Почему ты нищий? Путь к финансовому благополучию

Один из регулярных посетителей моих тренингов, новый русский, пригласил однажды к себе мастеров «подремонтировать» дачу: бассейн, сауну, еще что-то сделать. Строители запросили за все это 10 000 долларов. Мой клиент тогда и говорит: «Нет, это не пойдёт. Что-то вы слишком дорого берете». Потом вызвал к себе человека, нашел бригаду украинцев. Познакомились, обсудили, что надо делать. Наконец, когда дело дошло до стоимости работы, новый русский и спрашивает: «Сколько вы хотите?» Те говорят: «Пять тысяч». Новый русский уверенным голосом на это ответил, что больше двух за такую «мизерную» работу не даст. Украинцы стояли на своем — не меньше пяти тысяч «зеленых». Тут он вышел из себя и стал кричать, словно его убивают: «Да вы меня без ножа режете! Что же вы делаете, разбойники? Хотите меня до инфаркта довести? Вы же меня прямо-таки за горло берете…» Еще несколько минут он «побился в истерике», и, в конце концов, договорились на три тысячи…

Не стесняйтесь сражаться за каждую копейку, ведь не зря же говорят, что копейка рубль бережет. Активно используйте психокомплексы другого человека. Давите на жалость, обвините его в жадности. В общем, арсенал приемов в вашем распоряжении большой, главное их искусно и к месту использовать. Иногда хороший эффект дает, неожиданный вопрос: «А ты сам за это заплатил бы такие огромные деньги?»

У одного из моих знакомых денег куры не клюют, но тем не менее он никогда не брезгует торгом. На рынок за помидорами, огурцами, мясом и другими продуктами он предпочитает ходить сам. Жена обязательно переплатит, куда ей торговаться! А дорога каждая тяжким трудом заработанная копейка… Что бы он ни покупал, везде сбивает цену сразу вполовину. При этом он ворчит: «Да за эту цену тут должны быть такие помидоры, такие огурцы! А это что?» Каждый мелкий недостаток, неблестящий помидор, подозрительный цвет мяса, порез на огурце — все он замечает. Ведь за это тоже можно получить какую-нибудь скидочку. Если уж совсем дело плохо, с жаром восклицает: «Да не будь ты крохобором! Уступи мне, а Бог тебя не забудет!» Это, как правило, «добивает» продавца, и приятель получает продукты по низкой цене.

Еще один способ торговаться — бить на бартер, обмен. Перетряхните «сундучок» своего дела, и наверняка найдете что-нибудь «завалявшееся». Может, у вас простаивает какое-нибудь оборудование? Предложите партнеру использовать его некоторое время бесплатно.

Женщина едет в такси, доезжает до нужного адреса и вдруг обнаруживает, что у нее нет денег. Таксист молча разворачивает машину, везет ее в лес, молча достает из багажника простыню, молча раскладывает на траве.

— Вы с ума сошли! — кричит опешившая женщина.

— Как вам не стыдно! У меня трое детей!

— А у меня двадцать кроликов! Рви траву, складывай на простыню!