Первый миллион на онлайн-школах

Цифры говорят лучше слов, поэтому приведу статистические данные, опубликованные в газете «Коммерсант». В 2018 году россияне на дополнительное онлайн-образование потратили 1 389 000 000 рублей. Эта сумма распределена по таким направлениям:

? Курсы повышения профессиональной квалификации – 78%

? Бизнес-образование – 38%

? Программирование – 14%

? Финансы – 4%

? Медицина – 3,8%

? Управление и иностранные языки – 1,9%

Это те ниши, которые наиболее востребованы у населения.

Менее популярные направления, но которые также присутствуют на рынке онлайн-образования:

? Бухгалтерия

? Педагогика

? Маркетинг

? Проектирование

? Веб-дизайн

К этим направлениям тоже стоит присмотреться. Например, профессиональные маркетологи и веб-дизайнеры всегда востребованы в любой компании. И если таких школ еще мало, то здесь отличные перспективы. Подумайте, как вам запустить свою школу в этой сфере.

Согласно исследованию, проведенному «Нетология-групп» при участии Национального Исследовательского Университета, Высшей школы управления, Фонда развития интернет инициатив, Фонда общественного мнения, comScore и East-West Digital School, рынок российского онлайн-образования к 2021 году вырастет до 53 млрд. рублей. Поэтому именно на эту отрасль сейчас надо нацелить свое внимание.

Важно понимать, что люди не перестанут покупать в сети интернет. Российский рынок онлайн-торговли пока еще, конечно, далек от западного. Наши люди с недоверием относятся к новшествам, особенно, когда надо вводить данные своей платежной карты. Слишком велик страх перед мошенниками. Но растет новое поколение, для которого цифровой мир – естественная среда обитания. Они практически живут в интернете. Поэтому для них учеба и оплаты в сети нормальны. Соответственно, все больше и больше людей идут именно в онлайн-обучение. Потому что определенным образом – это свобода.

Сейчас повышается популярность удаленного школьного образования. Детям не обязательно ходить в школу, они легко могут обучаться на специальных платформах. Знания они получают те же, что и в традиционной системе (порой даже лучше), но при этом не привязаны к месту жительства. Такие семьи могут путешествовать, переезжать с места на места, и дети не пропускают занятия. Это очень удобно, ведь сейчас мир стремится к глобализации.

Следующий плюс запуска и масштабирования онлайн-школ – это быстрый старт при минимальных вложениях. Для того чтобы протестировать нишу, вам вполне достаточно 50-70 тыс. руб. Для запуска не надо арендовать офис, покупать оборудование или собирать большую команду. Для начала будет достаточно двух человек: технического специалиста и сотрудника в отдел продаж. Это если вы запускаетесь сами.

Таким составом уже можно запустить и протестировать онлайн-школу. К примеру, стоимость моих тестовых запусков не превышала 100 тыс. руб. И я уже получал все данные для анализа: стоимость подписчика, перехода, клиента и так далее. И мог оценить, насколько перспективно данное направление и имеет ли смысл масштабировать, привлекать инвесторов или упаковывать с привлечением большой команды.

Важным преимуществом также является то, что команда может работать удаленно – не надо содержать офис. Если правильно организовать все внутренние процессы, то работать можно с любой точки земного шара. Как это сделать, я расскажу дальше.

В расходы на онлайн-школу входят:

? Трафик

? Команда

? Внутренние комиссии сервисов

? Сервисы

? Налоги

? Возвраты

Все их можно минимизировать. Например, патент, который надо оформлять на преподавательскую деятельность, стоит для Москвы примерно 25 тыс. руб. При этом вы можете по нему проводить до 60 млн.руб. Это хороший показатель. Пока что он работает.

Тестовый запуск дает возможность определить рентабельность. Если она вас устроит, то можно будет полноценно запускать школу, позже масштабировать ее и выстраивать команду.

Как оценить, стоит ли инвестировать в онлайн-школу

Что я подразумеваю под инвестированием в онлайн-школу:

Время. Если вы эксперт или продюсер.

Деньги. Если вы выбираете роль пассивного инвестора, тогда вы инвестируете только деньги.

Энергию. Для реализации крутого проекта, в любом случае, необходимо вкладывать свою энергию.

Все эти вложения с лихвой окупаются, при правильно выработанной модели запуска. Которую мы с вами разберем в этой книге.

Этап 1. Выбор эксперта

Давайте посмотрим, кто сейчас занимается онлайн-школами, и почему это направление является перспективным.