НЛП-технологии: Разговорный гипноз

Само PR

– Ну что ж! Если вы хотели увидать витаманта в гневе – вы добились своего! Сейчас вы узрите подлинную магию!

– Зачем он хвастается? – удивлённо спросила Аннет.

– Это необходимый элемент волшебства, – признался Трикс, у которого зуб на зуб не попадал от страха. – Чтобы заклинание сработало, в него должны поверить… и сам волшебник, и слушатели…

Сергей Лукьяненко. Недотёпа

C одной стороны, хвалить себя, свой товар, свои услуги как бы не принято. С другой – этим уже никого не удивишь. Это нормально. Единственное, что здесь важно отслеживать, – уместность высказываний. Они должны быть в тему. Было бы странно на романтическом свидании начать нахваливать мебель собственного производства. Впрочем, если это кровать…

Если у вас есть хороший повод сказать о себе хорошо, действуйте! Покажите себя с лучших сторон! Хвастайтесь больше. Это внушения! После определённого количества повторений человек просто привыкнет думать о вас ровно так, как вы о себе рассказываете. «Сделал удачный проект». «Провернул классную комбинацию». «Начальник сказал, что я очень ценный специалист». «Странно, но я почему-то нравлюсь женщинам». «Мне будет приятно, если вы будете думать обо мне хорошо». Правда, удачные примеры?

Человек хвалит вас сам? Поблагодарите и не забудьте упомянуть, что не он один так думает. Все честные люди придерживаются именно такого мнения о вас. Скажите, например, что его отзыв станет жемчужиной вашей коллекции положительных отзывов о вашей работе. Это фактически то же самое. Награды, дипломы, выигранные конкурсы, звания – почему бы людям не узнать о них? Они же формируют вашу репутацию!

А если я не люблю хвастаться? Тогда хвалите себя косвенно. «Вчера позвонил друг, которого я часто выручаю, он рассказал…» «Неделю назад на празднике, посвящённом награждению нашей фирмы, видела девушку в потрясающем платье! Тоже такое хочу!» «Когда мы с моей подругой, заведующей косметологической клиники, ездили на Кипр…» Самое главное – в придаточных предложениях.

Поскольку самопохвала – это те же внушения, все речевые стратегии косвенных внушений здесь работают.

Хвалите себя мило и обаятельно, и люди простят вам лёгкое хвастовство. Как прощают его мне. А заряд позитива остаётся. Факт.

* * *

Итого. Правильные внушения – это те, на которых не стыдно быть пойманными. Те, которые можно было бы сказать и открытым текстом, но в трансе они срабатывают ещё лучше. Это внушения, принимать которые легко, а вытекающие из них действия ненапряжны и субъективно выгодны. Этот эффект достигается тем, что мы говорим только то, что согласуется с представлениями собеседника о реальности, и то, из чего не очевидны поведенческие следствия. О настроении. Об отношении. О качествах. О себе. Или просто просим о том, на что человек с радостью согласился бы и сам. Вот и славно.

Глава 15 Ничего не было

Мы уже условились, что цель гипнотического воздействия – сделать так, чтобы у человека появилась нужная нам мысль или желание, и чтобы он взял на себя ответственность за их появление. Другими словами, никак не связывал «свои» новые мысли и побуждения с нашим воздействием. Так не всегда получается, но такой вариант для нас идеален.

Существует множество путей, как этого можно добиться, и большую часть из них мы уже изучили. Но есть ещё один – страховочный – инструмент. Это провокация амнезии. Забывания. Вы, возможно, помните, что амнезия – один из естественных феноменов транса. Человек забывает, что было вокруг. И то, что при этом говорилось.

Кстати, для нас эта ситуация удобна не только с точки зрения нашей безопасности, но и с позиции эффективности наших воздействий. Действительно: если собеседник не помнит наших внушений, он не сможет им сознательно сопротивляться. Опыт показывает, что даже неосознаваемые желания и мнения достаточно активно влияют на поведение человека. Так что, когда он даже не осознаёт наличия новых для него мыслей или желаний, для нас эта ситуация совсем хороша.

Поэтому вы, конечно же, согласитесь, что уметь способствовать развитию амнезии у других людей достаточно полезно. Но сначала давайте поймём, как работает наша память.

Как работает память

Поскольку наши задачи сугубо утилитарные, мы обратим внимание лишь на пять основных закономерностей в работе нашей памяти:

1. Память связана с состоянием.

2. Человек вспоминает по ассоциациям.

3. Люди лучше помнят начало и конец сообщения и хуже – середину.

4. Незаконченное действие запоминается лучше, чем законченное.

5. Запоминается то, что привлекает внимание.

Давайте разберёмся с каждым пунктом подробнее.

Память связана с состоянием