Откровения оратора

Пожалуй, лучший способ провести полтора часа своей жизни для любого оратора — посмотреть документальный фильм Comedian с Джерри Сайнфелдом в главной роли. За это время можно понять, сколько усилий требуется хорошему комику, чтобы публике казалось, будто он совершенно не прилагает усилий. Даже если вам не нравится юмор Джерри Сайнфелда, вы увидите Криса Рока, Колина Куинна, Билла Косби и других известных артистов, которые расскажут, как готовятся, ищут материал и выступают. В центре фильма история о том, как Сайнфелд решил распрощаться со своим старым материалом и как создавал новый, как опробовал его на практике, дорабатывал и со временем превратил в интереснейшее шоу.

Как оратору заработать

Авторы многочисленных книг обещают, что благодаря ораторскому искусству вы сможете зарабатывать 100 тысяч или 1 миллион долларов в год. Я убежден, что накопление богатства — не то, к чему нужно стремиться оратору. Главное — в другом. Выступления учат мыслить и общаться с людьми, выстраивать важные отношения, включая отношения с собой.

Если вас прежде всего интересует прибыль, помните, что люди приходят на выступления знаменитостей или признанных экспертов в своих областях, а если вы не относитесь к этим категориям, то вряд ли сможете собрать огромный зал, пусть вы в совершенстве владеете ораторскими навыками и будете лучшим оратором всех времен и народов. Об этом мало кто пишет (я написал в главе 3). Наличие специальных знаний в определенной области позволяет получать деньги за выступления в качестве лектора. Существуют разные сертификаты и дипломы по ораторскому мастерству, но держу пари, что у 500 лучших ораторов в мире нет этих корочек. Если вы обладаете знаниями в какой-то сфере, можете найти организации, которые проводят конференции и учебные мероприятия по вашей теме, и они часто приглашают людей, чтобы те читали лекции и проводили семинары. Вероятно, как и мне, вам придется несколько лет выступать бесплатно, пока ваши навыки и репутацию не оценят должным образом.

Лучшее профессиональное руководство на тему заработка ораторской деятельностью из тех, что мне попадались, — книга Алана Вайса Money Talks: How to Make a Million As a Speaker («Консалтинг на миллион долларов»). В ней минимум воды. Это честный (и даже жесткий) рассказ о том, как найти работодателя, как работодатель оценивает, что вы можете ему дать, и как использовать это в своих интересах.

Ранжированный список (список-рейтинг)

Традиционные библиографические списки очень редко оказываются востребованными. Из них нельзя понять, какую пользу принесли перечисленные книги автору, неясно, что он делал с ними: жадно проглотил, пробежал глазами или использовал в качестве пресс-папье? Я попытался усовершенствовать традиционный формат и поэтому, помимо аннотированной библиографии, привожу ранжированный список. Основная задача — показать, какие источники больше всего привлекали мое внимание во время написания книги.

Порядок, в котором я расположил работы, основан на анализе моего исследования общим объемом в 150 страниц, включающего выдержки из 50 книг. Каждой выдержке я присваивал один балл. Источники приводятся в порядке убывания количества баллов. В книге я упоминаю и другие работы, которых нет в этом списке: дело в том, что я ссылался на них, чтобы проиллюстрировать определенное высказывание, но не считаю, что они существенно повлияли на мое мнение. Эта система ранжирования, конечно, не идеальна (недостаток в том, что не все выдержки были одинаково полезны, а из некоторых хороших книг я вообще ничего не выписывал). Но это лучшее, что я могу предложить.

40, What’s the Use of Lectures? Donald A. Bligh (Jossey-Bass).

31, Speak Like Churchill, Stand Like Lincoln: 21 Powerful Secrets of History’s Greatest Speakers, James C. Humes (Three Rivers Press) (Хьюмс Д. Секреты великих ораторов. Говори как Черчилль, держись как Линкольн. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013).

28, Public Speaking for Success, Dale Carnegie (Tarcher) (Карнеги Д. Как выработать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично. Минск: Попурри, 2017).

28, Lend Me Your Ears: All You Need to Know About Making Speeches and Presentations, Max Atkinson (Oxford University Press) (Аткинсон М. Выступать легко. Все, что вам нужно знать о речах и презентациях. М.: Альпина Паблишер, 2011).

26, Brain Rules: 12 Principles for Surviving and Thriving at Work, Home, and School, John Medina (Pear Press) (Медина Дж. Правила мозга. Что стоит знать о мозге вам и вашим детям. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2018).

26, History of Public Speaking in America, Robert T. Oliver (Allyn & Bacon).

25, Money Talks: How to Make a Million As a Speaker, Alan Weiss (McGraw-Hill).

23, Um: Slips, Stumbles, and Verbal Blunders, and What They Mean, Michael Erard (Anchor).

22, Conquer Your Speech Anxiety, Karen Kangas Dwyer (Wadsworth).