Переиграть дилера на рынке FOREX: Взгляд инсайдера

Не все дилеры на FOREX одинаковы

Своповые/форвардные дилеры. Интеллектуальная элита в своей среде. Больше озабоченные временем, чем ценой, эти парни вынуждены постоянно следить за датами валютирования и истечения сроков действия ордеров. Поскольку клиенты регулярно обращаются к ним с замысловатыми вопросами, способны мгновенно производить в уме сложнейшие математические вычисления, чтобы выставить котировку и не потерять клиента.

Спотовые дилеры. Полагаются больше на чутье, чем на ум. Способны мгновенно рассчитывать средние цены и больше всего озабочены величиной своей чистой подверженности риску[8] в любой данный момент времени. В целом чаще обладают уличной смекалкой, чем книжной ученостью, очень чутки к человеческому поведению и торгуют с учетом финансовых потоков. Как только чуют кровь, нападают.

Розничные спотовые дилеры. Как правило, это бывшие банковские дилеры, которые «ушли в отставку» или решили найти менее пыльную работенку. Занимают неудобное положение между межбанковским и розничным рынком, где большая часть операций прозрачна и проста. Непыльная работенка включает немногим более чем отслеживание клиентских потоков и компенсацию рисков у своих маркетмейкеров. Время от времени организуют засады на своих клиентов, от чего получают искреннее удовольствие. Чтобы вы лучше понимали, о чем идет речь, ведущий дилер одного из крупных розничных брокеров приходил на работу в бейсболке с надписью «FUCK YOU».

Довольно честно, не так ли?

Глава 5. Рынок FOREX сегодня

Гигантский скачок технологий за последние 20 лет оказал глубокое влияние на функционирование рынка FOREX. Изменения коснулись всего, от бэк-офисных систем брокерских контор до механики трейдинга, в целом сделав все процессы быстрее, точнее и надежнее. Теперь банковские дилеры могут не бояться «сюрпризов» в конце дня, имея мгновенный доступ к информации о своей подверженности рискам [открытых валютных позициях]. Развитие технологий привело к появлению нового класса конкурентов традиционным голосовым брокерам – электронных торговых платформ, таких как Reuters, FXall, EBS, Currenex и др.

Если раньше трейдеру в поисках котировки приходилось обзванивать множество дилеров, то теперь он может узнать лучшие рыночные цены покупки и продажи с помощью одного щелчка мыши. Сегодня, когда все поставщики ликвидности указывают свою лучшую цену на общей платформе, жизнь трейдеров предположительно должна стать гораздо проще, и во многих отношениях это действительно так. Но не стоит жалеть дилеров, считая, что они могут остаться без хлеба насущного. Электронные торговые платформы великолепно подходят для простых операций, но, если вы представляете фонд, которому нужно провести крупную сделку с мексиканским песо ранним утром по Сиднею, ваша единственная надежда на успех – связаться с хорошим дилером, который протолкнет эту сделку. Ни одна электронная торговая платформа не обеспечит вам волшебным образом требуемой ликвидности.

Вопрос чисел