Партизанский маркетинг. Простые способы получения больших прибылей при малых затратах

ИЩЕТЕ КРОВАТЬ?

Найдите такую кровать, как вы хотите, по той цене, которую хотите.

Все для вас – ассортимент, репутация и опыт – в Oysterbed Home, штаб-квартире кроватей в районе Залива с 1970 года

(изображения трех кроватей, разложенные веером)

• Один из наиболее широких ассортиментов в районе Залива

• Кроватные рамы, которые подходят под любой дизайн, бюджет, а также не занимают много места

• Большой выбор мебели для спален; кровати из цельного дуба

• Доставка, установка специалистами, добросовестное обслуживание

• Все аксессуары, включая постельное белье, подушки и покрывала

• Принимаем Visa, MasterCard, предоставляем мгновенные кредиты

Огромный выставочный зал

1400 Tennessee St.

San Francisco

Бесплатная стоянка

Магазин товаров для сна OYSTERBED

415-626-4343

Оригинально, высококачественно, доступно

Пружинные матрасы

Кровати с пологом

Кровати на платформе

Водяные матрасы

Владелица магазина задавала вопросы, на которые ответит «да» тот, кто изучает категорию кроватей в справочнике типа «желтых страниц». Вопрос был: «Ищете кровать?» Естественно, что ответом стало «да», и читатель продолжал чтение. Объявление нажимало на все кнопки читателя, которые отвечали за выбор кроватей. Рекламодатель не стеснялась пустить в ход много информации. Кроме этого, понимая природу этого вида медиа, она активно предлагала сделку своим потенциальным клиентам.

Итак, если ваше предложение подходит для рекламирования в «желтых страницах», – это блестящая возможность для вас.

Если вы пользуетесь «желтыми страницами», вот вам некоторые подсказки:

• перечисляйте много фактов о вашем предприятии;

• добейтесь, чтобы ваше объявление выглядело и производило впечатление высококлассного;

• представьте его как личное общение, а не как сухую информацию;

• дайте людям знать, принимаете ли вы кредитные карточки и можете ли продать в кредит;

• привлеките внимание читателей броским заголовком;

• сообщите людям причины, по которым они должны купить у вас;

• не поручайте сотрудникам «желтых страниц» составлять объявление за вас;

• не размещайте маленькие объявления, в то время как ваши конкуренты размещают большие;

• не позволяйте вашей рекламе нагонять скуку;

• не забудьте использовать красивую графику;

• не упоминайте ваше предприятие в слишком многих справочниках;

• относитесь к вашему объявлению не более легкомысленно, чем к полностраничной рекламе в журнале;

• не утаивайте сведения, поскольку люди в «желтых страницах» ищут информацию; дайте им много информации;

• не забудьте включить адрес вашего веб-сайта в рекламу в «желтых страницах»; в Интернете люди могут узнать намного больше, чем в любом справочнике.

Не поддавайтесь ошибочному мнению, что ваше объявление в «желтых страницах» должно ослеплять народ своей красотой. Скорее достоверностью. Если люди хотят красоты, они идут в национальный парк или музей, но, конечно же, не рассматривают «желтые страницы». Они хотят получить информацию и облегчить себе совершение покупки. Чем больше информации вы предоставите, тем больше покупок стимулируете.

Если, как это часто бывает, несколько страниц в справочнике заняли ваши конкуренты, воспользуйтесь опытом партизана-хиропрактика, который оказался в такой же ситуации. Там, где он хотел поместить рекламу, было еще пять страниц одинаковых объявлений. Так что он поместил крохотное объявление, четким желтым шрифтом на черном фоне. Текст был такой:

БЕСПЛАТНЫЕ ТЕЛЕФОННЫЕ КОНСУЛЬТАЦИИ ПО ВЫБОРУ ХИРОПРАКТИКА

ЗВОНИТЕ 1-800-000-0000

Думаю, не стоит говорить, кто получил львиную долю всех телефонных звонков и львиную долю всех сделок.

Часть третья Маркетинг и максимедиа

Глава 10 Максимедиа в партизанском маркетинге