Откат-2

В заключение следует отметить, что, используя различные методы, необходимо воздействовать как на причину, так и на механизмы возникновения ущерба от откатов. Ограничиваясь лишь отдельными областями или методами, компания может добиться лишь кратковременного эффекта. А спустя некоторое время способы получения откатов изменятся, сместившись в неконтролируемые области. В результате общие потери организации могут вернуться к прежним размерам или даже превысить их. Однако эффективность мероприятий по борьбе с откатами зависит не только от наличия достаточного финансирования. Среди основных факторов следует выделить готовность руководящего звена компании к изменениям как в привычных процедурах закупок, так и в процедурах работы с персоналом.

Литература

1. Уголовный кодекс РФ.

2.  Бакшт К. А. Большие контакты. М.: Питер, 2009.

3.  Бахарев А. Контрольный звонок: сбор рекомендаций // Справочник по управлению персоналом. 2006. № 2.

4.  Берлин П. Русское взяточничество как социально-историческое явление // Современный мир. 1910. № 8.

5.  Бодряков Р. Откаты в практике снабжения // Логистик & Система. 2005. № 5.

6.  Бурдаева Е. С. Коммерческие закупки. М.: Питер, 2008.

7.  Галицына А., Мороз П. Приз за личный вклад // Газета «Бизнес» от 02.12.2005.

8.  Галицкая Л. Откат: деловой обычай как запрещенный прием // Sales business / Продажи. 2006. № 5.

9.  Горбачев М. Н., Ткаченко Д. В., Ходарев А. С. Разведтехнологии в продажах. М.: Вершина, 2008.

10.  Голосенко И. А. Феномен «русской взятки»: очерк истории отечественной социологии чиновничества // Журнал социологии и социальной антропологии. 1999. Том II. № 3. С. 101–115.

11.  Дорохов Р. Microsoft покупает клиентов // Газета «Ведомости» № 89 от 19.05.2006.

12.  Денисов Д. Территория отката // Бизнес-журнал. 2005. № 8.

13.  Денисов Д. Порочная практика // Бизнес-журнал. 2005. № 8.

14.  Егоров А. В. Нет – «откатам». Методы предотвращения финансового ущерба компании на этапе приобретения товаров и услуг. Логистика сегодня. 2004. № 3.

15.  Егоров А., Лушкин С. Безоткатные закупки // Управление компанией. 2004. № 9.

16.  Завадский В. Диалог специалиста и тренера о работе с крупными организациями //www.tsale.ru.

17.  Иконников В. С. Граф Мордвинов. СПб.: Тип. В. Безобразов и К. 1873.

18. Русская старина. Жизнь императоров и их фаворитов. Новости, 1992.

19.  Каминская Е. Сглаживаем сезонные спады продаж инструментами трейд-маркетинга // Sales business / Продажи. 2006. № 1. С. 54–56.

20.  Катаев И. М. Дореформенная бюрократия. По запискам, мемуарам и литературе. СПб.: Типография «Энергия». 1914.

21.  Катеруша А. Работа с коррумпированными клиентами, http://exkavator.ru.

22.  Кузнецов К. В. Конкурентные закупки. М.: Питер, 2005.

23.  Кузнецов К. В. Настольная книга поставщика и закупщика: торги, конкурсы, тендеры, М.: Альпина Паблишер, 2005.

24.  Макеев Р. В. Постановка систем внутреннего контроля. М.: Вершина, 2007.

25.  Промышленникова М. Накат на «откаты» // Деловой квартал. 2005. № 33.

26.  Рубакин Н. А. К статистике русского чиновничества // Спутник Чиновника. 1912. № 4.

27.  Ткаченко Д. В., Горбачев М. Н. Как провести тренинг продаж. М.: Вершина, 2009.

28.  Ткаченко Д. В., Горбачев М. Н. Откат: «запрещенный» прием переговоров в действии // Sales business / Продажи. 2006. № 1.

29.  Ткаченко Д. В., Горбачев М. Н. Эксплуатация торгового персонала. М.: Вершина, 2008.

30.  Хруцкий В. Е., Сизова Т. В., Гамаюнов В. В. Внутрифирменное бюджетирование. М., 2004.

Приложение Избранные статьи Уголовного кодекса РФ

Статья 204. Коммерческий подкуп

1. Незаконная передача лицу, выполняющему управленческие функции в коммерческой или иной организации, денег, ценных бумаг, иного имущества, а равно незаконное оказание ему услуг имущественного характера за совершение действий (бездействия) в интересах дающего в связи с занимаемым этим лицом служебным положением – наказываются штрафом в размере до 200 тысяч рублей или в размере заработной платы или иного дохода осужденного за период до 18 месяцев, либо лишением права занимать определенные должности или заниматься определенной деятельностью на срок до двух лет, либо ограничением свободы на срок до двух лет, либо лишением свободы на срок до двух лет.