Перевертыш. Часть 1

Когда устраивался на должность регионального менеджера, начальство обещало золотые горы, много свободного времени и постоянное общение с умными, интеллигентными людьми. И правда, работа торговым представителем фармацевтической компании поначалу казалась очень интересной и перспективной, мне виделись различные переговоры с представителями больниц и аптек о возможном дальнейшем сотрудничестве. Я рассчитывал на изучение новых, все чаще появляющихся в мире лекарств, общение со светилами - профессорами медицины о возможности лечения смертельных болезней, например онкологии. На деле же - все общение свелось лишь к величине ``откатов``, получаемых врачами или провизорами аптек при продаже наших препаратов. А вместо желаемых знаний от начальства я получил лишь строго установленный график посещений городских поликлиник, больниц и шикарных частных клиник. Первые три месяца новых знакомств еще были немного интересны, а далее моя роль состояла лишь в периодическом поддержании деловых контактов и выплате получаемых нашими клиентами бонусов. С частными клиниками проще - у них, как правило, всегда есть свой человек в фармации, и это явно не простой менеджер, а как минимум, замдиректора. С государственными учреждениями - как повезет, на какого начмеда попадешь, или с какой величиной отката к ним заявишься, собственно говоря, мы сами их же и разбаловали. При этом, мое руководство каждую неделю устраивало разнос, как бы указывая, кто ты в этой жизни, а финансовое стимулирование в виде премий кануло в лета под гнетом мирового кризиса. Куда проще выдать ``волшебный пендель``, в виде лишения мизерных бонусов, за невыполнение заранее установленного вышестоящим начальством плана продаж. И так до самого верха во всей цепи компании - каждый получал удовольствие от унижения подчиненного, даже не думая о других механизмах воздействия и возможностей увеличения товарооборота. Еще в начале карьеры на этом предприятии говорилось о необходимости постоянных тренингов по самим препаратам и техникам реализации продукции, обсуждались командировки с посещением семинаров за границей для обмена опытом - но все это свелось к паре безразличных бесед, принимая участие в которых я, к большому сожалению, нового ничего не почерпнул. Пакет первоначальных обещаний, кроме всего прочего, включал в себя использование служебного автомобиля, ноутбука и безлимитной мобильной связи. На самом деле кроме телефонной сим-карты ничего не дали, а вот еженедельный отчет о проделанных звонках ``попросили`` предоставлять без задержек. Чуть позже на вопрос о служебном автомобиле ответили прямым текстом: ``О машине можешь пока забыть, поскольку кризис в нашей стране автоматом отражается на каждом предприятии, так что бегай на своих двух, ведь менеджера ноги кормят, а не мозги``. В общем, разочаровался я в этой фирме напрочь, но пока ничего более подходящего не подвернулось, продолжаю работать.