o fd19e75e1d80dff4

— Я получил степень МВА в Гарварде и могу вам помочь. Вам следует тратить на ловлю

рыбы больше времени. Так вы заработаете денег на большую лодку. Большая лодка даст вам

126

возможность ловить еще больше рыбы, и вы сможете купить несколько лодок. Со временем у вас

может появиться целая флотилия. Кроме того, вы можете продавать рыбу не через посредников,

а напрямую потребителям, что увеличит ваш доход. Со временем вы сможете открыть завод по

переработке рыбы. Разумеется, тогда вам придется распрощаться с деревней и отправиться в

город, чтобы управлять своим предприятием.

Рыбак немного помолчал, а затем спросил:

— И сколько времени это может занять?

— Пятнадцать-двадцать лет. Максимум двадцать пять.

— А что потом?

Руководитель рассмеялся:

— Это самое интересное. Когда наступит подходящее время, вы сможете превратить

компанию в публичную, то есть продать ее акции на открытом рынке. Вы заработаете миллионы.

— Миллионы? А что потом?

Руководитель немного помолчал.

— Вы можете уволиться с работы, много спать, немного ловить рыбу, играть с детьми,

отдыхать после обеда, а вечерами выходить в деревню, пить вино и играть на гитаре со своими

друзьями…

Не договорив фразы, руководитель покачал головой и быстро распрощался с рыбаком.

Сразу же после возвращения из отпуска он подал в отставку.

Не помню, от кого я услышал эту мысль, но считаю крайне полезным донести ее до

читателей: бизнес не всегда связан с максимизацией прибыли. Разумеется, прибыль важна.

Однако на самом деле она означает всего лишь средство достижения конечной цели — создания

ценности, оплаты расходов, компенсации труда работников и поддержание жизненного уровня

вас и ваших близких. Денежные знаки — это не самоцель. Деньги — это инструмент, полезность

которого зависит от ваших намерений.

Для того чтобы вы чувствовали себя успешным, ваш бизнес не должен приносить миллионы

или миллиарды долларов. Если вы зарабатываете достаточно для развития компании и

компенсации затраченного вами времени, это уже отличный результат вне зависимости от того,

какой именно объем дохода вы получаете.

Достаточность — это точка, в которой бизнес зарабатывает достаточно прибыли для того,

чтобы вовлеченные в него люди считали целесообразным им заниматься в ближайшем будущем.

Пол Грэхем, венчурный капиталист и основатель компании Y Combinator (финансирующей

стартапы), называет такую точку достаточности «прибыльностью на уровне лапши»: в этой точке

ваш проект может зарабатывать прибыль, достаточную для оплаты аренды, коммунальных

платежей и покупки недорогих продуктов питания типа лапши быстрого приготовления.

127

Несмотря на то что вы не зарабатываете миллионы долларов, у вас есть достаточный объем

дохода для того, чтобы продолжать развивать свою компанию.

Вы не сможете создавать ценность, будучи не в состоянии расплачиваться по счетам. Если

компания не приносит дохода, достаточного для покрытия расходов, у вас возникает большая

проблема. Для продолжения своей деятельности вы должны иметь возможность платить

сотрудникам и владельцам компании за их время, усилия и внимание, которые они уделяют

вашему предприятию. Если эти люди не посчитают свои инвестиции оправданными, они быстро

перестанут заниматься своим делом и решат сконцентрироваться на чем-то другом.

Вы можете оценить степень финансовой достаточности с помощью показателя под

названием «целевой ежемесячный доход» (target monthly revenue, TMR). Так как сотрудники,

подрядчики и поставщики обычно получают свою оплату раз в месяц, сравнительно несложно

рассчитать, сколько денег вам необходимо выделять на эти цели. Установление целевого

значения ежемесячного дохода помогает вам определить, достигаете ли вы точки достаточности:

если вы получаете больше, чем составляет ваш TMR, это считается достаточным. Если же нет,

значит вам нужно больше работать.

Достаточность — это субъективное понятие. Решение о том, как долго следует продолжать

заниматься данным делом, зависит только от вас. Если ваши финансовые запросы скромны, то

для продолжения работы вам не нужно большого дохода. Если вы тратите миллионы долларов на

зарплаты, аренду офиса и дорогостоящие системы, то для поддержания достаточности вам

понадобится значительно больше дохода.

Четыре метода увеличения дохода

В изобилии деньги приходят к тем, кто понимает суть простых законов, управляющих их

получением.

Джордж Клейсон, автор книги «Самый богатый человек в Вавилоне»[34]

Хотите верьте, хотите нет, но для увеличения дохода компании существует всего четыре

способа:

1) увеличить количество обслуживаемых клиентов;