Почему трудно быть начальником

4. А есть ли у Заказчика деньги? Где гарантия оплаты. Подписанный договор не дает гарантии оплаты. Даже если есть договор, вы пойдете судится и тратить еще дополнительные средства и время.

Конечно, это зависит от честности Заказчика, но честных людей всего пару процентов. Остальные считают так: «бизнес – это когда люди сделали работу, а цель бизнеса -заплатить как можно меньше, либо не платить, либо оттягивать оплату как можно дольше». Ничего личного – просто бизнес.

Часто мы сами себя обманываем: видя, что Заказчик богат, при деньгах – мы подсознательно думаем, что если у него они есть, то он обязательно «поделится» (заплатит за работу). Поэтому мы доверяем ему и не наглеем – не берем аванс. А итог такой: когда сделаешь 80-90% работы тебя выгоняют, просто не пускают на объект, просто работают уже другие, просто «да пошел этот лошара…»

Вывод: доверяй, но проверяй. То есть проверяй репутацию Заказчика.

5. Заказчик просит сразу сказать сколько стоит выполнить данный объект – это очередной обман. Может Заказчик сам не считал реальную стоимость, но прибыль свою заложит, но все риски будут лежать на Вас. Это подразумевается, что никакие обстоятельства и никакие дополнительные работы не будут учитываться, то есть объект должен быть сдан, причем, как и кому – это большой вопрос. В итоге вас выгонят со стройки, потеряете свой инструмент и бесплатно поработаете.

6. Всегда нужно выполнять честно свою работу. Нормальным людям всё-таки стараются заплатить за работу. Даже если кто-то из заказчиков кинул, не надо делать плохих выводов. Нужно просто делать честно и правильно свою работу, потому что хороший Заказчик приведет тебе еще десять таких же хороших Заказчиков и деньги вернутся. Нужно беречь свою репутацию.

ВАЖНО: Бизнес – это «ОТВЕТСТВЕННОСТЬ», а ответственность начинается с договора. А договор может быть «договором», если он подписан.

Вывод:

обязательно договор, договор, и еще раз договор в бумажном виде ;

проверка контрагента заказчика, подрядчика или субподрядчика на платежеспособность;

проверка репутации контрагента – а именно грамотность его персонала, кто работает в его офисе;

гарантия снабжения материалом заказчиком и штрафные санкции за простой;

составление бюджета проекта (или бизнес-план моей компании для работы на данном объекте).

ВАЖНО: УСЛОВИЯ, прописанные в договоре. Заказчик может прописать такие условия, которые выполнить невозможно (например, допуск только определенных работников на объект), так же может прописать неприемлемые штрафные санкции.

Если договор не заключен:

Работать можно только так: оплата каждый день за фактически выполненный объем и по заранее обговоренным расценкам (край оплата за два дня).

Нельзя верить, что Заказчик оплатит в конце выполнения всех работ. Он не заплатит, бывали случаи, что даже крали инструмент.

Во время переговоров с Заказчиком, нужно продумать и задавать этот Вопрос о гарантиях оплаты, гарантии сохранности моего инструмента, о гарантии сохранности материалов, о финансировании работ и об этапах оплаты…

Переговоры с Заказчиком о заключении договора на работы имеет очень много нюансов, но судя из моего опыта, хочу рассказать основные краткие правила:

Нельзя соглашаться на первую цену;

Всегда можно договорится на более выгодных условиях;

Бесплатно – это самое эффективное слово в продажах;

Без проекта работать нельзя. Это относится к тому, что все должно измерено, рассчитано, начертано, согласовано. Это сперва нужно требовать с Заказчика. (либо самому делать техзадание, проект, смету, но за отдельные деньги).

Существует оплата исходя из расчета расценок по каждому виду работ – и это правильно и обоюдно выгодно.

Что значит «под ключ»? Если Заказчик просит стоимость «Под ключ», значит он хочет кинуть, где-то «зарыта собака», это значит: «предусмотреть все, мы не хотим или не можем, но работы вы должны сделать полностью… Если работник (субподрядчик) говорит «под ключ» значит он не хочет делать все нормально, будет искать дополнительные работы и увеличивать стоимость работ.

Вывод: делайте смету по расценкам ВСЕГДА и для Заказчика, и для рабочих, и для субподрядчика… Слово «под ключ» – это кидалово.

Глава 2. Сдельно или повременно работать?

Моя цель – сделать быстрее с приемлемым качеством. Но прежде, чем, дать рекомендации, расшифрую обозначения сдельной и повременной оплаты труда.

Сдельная система оплаты труда – система оплаты труда наёмного работника, при которой заработок зависит от количества произведённых им единиц продукции или выполненного объёма работ с учётом их качества, сложности и условий труда.

Повременная система оплаты труда – форма оплаты труда наёмного работника, при которой заработок зависит от количества фактически отработанного времени с учётом квалификации работника и условий труда.

Кому сдельно, а кому повременно зависит от опыта и профессионализма рабочего, если он профессионал – надо платить сдельно, так он сделает быстрее.