Охота на миллионера

– Конечно. Раз в неделю стараюсь посещать тренировки, – ответила девушка.

– Это замечательно, умница! Ты во всем замечательная! – похвалил ее мужчина. – А как давно?

– Уже около трех или четырех месяцев, точно не помню, – сказала она.

– А зачем? – поинтересовался мужчина.

– Чтобы хорошо выглядеть и чувствовать себя здоровой, держать себя в форме и стремиться к идеальной фигуре, – монотонно проговорила девушка, словно это был заученный текст.

– Вот видишь. Ты поставила себе цель: создать красивое тело, которое нравится тебе. Ради этого ты регулярно ходишь на тренировки. Так же и во всем. И с деньгами тоже. Важно постоянство. Если ты сходишь на тренировку один раз, твое тело никак не изменится. Разовое усилие вообще ничего не изменит. Но если будешь упорно и непрерывно тренироваться на протяжении года, пяти лет, десяти лет, то результаты будут ошеломляющие.

Мужчины увольняются с работы, потом сходят на пару семинаров по бизнесу, прочитают умные книжки, и всё – умные бизнесмены. Выходят хвастаться перед девушками, показывая, какие они крутые. Я общался с одним таким. Работал у меня Иван менеджером по продажам. Уволился с надеждой уйти в свободное плавание. Жаловался, дескать, надоело пахать в чужом бизнесе и нужен свой. Сходил на тренинг «Бизнес-зрелость» и, весь сияющий от радости, позвонил мне и сообщил: «Все! Теперь меньше миллиона не заработаю». «Ну-ну», – подумал я, но все равно поддакивал ему, чтобы заранее не разочаровывать. Через какое-то время Иван скатился обратно, на прежний финансовый уровень, как я и предполагал. Звонил мне, спрашивал, нет ли у меня вакансий. Вакансий не было. Пошел работать на конкурентов.

На мотивационных тренингах учат, что для того, чтобы осуществить прорыв, нужно напрячься, поднатужиться, как богатырь, и выполнить рекомендации. Но прорыв нахрапом не делается. Большинство мотивирующих спикеров поднимают эмоциональную энергию публики словами: «Все получится!», «Это легко!», «Мы в тебя верим!» Но при этом не призывают аудиторию к ответственности и воле. Вот тебе живой пример – Иван. У парня было все, что ему нужно: девушка, друзья, машина, любимая работа с зарплатой выше среднего, довольные родственники. Но парень захотел большего и сразу, и вместо прорыва он разрушил, что имел. Даже если он заработал бы много денег, то дальше что? Это чистая случайность, которую он пока не научился контролировать. Я его не осуждаю, опыт хороший. Главное, чтобы он урок из этого извлек.

Результаты складываются из повседневных действий. Мелкие, повседневные и рутинные задачи намного важнее, чем амбициозные цели, мотивация и сильные решения. Мотивационные тренинги – не что иное, как профанация. Я бывал на этих мероприятиях, так что я знаю, о чем говорю. Большинство бизнес-тренингов никудышные. Они накачивают человека эмоциональной энергией в моменте, но не учат постоянству. Достижение звездных целей требует сознательного контроля, затрат огромных ресурсов, которые, скорее всего, человек сейчас не имеет, а только мечтает иметь. Разовое усилие – это «пшик». Приложил над собой усилия – устал – прекратил. Другое дело – мелкие задачи, которые решаются легко, бессознательно. Они как раз и ведут к звездным целям. Если каждый день мелкими шажками идти к цели, к ней обязательно придешь. Понимаешь, о чем я говорю? Если человек решит создать свою симфонию и каждый день будет уделять ей как минимум час, он создаст ее. Если он скажет себе: «У меня есть один день на создание симфонии», вероятность достижения результата меньше. Причина этого в том, что в первом случае человек подключает к работе бессознательный уровень.

Я приведу пример бессознательных действий. Выхожу из ресторана со встречи, вижу студентку. Она, видимо, устала после занятий и захотела выпить чашечку кофе в первом попавшемся заведении. Заходит и видит у входа швейцара в кителе, рамку металлоискателя, припаркованные «Майбах» и «Мазерати», золотистые колонны, фонтанчик в фойе. Ей кажется, что даже гардеробщица в этом ресторане одета дороже ее. Она с грустью смотрит на свои порванные кеды и, извиняясь, убегает оттуда. У нее в голове убеждения, что такие дорогие рестораны не для нее. Потом она, скорее всего, дойдет до ближайшего торгового центра и выпьет кофе в «Макдоналдсе». Для ее неразвитого мозга так комфортнее.

Или, например, гуляет девушка примерно такого же достатка по торговому центру. Зашла в магазин итальянского нижнего белья. Она хочет только посмотреть, покупать ничего не собирается. Симпатичная продавщица обратилась к ней с вопросом: «Что вам показать?» Девушка смущенно отвечает «Нет, ничего» и выходит из магазина. Однако если продавец в магазине уделяет посетителю внимание, он не обязан сразу что-то приобретать. Вот девочка и вышла из отдела, чтобы не привлекать внимание, не общаться с продавцом.