше воздействие будет незаметным. Соответственно, человек, не догадываясь о том, что его гипнотизируют, не сможет прервать контакт и свести «на нет» все ваши усилия.

Только представьте себе: мы уже умеем гипнотизировать и внушать. Только вот результаты не отслеживаем. В итоге, внушая одно, получаем совершенно другое. Как же так? «Не отказывайте сразу!» – говорит продавец, и мы тут же отвечаем чётким «нет». «Не кричи на меня!» – повышают голос спорщики.

Вы научитесь убеждать людей именно тому, что вам требуется. Это несложно, и скоро вы это поймёте!

Глава третья. Разговорный гипноз и его возможности