Подсказки интуиции

Собирал совещания с одними, с другими. Иной раз ругал уже в открытую. Не получалось наладить хорошую и системную работу. Но и Ричарду не докладывал. Однако ситуация складывалась такая, что за несвоевременный доклад мог пострадать и я. Также возникала угроза сорвать подписание промежуточных актов на приём работ и оборудования в одном из самых проблемных для полиции районов. Это был первый этап контракта.

Докладывать Ричарду не хотел, потому что опасался быстрой расправы над генеральным менеджером — увольнения. Ричард в бизнесе был очень агрессивен и нетерпим.

Но её увольнение — это не самое страшное. Я подозревал, что являюсь первым и самым главным кандидатом на её место. И не хотел этого. Да, денег гораздо больше. Но вместе с тем я не сомневался в том, что не справлюсь. Почему? Дело в том, что я не знал и не понимал американское гражданское и предпринимательское право. Разумеется, уже знал, что оно у них особенное, не такое, как в России и в большинстве стран Европейского союза. Знал, что во многом оно основано на судебных прецедентах. В отличие от меня, наш генеральный если и не знала его (она не юрист, разумеется), то хотя бы понимала. Ориентировалась в нём как человек, выросший в этой правовой системе и деловой среде. Я же ничего не понимал. Поэтому осознавал, что моё командование фирмой — это неминуемый крах.

С другой стороны, Вильте как-то справляется. Как у неё это получается? Почему я боюсь стать генеральным менеджером? Ведь всё-таки кое-что я уже понимал.

Фирма Вильте — это технологическая компания. Но третьего уровня. Они просто подписывают государственные контракты или контракты с технологическими гигантами, больше с их подрядчиками. То есть или подписываешь то, что дают, или сидишь без контрактов. Юристы у Вильте просто проверяют, насколько контракт отличается от предыдущих или аналогичных, докладывают ей изменения, и она их оценивает.

Полностью юристам она не доверяет. Никто не знает, что Вильте взяла на должность своего помощника юриста, который скрытно от всех сравнивает документы и проверяет штатных юристов компании. Кроме самой Вильте никто не знает, что эта девушка — юрист. Общехозяйственные договоры или договоры на закупку какой-нибудь мелочёвки Вильте и сама иной раз проверяет. Но всё крупное она вынуждена подписывать без права что-то изменить.

У нас совсем другое дело. У нас очень рыночные отношения, реальный дикий бизнес, и смотреть надо в оба глаза. Я боялся увольнения генерального менеджера.

Это обстоятельство было самой главной причиной того, почему я не хотел докладывать Ричарду о простоях. Была и ещё одна причина — я сильно затянул. Поэтому претензии ко мне со стороны Ричарда неминуемы. Да и докладывать что-то без предварительной проработки вариантов решения проблемы — это прямая дорога на высококонкурентный рынок труда. Что было хуже всего.

В один из дней я провел четыре совещания, но так и не разобрался, что не работает и почему. Невероятно разозлился на себя, но твёрдо решил, что к утру разберусь. Любой ценой врублюсь во всё и разберусь, хотя и не знал, как это сделать.

Неожиданно получил подсказку от Люды.

— Виктор, кофе хочешь? — спросила Люда, зайдя в мой кабинет.

— Неси. Буду. Мне тут всю ночь работать.

— Что-то случилось?

— Ничего особенного. Всё идёт к неминуемому срыву контракта с городом. А я не могу понять, в чём дело.

— Витя, ты обрати внимание на Сью.

Сью была главным руководителем, отвечающим за поставки оборудования, материалов и комплектующих.

— А что?

— Я не знаю точно. Но как женщина вижу, что Сью метит на место генерального.

— Откуда ты это видишь? А ну-ка, расскажи поподробнее.

— Ты сам не замечал, что ли?

— Особо не обращал внимание.

— Она часто пишет Ричарду, жалуется на генерального. Мне сам Ричард об этом как-то сказал. А ещё я подметила, что она тщательно собирает на генерального менеджера весь негатив. Она очень общительная. Со всеми общается, всё обсуждает — явно рисуется и делает вид открытой для общения. А у самой глазки бегают. Я вижу её насквозь. Злая сука.

— Что ещё замечала?

— Эта Сью и на тебя что-то собирает. Часто спрашивает, на месте ли ты и куда уехал. Всем видом окружающим показывает, что тебя редко можно застать в кабинете.

Я почувствовал угрозу. Решение созрело быстро.

Распорядился вызвать ко мне Сью со всеми контрактами, по которым произошёл срыв поставок. Она пришла с большой стопкой бумаг. Вела себя участливо и услужливо. Я взял первый лежащий сверху контракт. Поверхностно изучил его.

— Сью, почему конкретно по этому контракту произошёл срыв поставки?

— Дилер ненадёжный оказался.

— Условия этого контракта наши? Это типовые условия?

— Условия наши, типовые. Но дилер всё равно ничего не может сделать.

— Сью, в чём причина сложившейся ситуации? Меня интересует твой личный анализ. За поставку отвечаешь именно ты.

— Это не моя вина!

— Сью, это не тебе решать. Я задал вопрос об анализе.