Пять ходов вперед. От личного успеха к успеху в бизнесе

Мы можем даже начать думать: «Какой смысл говорить, что я собираюсь сделать нечто грандиозное, если не смогу довести дело до конца? Лучше просто целиться пониже и не рисковать».

Единственное, что отделяет вас от величия, – это его видение и план достижения. Когда вы боретесь за дело, мечту, нечто большее, чем вы сами, вас захлестывают энтузиазм, страсть и радость, которые делают жизнь крутым приключением. Главное – найти свое дело и понять, кем вы хотите быть.

Летом 1999 года мне было 20 лет, и я демобилизовался из армии.

Мой план: стать ближневосточным Арнольдом Шварценеггером. В том июне я не сомневался, что стану следующим «Мистером Олимпия»[9], женюсь на Жаклин Кеннеди, буду актером, а в конце концов – губернатором штата Калифорния.

Первый шаг для реализации моего плана – работа в местном спортзале. Тогда я надеялся, что там меня скорее заметят. В то время самой большой фитнес-сетью в районе была Bally Total Fitness. С помощью сестры я получил предложение от Bally из Калвер-Сити. Вероятно, это был самый маленький и самый старомодный спортзал Bally в Калифорнии.

Со временем меня повысили и перевели в самый большой спортивный зал Bally, расположенный в Голливуде. Мой план сработал! Поскольку я все лучше и лучше продавал абонементы, то зарабатывал 3500 долларов в месяц. По сравнению с тем, что я получал в армии, это смахивало на миллионы.

Однажды мой начальник Робби предложил мне должность помощника управляющего в Bally в Чатсуорте, в тридцати милях от Голливуда. Он хотел, чтобы я перевернул работу клуба: на тот момент выручка филиала составляла лишь 40 % от месячной цели.

Я не хотел ехать в Чатсуорт. Я мечтал о должности менеджера выходного дня в Голливуде – его доход был 55 000 долларов в год. Робби пообещал, если я изменю ситуацию в Чатсуорте, то работа мечты будет моей. Единственным моим конкурентом на желанную должность был давний сотрудник по имени Эдвин. Пока я превосходил его по выручке, можно было рассчитывать, что мне удастся стать менеджером выходного дня в Голливуде.

Быстрая перемотка на 90 дней вперед. Нам удалось изменить ситуацию в Чатсуортском клубе, увеличив его ежемесячный доход с 40 % до 115 %. Я был почти на вершине списка лидеров всей компании, намного опережая Эдвина. Когда мне позвонил Робби, чтобы назначить встречу, я предположил, что руководство компании довольно результатами. Мои планы сбывались. Я собирался встретиться с легендой фитнеса Джо Уайдером, меня должен был заметить крупный голливудский агент, мне предстояло начать актерскую карьеру и встретиться с Кеннеди. Я живо помню предвкушение, которое испытывал в тот полдень перед встречей с Робби.

Войдя в кабинет начальника, я моментально понял: что-то не так. Передо мной был совсем не тот парень, который обещал мне должность, если я превзойду Эдвина.

«Это просто паранойя, – успокоил я себя. – Вспомни о кредите доверия и выслушай, что он скажет».

«Патрик, я так горжусь, что ты и твоя команда совершили за последние 90 дней, – сказал Робби. – Я хочу, чтобы ты остался там еще на полгода и вывел Чатсуортский клуб на новый уровень».

«Что вы имеете в виду? – спросил я его. – Я же ясно дал понять, что хочу получить должность менеджера выходного дня в Голливуде».

«Эта вакансия, – ответил он, – уже закрыта».

В тот момент моя кровь вскипела. Я не мог поверить, что взрослый мужчина может спокойно смотреть мне в глаза после того, как отказался от данного слова. И я был в ужасе, потому что так сосредоточился на достижении цели, что даже не задумывался, что буду делать, если ничего не получится.

Кому досталась должность? Вы угадали: Эдвину. Почему? Эдвин работал в Bally шесть лет, а я всего девять месяцев. Никто не обратил внимания на мои достижения и на то, как я обставил Эдвина в национальной таблице лидеров. Никто не счел важным, что, по объективным данным, именно я заслужил позицию.

Честно говоря, и сейчас поступок Робби кажется мне неэтичным. Поскольку ему приходилось следовать предписаниям корпорации, то он действовал как политик. Но из той ситуации я извлек хороший урок. Мне крупно повезло: в молодом возрасте узнать, что у корпораций есть свои планы, и что продвижение по служебной лестнице редко основано только на заслугах. Робби понял, что я в ярости, и попросил меня выйти из офиса, чтобы остыть. Я пошел к парковке и попытался собраться с мыслями: представил, как случившееся будет диктовать мне дальнейшую жизнь. У меня в голове прокручивался фильм о будущем, но я не мог понять, чем все закончится, если приму предложение Робби. Тогда я этого не понимал, но уже обдумывал дальнейшие действия. Единственная проблема состояла в том, что я реагировал на чужой ход, а не совершал его по собственной инициативе. Я вернулся в его кабинет и спросил: «Это решение окончательное?». Он подтвердил.