От "конторы" до "компани"

В этом разделе необходимо описать прошедшие за последний год изменения в работе компании, подвести развернутый итог по выполнению задач, поставленных в прошлом году, что удалось сделать, чего не удалось добиться, указать причины. Также следует рассказать об успешных мероприятиях по продвижению продукции, которые не были запланированы загодя, но принесли в итоге ощутимый результат.

4. Оценка конкуренции

В начале обрисовывается общая конкурентная ситуация на рынке: нужно описать количество конкурирующих фирм, их сегменты рынка и оценить произошедшие за год изменения и отметить намечающиеся тенденции. Очень важно разделить конкурентов по группам и определить, кто действительно составляет сильную конкуренцию компании в той или иной рыночной нише.

Рынок спецодежды региона является высоко конкурентным. Вместе с тем, сохраняется тенденция снижения количества мелких фирм, занимающихся производством и продажей спецодежды – за два последних года их количество снизилось на 25% и составляет около 50. Несмотря на это, конкуренция в отрасли с каждым годом обостряется.

Всех конкурентов можно условно разделить на 3 основные группы. К первой группе можно отнести филиалы крупных федеральных компаний «A» и «Б». Для данной группы характерно наличие широкого ассортимента, высокое качество, возможность поставок больших объемов и т.д. Основные проблемы сбыта этих компаний связаны с несовершенной работой логистики, трудностью осуществления спецзаказов и достаточно высокие цены. Они составляют основную конкуренцию. Значительным изменением позапрошлого года считаем замедление темпов роста «А» (14%) и резким ростом «Б» (35%). «Б» сильно активизировал свою работу: они расширяют штат менеджеров, ведут мощную рекламную кампанию и активно работают с техникой безопасности на предприятиях.

Вторая группа – это местные производители. Здесь следует отметить компанию «В». Её отличает специализация на производстве обуви. В этом году «В» выпустила очень хорошую и недорогую коллекцию обуви на ПУ, что делает ее серьезным конкурентом.

Третьей группой являются перекупщики. В большинстве своем представляют собой мелкие фирмы, особенностями которых являются низкое качество, узкий ассортимент, отсутствие складских запасов и ограниченность круга клиентов. По отдельности серьезной угрозы они не представляют.

Далее необходимо заполнить таблицу по основным конкурентам или группам конкурентов: описать компании, которые составляют серьезную конкуренцию. Это могут быть как филиал крупной компании с центральным снабжением или крупный местный производитель, так и группа мелких перекупщиков (тогда нужно описать группу как 1 конкурента с указанием приблизительного числа участников). В пункте «Дополнительные сведения» указываются данные, которые не попали в предыдущие пункты, но которые является важными для описания конкурента (например, особенности их зарубежного сотрудничества с партнерами компании и сбыта их продукции).