Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных...

Если вдохновение идет, то идет во всех направлениях. Его нужно брать за рога и до упора идти вперед. Не два шага, а потом спрыгивать, потому что где-то вроде как будет обман, а именно вперед до полного упора. И достёгивать его дальше, дальше, дальше.

Только так внутренние «цунами» и выпускаются на самом деле. А если не получается, то просто меняешь подход и делаешь что-то другое. Тестируешь, что в конце концов сработало, и начинаешь развивать.

Даже не нужно читать ничего. Надо просто смотреть, как что в природе работает. В спорте мышцы — как та же картошка: сажаешь, поливаешь, осенью получаешь какие-то результаты. Точно также и здесь. Ты не можешь, если тебе очень хочется кушать, посадить картошку, а через неделю выкопать и удивиться: «Где же результаты?! Почему их нет?!» Нужно терпение. И выполнение шагов по формулам, которые проще, чем вы думаете.

Глава 42 Феномен благотворительности

Проблема денег еще в том, что они являются универсальным поощрителем.

Почему люди ходят на работу? Да потому, что за это получают зарплату. Они привыкли, что у них поощрение в качестве денег. Отсидел на работе — получил денег.

Точно также работает благотворительность. Человеку плохо — он получил помощь. У него вырабатывается рефлекс. Ему потом будет плохо, а он даже не будет знать, почему. Меня больше устраивает такая благотворительность, когда ты даёшь удочку, а не рыбу. За тех, кто вцепится в эту удочку и в конце концов наловит рыбы, — я только рад. А кто не вцепится — тем до свидания.

Эта точка зрения не универсальна, но ее разделяют многие. Я не могу сказать, что я левых взглядов, что «нужно всё взять и поделить поровну между всеми». Я раньше тоже был с левыми взглядами. Но как сказал мой знакомый, близкий к политике: «Все мы тут левые, пока не наступит момент, когда есть что терять».

Как только книга будет выложена в бесплатный доступ, её будут многие качать, а читать никто не будет. У меня был шок, когда я узнал, что программу скачали бесплатно более 70000 человек за месяц, а e-mail в ответ пришло менее чем от десятка. Но как только я начал брать деньги за софт, качать его стали меньше, а использовать на порядок лучше.

С родственниками есть проблема. Пять лет назад я понял, что свою точку зрения не докажешь никогда. Мы существуем в параллельных вселенных. Они считают, что у нас спортивные машины, большие дома, поездки. При этом растормошить человека ты не можешь, а только остаешься жить этаким ярким примером. Если человек спрашивает совета, я дам совет. Нравится он ему или не нравится, это уже не моя проблема. Люди уж очень обижаются, когда ты не даешь бесплатный совет. Но поступаешь так ведь потому, что никто после бесплатной рекомендации ничего делать не будет, а только будет считать, что ты такой весь из себя умный и над ним издеваешься.

Глава 43 В поисках правды

Был такой вопрос из старого анекдота: «Если ты такой умный, то почему такой бедный?» Он сильно злит людей, считающих себя очень умными. Например, многих технарей. Это люди, которые считают, что они всё знают делают все по формулам.

Мы все страдаем этим — считаем, что в нашу тему посвящены лучше других. Это не даёт развиваться дальше. Не сегодня, так завтра, не завтра, так через год вы упрётесь рогами в стенку и не сможете ее пробить до тех пор, пока будете думать, что всё знаете.

Как только я настроился на то, что я ничего не знаю, все сразу пошло иначе.

Задача каждого — взять и протестировать, а что же на самом деле является правдой? Создать 10 разных вариантов и бросить их на рынок. Всегда без исключения срабатывает не то, что ты считаешь самым перспективным. Когда же тебе за твоё незнание начинают платить очень большие деньги, а за догадки — еще больше, когда ты 10–20 раз заходишь в банк и в мусорном мешке приносишь чеки, не подсчитывая их, то у тебя синдром маленького человека сам собой куда-то уходит.

Есть такой афоризм: профессионал не тот, кто все знает, а тот, кто знает, где и как найти информацию. Я знаю, как разработать 20 вариантов и их запустить, а из них пускай 6 будут неплохими, 3 дадут хорошие результаты и один даст очень хорошие. Но какой этот один конкретно — не знает никто до тех пор, пока не сделаешь 20.