Почему нам врут, а мы верим

Самообман связан с познавательной способностью. Тяготение к истине не выдерживает конкуренции со стремлением к успеху. Лишь в малой степени самоутверждение достигается путем настойчивого поиска истины, которая нередко мешает продвижению к цели.

Самообман выступает одним из проявлений противоречия, которое обнаруживается в структуре познавательной деятельности человека. Оно состоит в том, что все главные познавательные усилия ориентированы на внешний мир. Там же находятся и наиболее значимые цели и ценности, генерирующие человеческую активность. На этом фоне самопознание выглядит крайне ограниченным. Соответственно, энергия, направляемая на самосовершенствование, ничтожна.

Нетрудно увидеть, однако, существенную зависимость познания внешнего мира от познания человеком самого себя, в том числе своих подлинных потребностей и возможностей. Слабое самопознание во многих отношениях:

♦ неадекватно;

♦ насыщено самообманом;

♦ вызывает деформацию познавательных и практических процессов;

♦ обусловливает ложность целей деятельности;

♦ способствует нарастанию противоречий, ставящих под вопрос само существование человечества.

Увеличение технической мощи сочетается с усилением духовной и душевной слабости человека, склонного ко все более утонченным формам самообмана.

Будущее каждого человека в значительной степени зависит от того, удастся ли ему:

♦ преодолеть противоречие между познанием внешнего мира и самопознанием;

♦ обрести новые жизненные смыслы и новые компенсаторные средства, способные конкурировать с соответствующими средствами самообмана.

Преодоление основных форм самообмана ознаменует:

♦ новый тип социальных отношений;

♦ широкое использование в массах методов самопознания и самосовершенствования;

♦ изменение потребительского отношения к жизни;

♦ сотворение жизнеутверждающих смыслов и ценностей, призванных повысить степень человечности общества;

♦ усиление жизнестойкости личности.

Чтобы стать гармоничным человеком, нужно сделать таковым свое окружение.

Любое дело требует конвейера. И оно тем прибыльнее, чем технологичнее. Такое ремесло, как обман и мошенничество, в течение многих веков выработало свою технологию, которая, очевидно, будет иметь место и в следующем тысячелетии.

Глава 3. Технология обмана

Принципы и способы обмана

Принципы обмана – это основные условия обмана, которые имеют одну отправную точку – наличие «дойной коровы».

Способы обмана – процесс использования вышеописанных принципов в практике мошенничества.

Для успеха в этом деле мошенники применяют целую группу приемов.

♦ Поверни ситуацию выигрышной стороной.

♦ Покажи товар лицом.

♦ Начинай с похвалы.

Если товар хорош сам по себе – этого мало. Не каждый человек может сразу уловить суть, не все глядят вглубь. Большинство бежит туда, где толпа. Один смотрит на другого. Нужно немало умения, чтобы придать чему-то значимость. Свои действия, услуги или товар надо расхвалить.

Придумать лестное название – тоже превосходный способ набить цену. Чтобы подзадорить, говорят, что товар этот для знатоков – ведь каждый таковым себя считает, а если не считает, любопытство подогреет желание. Его никогда не объявляют общедоступным и обыкновенным – этим можно только испортить дело. Все любят необычное. Оно приятно для вкуса и ума.

Лозунги мошенника:

♦ «У меня „доятся“ только счастливчики!»

♦ «Если Вы „доитесь“ у меня, то у Вас будет только одна проблема – где опять найти такой сервис!»

Человеку свойственно принимать информацию на веру. Результативное воздействие на «дойную корову» мошенник окажет только в том случае, если эффектно осуществит личный контакт «вершителя судьбы коровы» с данным клиентом.

Каждый человек склонен долго не верить в то, что его обманывают:

♦ в семье;

♦ на работе;

♦ в бизнесе;

♦ в кругу друзей;

♦ на каждом шагу.

Опыт показывает, что это расходится с действительностью. Какова же технология этого обмана?

Прикосновение

Прикосновение имеет исключительное значение для нашего полного душевного благополучия. А иначе зачем бы люди обнимались при встречах, перед разлукой, то есть в моменты наивысшего накала эмоций.

Психологи считают, что каждому из нас для поддержания ощущения душевного благополучия необходимо от 4 до 12 объятий в день.

Это важнейшая человеческая потребность. Именно ее и используют обманщики. Они внимательно смотрят в глаза и обязательно дотрагиваются до рук. Пять минут такого общения делают чужих людей более близкими. Атмосфера сразу же теплеет, моральная неустойчивость обретает покой. Обманщик таким образом стабилизировал душевное состояние потенциального партнера. Это-то и заставляет его поверить, а затем совершить сделку или покупку.