О бизнесе от банкрота

Мы, естественно, будем говорить только о марже в бизнесе.

Начинающие бизнесмены маржу часто путают с маржинальностью и наценкой.

Маржа = Выручка - Переменные расходы

Выручка – сумма, которую компания получила от клиента за товар или за оказанную услугу.

Если магазин за день продал 10 смартфонов за 10 000 р. каждый, то дневная выручка и будет 100 000 р.

Переменные расходы – все расходы, которые напрямую связаны с выручкой. Они зависят от объема этой выручки: чем больше выручка, тем больше расходов.

Чаще всего к переменным расходам относят: закупочную цену, процент продавцу с выручки, стоимость упаковки, стоимость доставки, стоимость дополнительных комплектующих. Могут быть и другие варианты. Все зависит от структуры и особенностей бизнеса.

Пример.

Пиццерия с доставкой. Работники пиццерии работают на окладе. В переменные расходы нужно включить:

– себестоимость пиццы;

– упаковка;

– стоимость доставки пиццы клиенту.

Аренду помещения пиццерии и зарплату продавца включать не нужно – они не зависят от объема продаж.

Формула маржи в этом случае выглядит так:

Маржа = Стоимость пиццы - (Себестоимость пиццы + Упаковка + Доставка)

Пример из другой сферы.

Бизнес оказывает консалтинговые услуги онлайн. Консультант получает оклад в месяц. Единственные переменные расходы здесь – комиссия платежной системы. Других нет.

Тогда формула выглядит так:

Маржа = Стоимость консультации - Размер комиссии платежной системы в рублях

Рассчитать маржу несложно, сложнее при расчете маржи – определить, какие именно расходы относятся к переменным и влияют на продажу.

Маржу считают в рублях. Рассмотрим на примере.

Выручка компании в январе – 10 млн р.

Переменные расходы – 6,7 млн р.

Маржа в январе: 10 млн – 6,7 = 3,3 млн р.

Выручка компании в феврале – 13 млн р.

Переменные расходы – 8,9 млн р.

Маржа в феврале: 13 млн – 8,9 млн = 4,1 млн р.

Маржа за февраль больше маржи за январь на 0,8 млн р.

Можно подумать, что компания в феврале отработала лучше, чем в январе: маржа больше. Но эти абсолютные цифры не показывают эффективности работы компании. Чтобы правильно сравнить два месяца, надо считать не маржу, а маржинальность.

Маржинальность считается в процентах, и ее тоже часто ошибочно называют маржой. Будет лучше, если вы все-таки будете различать эти два понятия.

Вернемся к компании из предыдущего примера.

Чтобы сравнить январь и февраль по эффективности, посчитаем маржинальность для каждого месяца. Напомним, что маржа за январь получилась 3,3 млн р., а за февраль – 4,1 млн р.