Оперативная деятельность и вопросы конспирации в работе спецслужб Т. 2

Единственный способ, с помощью которого можно повлиять на другого человека, заключается в следующем: говорить с этим человеком о том, чего он хочет, и постараться помочь ему добиться этого.

Желая убедить человека что-то сделать, старайтесь прежде всего возбудить в нем огромное желание делать это.

Всегда следует помнить высказывание Публициуса Сируса: «Мы интересуемся людьми тогда, когда они интересуются нами».

Всякий средний человек гораздо больше интересуется своим собственным именем, чем всеми другими именами на земле, вместе взятыми. Если вы запомните имя человека и будете называть его без затруднений, это будет для него тонким комплиментом. Но если забудете имя или неправильно произнесете его, то поставите себя в неудобное положение.

Единственный способ одержать победу в споре — это избегать его.

Будь умнее других людей, если сможешь, но не говори им об этом.

Если вы хотите что-нибудь доказать, старайтесь, чтобы об этом никто не знал. Делайте это так тонко, чтобы ваш собеседник не почувствовал, что вы стараетесь это сделать.

Уважайте мнение других людей. Никогда не говорите человеку прямо, что он неправ.

Гораздо легче самому признать свои недостатки, чем выслушивать осуждение своих действий или мыслей со стороны другого человека. Если вы знаете, что другой человек думает или хочет сказать о вас что-то отрицательное, — скажите это сами раньше его. Этим вы его обезоружите, а может быть, и добьетесь доверия с его стороны.

Люди не хотят менять своего мнения. Их нельзя насильно заставлять согласиться с вами, если они этого не желают, но их можно подвести к нужному вам решению или выводу, если вести себя по отношению к ним вежливо и тактично.

Разговаривая с кем-либо, не начинайте с тех вопросов, по которым ваши мнения расходятся. Начинайте и продолжайте говорить о тех вопросах, мнения по которым совпадают. Старайтесь подчеркнуть, если возможно, что вы стремитесь к одному и тому же и что различны лишь ваши методы, а цель одна. Заставляйте человека говорить вначале «да, да». Не давайте, если возможно, говорить «нет». Ответ «нет» является самой трудной помехой. Если человек сказал «нет», его гордость требует, чтобы он оставался последовательным до конца. Позднее он может почувствовать, что это «нет» было неблагоразумным. Тем не менее он вынужден принимать во внимание свою гордость. Сказав что-то,

человек считает необходимым придерживаться этого. Поэтому очень важно, чтобы вы повели разговор так, чтобы собеседнику не нужно было бы говорить «нет». В этом и состоит трудность довербовки кандидата после его первичного отказа от сотрудничества.

Старайтесь получить от вашего собеседника утвердительный ответ в самом начале вашей беседы.

Большая часть людей, пытаясь добиться того, чтобы человек принял их точку зрения, сами очень много говорят. Дайте возможность другому человеку высказаться. Он знает больше о своем деле и своих проблемах, чем вы. Поэтому целесообразней задавать ему вопросы по интересующей вас теме. Дайте ему возможность высказать вам то, что он найдет нужным. В таком случае вы найдете возможность детализировать беседу и найти новые для себя решения проблемы.

Дайте возможность другому человеку больше говорить, а сами старайтесь больше и внимательно слушать, подвергая анализу получаемую информацию.

Старайтесь смотреть на вещи глазами другого человека.

Начинайте свою беседу с похвалы и искреннего восхищения.

Задавайте вопросы, вместо того чтобы отдавать приказания.

Всегда старайтесь дать возможность другому человеку сохранить свою репутацию. Это позволит вам находить друзей и искренних помощников.

Хвалите человека за его малейшие достижения. Будьте искренни в одобрении и щедры в похвалах.

Создавайте человеку хорошую репутацию, которую он мог бы оправдать.

Поступайте так, чтобы человек был счастлив сделать то, что вы ему предлагаете.

Причиной, которая может поставить человека в вербовочную ситуацию, может быть:

— чрезмерная самоуверенность;

— тщеславие;

— завистливость;

— стремление к стяжательству;

— моральная нечистоплотность.

Вербовке может предшествовать организованная «ловушка с приманкой» — так разведчики именуют заранее подготовленную компрометирующую ситуацию с участием женщины. Такая ситуация еще называется «медовой ловушкой». В должный момент кандидат на вербовку фотографируется в процессе интимных отношений с заранее подготовленной партнершей. Потом ему показывают сделанные снимки и в зависимости от его реакции принимают решение о целесообразности его вербовки.

Серьезное влияние на ход вербовочной беседы оказывает хорошо подготовленное «свидание» с грехами молодости.

Вариант предложения женщине вступить в интимную связь с мужчиной, представляющим интерес для спецслужбы: «Моя дорогая маркиза, помогите Британии. Нам крайне необходимо, чтобы вы познакомились с Саид Пашой. Мы не останемся в долгу. Согласны?».