Пассивный доход, ранняя пенсия. Секрет финансовой свободы, гибкости и независимости, а главное, советы, с чего начать!

А затем прикиньте, что может стать вашей фишкой и позволит вам предложить рынку что-нибудь такое, чего там пока еще нет.

Маркетинговое исследование

Теперь, когда у вас появилась масса уникальных идей, их нужно проверить. Для этого необходимо провести всестороннее исследование рынка, которое покажет, есть ли у людей потребность в вашем продукте и захотят ли они покупать его. Для начала можно поговорить с друзьями и родственниками, но имейте в виду, что их мнение может быть пристрастным. Людям, которые хорошо относятся к вам, свойственно поощрять и поддерживать вас, даже если они сами никогда не станут платить деньги за то, что создано вами. Позитивная обратная связь очень приятна, но относитесь к ней с адекватной долей скептицизма.

Поэтому лучше начать исследование рынка с социальных сетей. Группы в Facebook служат отличными площадками для дискуссий с людьми со всех концов света. Можете присоединиться к группам, проявляющим интерес к вашей идее, и задать их участникам ряд вопросов или провести среди них опрос. Это нужно не для раскрутки проекта, а для повышения объективности исследования.

Для создания и проведения онлайн-опросов можно воспользоваться бесплатными инструментами, такими как сервис SurveyMonkey. Пройдите бесплатную регистрацию и просто отправьте электронное письмо или разместите в соцсетях ссылку с просьбой ответить. Используйте краткие и простые вопросы, чтобы людям не приходилось тратить на них много времени.

Получение обратной связи поможет вам сузить круг ваших идей, после чего нужно будет провести некоторое исследование платформы, на которой вы собираетесь предлагать свой продукт. Для книг можно выбрать Amazon. Для онлайн-курсов подойдет Udemy, для музыки – iTunes. Короче, вы поняли. В качестве примера я расскажу о публикации книг на Amazon, но вы можете провести аналогичное исследование на коммерческих платформах, торгующих другими видами товаров, способных генерировать роялти.

У Amazon есть специальная система рейтинга, которая поможет вам оценить идею вашей книги. Например, если у вас возникло желание написать книгу о питании собак, зайдите на сайт Amazon, перейдите в отдел книг и введите в строке поиска фразу «диеты для собак». Количество полученных ссылок покажет, что в настоящее время на Amazon доступно более 2 тысяч книг на эту тему. Они составят конкуренцию вашему проекту. Затем вам нужно будет спросить себя: «Смогу ли я написать книгу, которая войдет в 1 % лучших книг в этой категории?» Потому что лишь в этом случае ссылка на вашу книгу будет появляться на первых двух страницах результатов поиска.

Если вы откроете любую из найденных ссылок, то в разделе «Сведения о продукте» (Product Details) найдете номер данной книги в рейтинге продаж (Best Sellers Rank). Номер в рейтинге – это самое главное, что имеет значение на Amazon. Он обновляется ежечасно и рассчитывается по специальному алгоритму на основании количества продаж, отзывов, запросов и других данных, о которых мы, простые смертные, никогда не узнаем. Чем ниже рейтинговый номер, тем лучше продается книга, а самым лучшим в рейтинге является № 1.

Давайте взглянем на информацию о нескольких книгах, найденных по запросу «диеты для собак». Одна из них имеет в общем рейтинге продаж номер 406 794; другая – 482 800; третья – 423 212; четвертая – 52 054. В качестве целевого ориентира возьмем номер 100 000 и предположим, что вы хотите создать вещь, которая войдет в 100 000 самых продаваемых книг на Amazon. К вашему сведению, на момент написания этих строк моя книга «Делайте деньги, пока молоды» имеет в рейтинге продаж номер 27 241.

Если целевым номером в рейтинге является 100 000, то первые три из указанных выше книг находятся слишком далеко от установленного ориентира. Эту планку сумела взять лишь четвертая книга, и я бы посоветовала вам выяснить, почему у нее рейтинг намного лучше. Но в целом, если судить по номерам рейтинга, данная тема продается не очень хорошо. Причины могут быть разными: расплывчатость темы, отсутствие спроса или что-то совершенно иное.

Посмотрите, к примеру, какие результаты будут получены по запросу «диеты для лабрадоров». Продолжайте изучать рейтинги Amazon, пока у вас не сложится четкое представление о том, как обстоят дела в этой категории. Вам нужно понять, почему в ней так мало книг с хорошими рейтингами. Это может быть следствием недостаточного интереса к теме либо того, что большинство книг плохо написаны. Результаты исследования никогда не будут однозначными, поэтому вам придется проявить дедуктивные способности, для того чтобы выяснить, есть ли спрос на такие книги и сможете ли вы составить конкуренцию другим авторам. Для получения более подробной информации о том, как проводить исследования на сайте Amazon, рекомендую прочесть статью, размещенную по адресу www.locationrebel.com/book-niches.

Не у всех платформ есть такие же доступные системы рейтинга, как у Amazon, но существует много другой информации, которую обязательно нужно принять во внимание: