Питч всемогущий. Как доказать, что твой сценарий лучший

УПРАЖНЕНИЕ

Есть очень действенный способ подготовиться к встрече – последовательно визуализировать ее в трех вариантах.

Найдите тихое место, где вас не побеспокоят. Выключите телефон и другие устройства. Расположитесь удобно и расслабьтесь.

Сначала припомните какого-нибудь человека, умеющего мастерски продавать сценарии. Этим экспертом может быть как ваш личный знакомый, так и успешный сценарист или кинематографист, которым вы восхищаетесь. Закройте глаза и представьте, как он идет на встречу. Задействуя все свои органы чувств, вообразите эту сцену настолько живо, насколько возможно. Отметьте каждую деталь: как выглядит помещение, когда этот человек в него входит, с кем он там встречается, как одет. Послушайте, что говорит, как если бы у вас была высокочувствительная техника, улавливающая звук. Ощутите то, что ощутит он во время встречи. Как ваш воображаемый эксперт преобразует свое волнение в концентрированную энергию.

Теперь пусть картинка гаснет, а затем снова становится четкой – и вы опять в начале сцены, только в этот раз у эксперта ваше лицо! Это все еще он, со всем своим опытом и уверенностью, но при этом у него ваша внешность. Как и в первый раз, посмотрите, как он заходит, послушайте, что говорит, и проживите то, что он ощущает.

Снова затемнение, и картинка светлеет в третий раз. На этот раз в главной роли – вы. Теперь вы смотрите на все собственными глазами, вооружившись тем, чему научились от вашего наставника-эксперта. Начните сначала и понаблюдайте, что вы видите, когда сами входите в помещение. Послушайте, что вам говорят и что вы на это отвечаете. Почувствуйте, что ощущаете на встрече: задавая вопросы, слушая, устанавливая прочные отношения с присутствующим там человеком.

В конце затемните картинку на минуту, остановитесь и подумайте. Вы бы хотели, чтобы встреча прошла именно так? Можете ли вы предположить, что встреча пройдет так, как вы ее представляли? Как бы вы себя чувствовали в таком случае?

Проблемы на встрече

Питчинг – это американские горки. В какой-то момент ты оказываешься на самом верху, потом внезапно внизу, а затем снова наверху. Случиться может все что угодно – двигайтесь по течению и принимайте ситуацию с достоинством.

Сценарист Шелли Катц рассказывает: