Почему мы такие? 16 типов личности, определяющих, как мы живем, работаем и любим

Типы домашних животных

Как известно каждому любителю животных, все собаки, кошки, рыбы и птицы обладают собственным неповторимым характером. Кто станет отрицать экстравертно-этическую натуру ретривера или интровертно-сенсорно-логико-рациональную натуру немецкой овчарки?

Как-то мы завели себе двух котят из одного помета – серого мальчика и черную девочку. Хотя они и не проходили тест (мы обдумывали эту мысль, но решили, что вряд ли они удержат карандаш), нам быстро стало понятно, что у каждого из них есть свой собственный ярко выраженный тип личности: мальчик – ENTP, а девочка – ISTJ.

Мальчик склонен к экстраверсии (он общителен, любит, когда вокруг него много людей, играет с другими животными, часто бегает по дому и мяукает); интуиции (постоянно стремится к новым впечатлениям, прыгает с подоконников и других опасных мест, думая, наверное, что может взлететь, как бабочка, за которой он охотится); логике (он не слишком ласков и предпочитает, чтобы с ним играли, а не нежничали) и иррациональности (его характер отличается гибкостью и спонтанностью – новые впечатления могут отвлечь его даже от еды).

Девочка склонна к интроверсии (она гораздо более замкнута, ее расположение не так легко завоевать, она предпочитает общаться лишь с двумя-тремя людьми – и не признает никаких других кошек); сенсорике (она очень педантично относится ко всему, что ест, и к условиям, в которых живет, и тщательно все проверяет заранее); логике (она тоже держится весьма прохладно и отстраненно) и рациональности (она очень аккуратна, всегда убирает за собой и ест строго по расписанию).

На непосредственном наблюдении за тысячами людей самых разных профессий, которых мы встречали на семинарах, консультациях и др., основаны следующие (и многие другие) возможности применения типоведения.

Деньги: кто тратит, а кто экономит?

Все восемь предпочтений и 16 типов предполагают, что представляющие их люди отличаются, в числе прочего, отношением к деньгам. Мы исследовали работу одной компании, занимавшейся биржевым маклерством, и выяснили, что ее сотрудники-ISTJ работали наиболее консервативным образом, обеспечивая вкладчикам небольшую, но надежную и постоянную прибыль. А брокеры, принадлежавшие к типам ESTP и ENTP, добивались самых заметных результатов и высоких прибылей – впрочем, и убытки их превосходили потери всех остальных. И брокерским фирмам, и их вкладчикам принесла бы много выгоды возможность оценить, брокеры каких типов добьются наибольших успехов в условиях текущей финансовой обстановки в стране: тогда они могли бы выбирать, с каким брокером работать.

Мы нередко наблюдаем еще один феномен – склонность экстравертов и интуитов «округлять» цены в разные стороны с некоей целью. Например, $19,95 превращаются в $20, если нужно произвести впечатление, или в $19, если человек захотел преуменьшить цену. Кроме того, экстраверты и интуиты обычно не прочь похвастаться, когда речь заходит о деньгах, и нередко с легкостью обсуждают с «достойными доверия» незнакомцами свои личные финансовые дела (что приводит интровертов и сенсориков в полнейшее замешательство).

Сенсорики, как правило, более реалистично подходят к денежным вопросам, возможностям и ограничениям. Их нередко раздражает уверенность иррационалов, интуитов и экстравертов в том, что в денежных вопросах «все относительно».