Переговоры с удовольствием. Садомазохизм в делах и личной жизни

В серии проб и неудач, мне все же повезло, я нашла такого человека (правда, счастье длилось недолго, по независящим от темы причинам, бытовуха, скажем так). Совпало все: вкусы, методы и прочее. Он стал для меня моим Богом:) радость и чувство благодарности переполняли меня настолько, что я позволяла ему делать со мной даже то, что мне было изначально неприемлемо. Я притворялась, изображая оргазм и наслаждение в конце сессии, лишь бы ему было хорошо. Очень часто, после тяжких испытаний, выпавших на мою долю, он брал меня на руки и, как с ребенком, ходил по комнате, говоря ласковые слова и успокаивая… а в его глазах стояли слезы нежности и сочувствия.

Что им двигало и от чего он получал удовлетворение, для меня осталось загадкой, но знаю точно, для него я была готова на все…

Подготовка стратегии и тактики переговоров

Определение собственной цели, позиции и интересов, анализ возможностей и полномочий представителей противоположной стороны

И снова вернемся к формату деловых переговоров.

!!!

Правильная подготовка – это пятьдесят процентов вашего успеха на переговорах, поэтому не жалейте на это времени. Ведь не зря говорят: тяжело в учении – легко в бою!

Перед тренингом переговоров я обычно делаю блиц-опрос участников на тему «Как вы готовитесь к переговорам?». И большинство, увы, ограничивают этот этап задачей вроде: «Я определяю, что мне нужно получить от партнеров». – «И все?» – спрашиваю я. «Да, – отвечают мне, – по ходу разберемся». Или как говорил один из руководителей нашей страны: «Главное – начать!»

А теперь просьба выполнить следующее задание. Представьте ближайшие предстоящие переговоры или недавно прошедшие и ответьте на вопросы.

Постановка цели переговоров(какой результат мне нужен?)

Проинформировать? Донести свое отношение? Понравиться? Произвести хорошее впечатление? Спровоцировать дискуссию? Призвать к действию? Добиться уступок? Найти компромисс? Выслушать? Ввести в заблуждение?

Ради чего я иду на переговоры с этим человеком?

Что должны сделать партнеры в результате переговоров?

Цель-минимум_____________

Цель-максимум______________

Информация о «среде контакта»

Мероприятие

 Где, когда, в какой форме будут проходить переговоры?

 Кто инициатор встречи?

 Насколько я уверен в себе, в своей позиции?

 Какая подготовительная работа была проведена?

Предварительный анализ партнеров

 Кто будет на переговорах? (образование, возраст, должность, стаж работы, из какого региона)

 Компетентность (степень подготовленности по обсуждаемой теме)

 Интерес (степень заинтересованности партнеров в моих предложениях)

 Ожидания (чего ждут от нас партнеры, каковы их запросы и потребности)

 Приманки/подстройка (какой стиль и аргументация будут хорошо восприняты данными людьми)

 Очаги напряжения (какой стиль и аргументация будут раздражать их)

 Какие вопросы и возражения могут возникнуть?

Непосредственно перед обсуждением постараться определить:

 Какое настроение у партнеров?

 Что до этого происходило с ними, как это повлияло на них?

 Нужно ли это «отыграть» в моем поведении?

Запишите ваши ответы, они еще вам пригодятся.