Переговоры о зарплате. Торг уместен!

В ходе переговоров лучше вести речь о рабочем времени в процентах, а не в днях. Не говорите «половина времени» или «три четверти времени». Говорите не «три дня в неделю», а «60 % моего времени», не «два с половиной дня в неделю» или «половина времени», а «50 % моего времени». Это позволит вам установить распределение времени после того, как вы обсудили сумму, которую вы будете получать. К примеру, 60 % времени могут соответствовать как трем дням в неделю, так и 13 дням в месяц.

Обсуждение этих договоренностей может выглядеть следующим образом.

В.: Прошу прощения, но мы не можем предложить вам зарплату в 100 условных единиц, которую вы хотите. Наши средства ограничены, и сумма, которую вы назвали, выходит за рамки наших возможностей.

О.: Могу ли я узнать, какую сумму вы рассчитывали платить?

В.: 60 условных единиц в месяц.

Немного помолчите и затем продолжайте.

О.: Я должен заметить, что ваша организация мне нравится и я хочу работать у вас. Кроме того, работа, которую мы обсуждали, именно та, какую я намеревался получить. Поэтому предлагаю следующее: я соглашусь на 60 условных единиц в месяц, но буду работать только 60 % своего времени.

Преимущества стратегии

– Вы не потеряете работу, которая действительно вас интересует;

– работая с двумя или тремя работодателями, вы распределяете риски и «не складываете все яйца в одну корзину»;

– скорее всего, вы будете работать более эффективно, если будете знать, что ваше время пребывания на территории работодателя ограничено;

– вы показываете, что такой контракт – победа обеих сторон;

– вы можете заново обсудить свой контракт (время и зарплату), если объем работы увеличивается;

– у вас есть ощущение того, что вы действительно нужны.

Совет № 83
Если интервьюер скептически относится к идее частичной занятости, предложите поработать полный рабочий день на то время, пока вы вникаете в работу.

Недостатки стратегии

– Вначале распределение времени между двумя или тремя работодателями может вызывать ощущение ненадежности и чувство беспокойства;

– вам может казаться, что вам не хватает времени на то, чтобы глубоко вникнуть в проблемы/потребности каждого из ваших работодателей;

– временами ваше финансовое положение может быть затруднительным и неопределенным;

– вы можете потерять доверие коллег, или они могут начать завидовать;

– может показаться, что вы находитесь на особом счету, что способно вызвать у коллег реакцию, которая помешает вам работать эффективно.

Совет по применению этой стратегии. Иногда такое предложение вызывает интерес интервьюера, но он скептически относится к тому, сможете ли вы справиться с работой, уделяя ей только 60 % вашего времени. В этом случае предложите испытательный срок, в течение которого вы будете получать 60 условных единиц, а работать – полный рабочий день (в течение двух-шести недель). По завершении испытательного срока, доказав, что вы справляетесь с работой, вы вернетесь к неполному рабочему дню (60 %). Альтернативная стратегия – работать пять дней в течение недели, включая субботу. В этом случае вы сможете выделить один рабочий день для другой компании.

Совет № 84
Вы можете использовать другие предложения работы в качестве инструмента для переговоров, называя самое высокое предложение, которое получили. Но остерегайтесь блефовать: вам же не хочется, чтобы считали, что вы шантажируете интервьюера.

Совет № 85

Использование нескольких предложений работы может быть эффективной стратегией: чем спокойнее вы выглядите (не производя впечатления незаинтересованности или отсутствия энтузиазма), тем привлекательнее становитесь для работодателя. Соискатель, получивший несколько предложений, не будет воспринят как бесперспективный!

Стратегия 4. Несколько предложений о приеме на работу

Если у вас есть другие предложения работы, скажите об этом интервьюеру. Затем, если это уместно, назовите самый высокий из предложенных окладов.