Откровения рекламного агента

Руководитель агентства 53

С

Самореклама 56

Смена рекламного агентства 109

Советы молодым 193

Содержание рекламы 130

Создание рекламы 184

Стандарты 121

Стиль поведения 34

Стиль рекламы 147,153

Стиль руководства 26

Стимулирование сбыта 141

Сюжет 158

Т

Творческие организации 42

Творческие способности 39

Текст 176, 186, 219

Телевизионная реклама 119, 176, 178, 186, 220

Тестирование 122

Тестирование рекламных роликов 119

Тойнби Арнольд 204

Торговое предложение 177, 180

Требовательность 37

У

Упаковка 186

Управление персоналом 34

Ф

Фотографии 173

Фотография 163, 185, 219

Х

Хорошая реклама 126

Ц

Ценовые скидки 140

Ч

Чейз Стюарт 207

Черчилль Уинстон 204

Ш

Шаблоны 181

Э

Эмоции 179

Эффективная реклама 106,121

A

Armstrong Cork 65

Art Directors Club 55

AT & T 108

B

BBDO 75, 81

British Travel 64

C

Century 80

Chase Bank 54

D

Daily Mail 70

G

General Foods 49, 107, 213

Greyhound Bus 71

H

Handlesblatt 70

Hathaway 91, 97,113

Hill & Knowlton 206

J

J. P. Morgan & Company 54

J. Walter Thompson 50, 54, 75, 81

K

KLM Royal Dutch Airlines 59

L

Lennen & Newell 58

Leo Burnett 75

Lever Brothers 95,196

Lord & Thomas 97, 195

M

Manchester Guardian 70

Mather & Crowther Ltd. 52

McCann-Erickson 75

N

New York Times 73

Nielsen 199

P

Procter & Gamble 53, 209

R

Rolls-Royce 65, 91

Rubinstein 58

S

Schweppes 91, 98, 213

Seagram 56,115

Sears 152

Shell 62, 134, 150

Stahl-Meyer 62

Standard Oil Company of New Jersey 58

Sunoko 54

T

Ted Bates 49

U

Unilever 209

United States Travel Service 67

U. S. Travel Service 70

W

Wedgewood China 51 Western Union 68

Y

Young & Rubicam 49, 218

Z

Zippo 166

Иллюстрации

Об авторе

Дэвид Огилви родился в Англии в 1911 году. Получив образование в Колледже церкви Христа (в Оксфорде), он начал свою профессиональную деятельность в качестве ученика повара в ресторане отеля Majestic в Париже. Огилви продолжил свою карьеру, продавая кухонные плиты в Шотландии. После этого эмигрировал в Соединенные Штаты Америки, где в 1949 году открыл рекламное агентство, известное сейчас под названием Ogilvy & Mother. К моменту повторной публикации книги (1988 год) персонал агентства насчитывал девять тысяч сотрудников, а представительства агентства были открыты в 47 странах мира. Журнал Time назвал Дэвида Огилви «самым авторитетным специалистом по рекламе».

Дэвид Огилви умер в 1999 году. В последние годы своей жизни он проводил большую часть времени во Франции и Швейцарии. Перу этого выдающегося рекламиста принадлежит книга «Огилви о рекламе».

Об издательстве

Как все начиналось

Мы стартовали в июне 2005 года с двумя книгами. Первой стала «Клиенты на всю жизнь» Карла Сьюэлла, второй — «Маркетинг на 100 %: ремикс». «Доброжелатели» сразу же завертели пальцами у виска: зачем вы выходите на этот рынок? Вам же придется бороться с большими и сильными конкурентами!

Отвечаем. Мы создали издательство, чтобы перестать переживать по поводу того, что отличные книги по бизнесу не попадают к российским читателям (или попадают, но не ко всем и зачастую в недостойном виде). Весь наш опыт общения с другими издательствами привел нас к мысли о том, что эти книги будет проще выпустить самим.

И с самого начала мы решили, что это будет самое необычное издательство деловой литературы — начиная с названия (мы дали ему наши три фамилии и готовы отвечать за все, что мы делаем) и заканчивая самими книгами.

Как мы работаем

— Мы издаем только те книги, которые считаем самыми полезными и самыми лучшими в своей области.

— Мы тщательно отбираем книги, тщательно их переводим, редактируем, публикуем и активно продвигаем (подробнее о том, как это делается, вы можете прочитать на сайте нашего издательства mann-ivanov-ferber.ru в разделе «Как мы издаем книги»).

— Дизайн для наших первых книг мы заказывали у Артемия Лебедева. Это дорого, но красиво и очень профессионально. Сейчас мы делаем обложки с другими дизайнерами, но планка, поднятая Лебедевым, как нам кажется, не опускается.

Мы знаем: наши книги помогают делать вашу карьеру быстрее, а бизнес — лучше.

Для этого мы и работаем.

С уважением,

Игорь Манн,

Михаил Иванов,

Михаил Фербер

© David Ogilvy Trustee, 1963, 1987

© Н. Яцюк, перевод на русский язык, 2012

© Издание на русском языке. ООО «Издательство „Эксмо“», 2012

© Оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2012