Овладейте силой внушения! Добивайтесь всего, чего хотите!

Выше я уже показывал, что убеждение часто основано на формуле «А=Б» или что «А» приводит к «Б». Контрмерой в этом случае может стать переопределение – изменение формулы. Например, вы можете сказать, что в действительности «А=М», или что «А» приводит к «М»:

1. Убеждение: «Используя техники гипнотического воздействия, я перестаю думать о людях, а начинаю зацикливаться на результатах».

Контрмера: «Вовсе нет. Вы не начинаете меньше думать о людях. Просто вы начинаете больше думать о том, какие доводы лучше подействуют на них, чтобы они были довольны тем решением, которые примут после вашей подсказки».

2. Убеждение: «Этот товар слишком дорогой».

Контрмера: «Дело не в его цене. Дело в том, что у него очень высокое качество».

Упражнение

«Переопределение»

Придумайте и запишите несколько примеров возражений, использующих изменение формулы. Проговорите их вслух. Чем больше примеров вы придумаете, тем легче вам будет применять технику переопределения в разговорах с другими людьми.

Упражнение

«Изменение результата»

Эта техника очень похожа на предыдущую, но здесь вы изменяете не логику, а конечный результат:

1. Убеждение: «Ты не даешь мне встречаться с друзьями, потому что хочешь все время контролировать меня».

Контрмера: «Дело не в контроле, а в том, что ты сам бываешь расстроен, что теряешь с ними кучу времени».

2. Убеждение: «Этот товар слишком дорогой».

Контрмера: «Дело не в его цене. Важно то, насколько вы будете довольны покупкой или насколько расстроитесь, не купив этот товар».

Упражнение

«Измененный результат»

Придумайте и запишите несколько примеров использования этой техники. Представьте себе темы, разговаривая о которых, вы бы могли ее использовать.

Логика и эмоции последствий

Простая, но эффективная техника, заставляющая людей взглянуть на результат другими глазами. Используя ее, вы можете воспользоваться логическими или эмоциональными аргументами:

1. Убеждение: «Мне уже поздно учить иностранный язык».

Контрмера: «Говоря так, вы сами себя убеждаете в том, что стали дряхлым и никчемным стариком. Но ведь это не так. Вы полны сил, у вас прекрасная работа, дети уже выросли. У вас есть время, которое вы можете потратить на что угодно. Неужели вам не хочется потратить его с пользой?»

2. Убеждение: «Я никому не нужен».

Контрмера: «Ты понимаешь, что, говоря так, ты портишь себе настроение? Так и до депрессии недалеко!»

Упражнение

«Указания на последствия»

Припомните свои собственные убеждения, которые мешают вам в жизни. Попробуйте применить к ним эту технику. Распишите негативные последствия того, что вы будете продолжать придерживаться этих убеждений через год, через пять лет, через десять лет.

Упражнение

«Уводящая метафора»

Эта техника чем-то напоминает изменение рамки, сквозь которую человек взирает на свое убеждение.

Метафора – это фигура речи, позволяющая характеризовать одни объекты через другие.

Вы можете охарактеризовать человека как змею, дуб, кипарис, льва, цыпленка, звезду.

Вы можете назвать свою работу цирком, клеткой, мечтой, балаганом, тюрьмой, гонкой.

Для оказания гипнотического влияния метафора используется в качестве «переключателя», позволяющего перевести мысль на другой уровень абстракции:

1. Убеждение: «Я боюсь показаться смешным».

Уводящая метафора: «Неужели ты собираешься изображать из себя клоуна? Это замечательно! Меня всегда восхищали люди с чувством юмора. Ведь быть клоуном – намного сложнее, чем играть трагические роли».

2. Убеждение: «Я никому не нужен».