Овладейте силой внушения! Добивайтесь всего, чего хотите!

Шаблон утраты референтного индекса позволяет плавно, незаметно для собеседника перевести разговор с одной темы на другую, как в анекдоте о студенте, который успел выучить к экзамену только один параграф про блох: «Билет пятый, вопрос первый. Слоны. Итак, мы знаем, что слоны – это существа, не имеющие блох. Это очень важно, поскольку блохи являются…».

Как видим, студент с помощью двух шаблонов утраты референтного индекса переводит конкретный вопрос о слонах на конкретный вопрос о блохах: «не имеющие» – увод с конкретных слонов на уровень абстракции, затем «важно» – перевод от абстрактных блох к конкретным. Двойной переход важен, поскольку прямой перескок со слонов на блох выглядел бы слишком натянутым.

Упражнение

«Утрата референтного (указательного) индекса, или замещение темы»

Напишите 4–5 вариантов цепочек изменения темы разговора с одной на другую.

Для этого вначале выберите несколько пар несвязанных тем (погода – шкаф, офис – карбюратор, любовь – отдых, мышь – Гавайи), а затем в каждой паре приведите цепочку от первого слова ко второму.

Повторяйте это упражнение несколько дней. Затем попробуйте создавать такие цепочки в разговоре с друзьями. Проследите за их реакцией. Задумайтесь, почему в одних случаях замещение темы проходит легко, а в других – с трудом?

Помните, что переход от одной темы к другой возможен только при наличии раппорта – в противном случае вы будете выглядеть идиотом, и вас тут же разоблачат. Поэтому до эксперимента убедитесь, что раппорт установлен и достаточно крепок.

Упражнение

«Исключение деталей»

Это шаблон метамодели, позволяющий сконцентрировать свое или чужое внимание на нужном аспекте, исключив другие, порой гораздо более значимые.

Этим шаблоном все мы пользуемся достаточно часто, поэтому в качестве упражнения постарайтесь просто замечать, когда окружающие сводят некую проблему или рассказ лишь к одной стороне события.

В случае если этот шаблон применен против вас, противостоять ему несложно: достаточно заметить, что произошло, и расширить разговор до большего количества аспектов.

Упражнение

«Безадресное сравнение»

Это модель использования сравнительного прилагательного без указания предмета сравнения.

В целях гипнотического воздействия можно использовать этот шаблон для усиления вашего предложения или для увода от конкретики. Для того чтобы противостоять такому шаблону, следует задать расшифровывающие вопросы – естественно, если вы смогли распознать этот шаблон.

Шаблон: «Жить стало лучше, жить стало веселей».

Противостояние: «И кому же это стало жить лучше и веселей?», «Прямо сейчас?», «Чем когда?»

Упражнение

«Безавторское суждение»

Это случай, когда высказывается суждение без указания автора. Иногда для этого используются фразы-отводки: «как говорится», «как известно», «очевидно».

Такие суждения мы также слышим ежедневно. Особенно любят их политики.

Противостоять этим суждениям также просто: распознав шаблон, задаете уточняющий вопрос:

Шаблон: «Я – гений»

Противостояние: «Кто это сказал?»

Шаблон: «Мы будем бороться с безработицей»

Противостояние: «Каких конкретно показателей безработицы вы планируете добиться и в какие сроки?»

Шаблон: «Это последний писк моды»

Противостояние: «Ты в этом уверен?»

Шаблон: «Все ненавидят его»

Противостояние: «Кого ты имеешь в виду, говоря “все”?»

Шаблон: «У нас самый широкий выбор товаров»

Противостояние: «Не думаю. Возможно в *** выбор шире».

Упражнение

«Упущение»