Переговоры о зарплате. Торг уместен!

Совет № 92
Лучше всего обсуждать повышение зарплаты: 1) когда вас похвалили за хорошо выполненную работу; 2) когда вы получили значительное количество новых обязанностей или задач.

Совет № 93

Прежде чем просить о повышении зарплаты, четко определитесь, сколько вы хотите получить. Затем, если вам предложат меньше, вы можете отклонить такое предложение. Возможно, отказ от прибавки заставит вашего работодателя в следующий раз быть более щедрым.

2. Определите срок, когда вы хотите получить прибавку. Если вы хотите получить прибавку через месяц, вы, скорее всего, получите ее через месяц. Если вы хотите получить ее через квартал, то, скорее всего, получите ее через квартал. Выберите для начала обсуждения прибавки с работодателем такой период, чтобы у него осталось достаточно времени на обдумывание и выплату в нужные вам сроки.

Прочие нюансы: пять шагов к прибавке

Вы проработали полгода или год и готовы попросить прибавку к зарплате. Что делать дальше?

Шаг 1. Время. Убедитесь, что вы не забегаете вперед. Если вы работаете в компании, которая проводит оценку эффективности и пересмотр зарплат раз в год, не думайте, что вы будете исключением, и вам повысят зарплату через полгода! В большинстве случаев срок, когда можно будет обсуждать повышение зарплаты, определяется и оговаривается на собеседовании. Уважайте договоренности, которых вы достигли на собеседовании, если только работодатель не говорит, что хотел бы обсудить ваше повышение до истечения этого срока (слава богу!) Выясните политику компании и узнайте, позволяют ли результаты вашей работы обсудить прибавку в сроки, не совпадающие с теми, которые установлены правилами. Если в компании нет таких правил и вы чувствуете, что результаты вашей работы превосходят ожидания, или вы недавно получили новые обязанности, возможно, вы захотите поднять этот вопрос перед своим начальником.

Совет № 94
При обсуждении прибавки договоритесь о сроке ее получения. Предоставьте вашему работодателю достаточно времени, чтобы он мог обдумать и привести в исполнение решение о повышении вам зарплаты.

Совет № 95

Перед тем как просить прибавку, выясните правила компании относительно повышения зарплаты. Если существует специальный график, не ждите, что для вас сделают исключение. Другими словами, выбирайте для обсуждения подходящее время.

Совет № 96

При обсуждении прибавки будьте как можно более точны в оценке ваших достижений. Приступайте к переговорам, вооружившись подробными данными о том, какой вклад вы внесли в компанию.

Шаг 2. Сумма. Определите желаемую сумму или процент прибавки до разговора с начальником. С точки зрения вашего работодателя, предполагаемая прибавка должна быть справедливой и оправданной и подтверждена вашим вкладом в работу. Если вы просите повысить зарплату на 30 % после полугода работы без особого на то основания, результатом будут два нежелательных для вас момента: вы не получите прибавку и, скорее всего, продемонстрируете своему работодателю, что вы не способны принимать трезвые решения. Если же, напротив, вы увеличили прибыль на 200 тысяч долларов менее чем за один год, вы можете рискнуть попросить прибавку выше обычной, и к вам отнесутся с уважением, как к человеку, который знает себе цену.

Шаг 3. Вооружитесь информацией. Подтвердите ваш вклад, приводя примеры того, как вы добились превосходных результатов. Возьмите записи, в которых перечислены ваши достижения и идеи, на встречу. Продемонстрируйте, как именно вы повысили прибыльность или продуктивность, как вам удалось снизить потери и ошибки. Не ходите на встречи, на которых вы намерены просить об увеличении компенсации, если у вас нет как минимум шести убедительных причин!