Основы управления конкурентоспособностью

10.4. Фирма при реализации продукции ориентируется на три сегмента рынка. В первом сегменте объем продаж в прошлом периоде составил 54 млн. шт. при емкости рынка в этом сегменте 1980 млн. шт. Предполагается, что в следующем году емкость рынка в этом сегменте возрастает на 3 %, доля фирмы на 5 %.

Во втором сегменте доля фирмы составляет 4 %, объем продаж – 75 млн. штук. Предполагается, что емкость рынка возрастает на 11 %, при этом доля фирмы в этом сегменте вырастает до 8 %.

В третьем сегменте емкость рынка составляет 45 млн. штук, доля фирмы – 0,12 %. Изменений емкости рынка не предвидится, объем продаж фирмы сократится на 1 млн. штук.

Определить объем продаж фирмы в настоящем году при вышеуказанных условиях.

10.5. Фирма при реализации продукции ориентируется на три сегмента рынка. В первом сегменте объем продаж в прошлом периоде составил 8 млн. шт. при емкости рынка в этом сегменте 24 млн. шт. Предполагается, что в следующем году емкость рынка в этом сегменте возрастает на 2 %, доля фирмы на 5 %.

Во втором сегменте доля фирмы составляет 6 %, объем продаж – 5 млн. штук. Предполагается, что емкость рынка возрастает на 14 %, при сохранении доли в этом сегменте.

В третьем сегменте емкость рынка составляет 45 млн. штук, доля фирмы – 0,18 %. Изменений емкости рынка не предвидится.

Определить объем продаж фирмы в настоящем году при вышеуказанных условиях.

10.6. Обоснуйте выбор целевого сегмента на рынке средств по уходу за контактными линзами, если имеются следующие данные по уровню рентабельности продукции на сегменте А – 12 %, сегменте Б – 25 %, сегменте В – 9 %. Объем предложения на рынке составляет 80 % от объема спроса, или 600 тыс. шт. в год, при этом в структуре спроса на сегмент А приходится 30 % общего объема, на сегмент Б – 25 % и сегмент В – 45 %, в структуре предложения соответственно 55 %, 25 % и 20 %.

Таблица 31.

Прогнозируемые тенденции изменения спроса на рынке средств по уходу за контактными линзами

10.7. Определить предельную, безубыточную и целевую цены на основе предлагаемых данных, а так же результаты деятельности предприятия при каждом варианте цены.

Известна следующая информация о фирме:

Инвестированный капитал – 4680 000 тыс. ден. ед.;

Ожидаемая рентабельность – 5 %;

Переменные издержки на 1 шт. – 978 ден. ед;

Постоянные издержки 1560 тыс. ден. ед.;

Прогнозы продаж: пессимистический – 78 тыс. шт.;

оптимистический – 156 тыс. шт.

10.8. Фирма «Агат» изготавливает бытовые обогреватели и имеет следующие показатели деятельности за месяц:

1) объем продаж – 200 шт.;

2) отпускная цена – 300 руб.;

3) выручка от продаж – 60 000 руб.;

4) переменные затраты – 150 руб./ шт.;

5) постоянные затраты – 20 000 руб.

Менеджеры фирмы недовольны объемом продаж и рассматривают целесообразность снижения цены на 10 % в целях активизации объема продаж. Существует возможность сменить поставщика и приобретать сырье в расчете на единицу продукции на 10 руб. дешевле. Предполагается, что рост объемов продаж потребует приобретения дополнительного оборудования на сумму 20 000 руб.

Исходя из чего, следует определить:

1) необходимое изменение объема продаж, компенсирующее снижение цены на 10 %;

2) необходимое изменение объема продаж, компенсирующее одновременное снижение цены на 10 % и удешевление сырья на 10 руб. в расчете на каждый обогреватель;

3) необходимое изменение объема продаж, компенсирующее одновременно снижение цены на 10 % и приобретение дополнительного объема оборудования на сумму 20 000 руб.; необходимое изменение объема продаж, компенсирующее одновременно снижение цены на 10 %, удешевление сырья на 10 руб. в расчете на каждый обогреватель и приобретение дополнительного оборудования на сумму 20 000 руб.

10.9. Торговая фирма закупает товар по цене 195 ден. ед. за единицу продукции и продает в количестве 1700 ед. этого товара еженедельно по цене 235 ден. ед. Маркетинговый отдел по результатам исследования рынка рекомендует понизить на одну неделю цену на 5 %. Рассчитать, сколько единиц товара нужно реализовать фирме, чтобы сохранить свою валовую прибыль на прежнем уровне?

10.10. Торговая фирма закупает товар по цене 170 ден. ед. за единицу продукции и продает в количестве 200 ед. этого товара еженедельно по цене 250 ден. ед. Маркетинговый отдел по результатам исследования рынка рекомендует понизить на одну неделю цену на 10 %. Рассчитать, сколько единиц товара нужно реализовать фирме, чтобы сохранить свою валовую прибыль на прежнем уровне?

10.11. Торговая фирма закупает товар по цене 205 ден. ед. за единицу продукции и продает в количестве 700 ед. этого товара еженедельно по цене 255 ден. ед. Маркетинговый отдел по результатам исследования рынка рекомендует повысить цену на 8 %. Эластичность спроса равна 0,9. Рассчитать, сколько единиц товара нужно реализовать фирме, чтобы сохранить свою валовую прибыль на прежнем уровне?