Поймай мечту за хвост Как зарабатывать, занимаясь любимым делом

Лучший способ освоить язык и структуру бизнес-плана — взять примеры из жизни. Сотни образцов бизнес-плана вы найдете на sba.gov, bplans.com и entrepreneur.com. Это прекрасные ресурсы. Мы перечисляем ниже основные элементы бизнес-плана, однако вам следует выяснить конкретные требования своей отрасли.

ЭЛЕМЕНТЫ БИЗНЕС-ПЛАНА

Обложка: название предприятия и контактная информация.

Оглавление: список всех разделов плана с номерами страниц.

Резюме: суть плана, сжатая до одной страницы.

Описание предприятия: какую потребность удовлетворяет ваш бизнес.

Анализ бизнес-окружения: как обстоят дела в вашей отрасли? Подходящий ли момент для начала нового дела?

Ваш стаж: опыт работы в данной сфере или в иных отраслях.

Анализ конкуренции: докажите, что для этого продукта или услуги есть рынок, перечислите конкурентов, которые уже преуспели в данной отрасли, а затем укажите их изъяны и поясните, каким образом рассчитываете их превзойти.

Определение целевой аудитории: опишите слой населения, которому будет интересен ваш продукт (например, матери-одиночки, живущие в больших городах).

Маркетинговый план: опишите, как вы планируете выйти на целевую аудиторию (например, с помощью интернет-рекламы, обзвона, по электронной почте, размещая рекламные объявления на щитах, на телевидении или в журналах).

План управления: кто будет стоять во главе компании, почему вы считаете, что именно этот человек должен управлять компанией, каково его видение бизнеса?

Оперативный план: опишите процесс создания продукта с начала до конца. Где и как вы будете производить этот товар (услугу)? Как обеспечите качество? Какие материалы понадобятся? Кто ваши поставщики?

Финансовый план: опишите, откуда вы намерены получить финансирование, какие ожидаются расходы, каким образом вы рассчитываете получить доход (см. в главах 7 и 8 советы, как строить бюджет и обеспечивать финансирование своей мечты).

Дополнения и приложения: включите любую релевантную информацию, укажите свои достижения и награды.

Примечание. Если бизнес-план нужно написать прямо сейчас, перейдите к главе 10 — в ней есть упражнения, которые помогут вам определить целевую аудиторию, установить цену, составить коммерческое предложение. Мы также включили советы по маркетингу, рекламе и пиару. Основателям некоммерческих организаций имеет смысл почитать образцы уставов на bit.ly/WPPWZg.

Образцы документов, в том числе и уставов некоммерческих организаций, на русском языке можно посмотреть на portal-nko.ru/biblio/180.

ПРИМИТЕ ПУБЛИЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА

Как только определитесь со своей мечтой и составите план, примите публичные обязательства. Изложите свое намерение в Facebook и спросите, что об этом думают ваши френды, начните вести на эту тему блог, расскажите друзьям. На первый взгляд, совет может показаться нелепым: а вдруг ничего не получится, а вы уже всем растрепали? Над вами же все будут смеяться! Делиться заветной мечтой — не значит ли подставлять себя? Конечно. Потому-то и нужно это сделать. Страх не оправдать ожидания — мощнейший стимул. На что только человек ни пойдет, лишь бы доказать, что слово его не расходится с делом. Когда выпускники соберутся на юбилей, вы же не хотите оказаться тем самым, кто многое обещал, да ничего не исполнил?

Чем больше людей узнает о вашей мечте, тем лучше. В конце концов, всем нам нравится советовать, делиться собственными стратегиями успеха, разыгрывать из себя сваху. Быть может, дядя лучшего друга как раз подыскивает какой-нибудь небольшой проект для вложения капитала. Или рядом с вами в тренажерном зале потеет парень, чей приятель сделает вам веб-сайт задаром. Никогда не знаешь, кто выведет на нужные контакты, кто даст ключевой совет.

Примечание. Публичное объявление не должно ставить под угрозу ваш нынешний источник заработка. «Всем пока! Я начинаю собственный бизнес и переезжаю в Париж» ― не стоит выставлять такой статус в социальных сетях. Включайте здравый смысл.

Если вы не созданы для громогласных объявлений, проинформируйте по крайней мере свой круг доверия. Тогда у вас появятся союзники, которые будут следить за тем, как вы продвигаетесь к цели; поддержат на ранних стадиях, ободрят, а где надо — и покритикуют.

УПРАЖНЕНИЕ. Расскажите о своей мечте и конкретных целях человеку, которому доверяете. Прислушайтесь к его советам, посмотрите, не найдутся ли у него полезные связи. Если этот разговор вас ободрит, начните делиться своей мечтой и с другими.

СЧАСТЬЕ НОВИЧКА

Когда вы приступите к исполнению своего плана, вполне вероятно, все пойдет как по маслу: то случайно познакомитесь с нужным человеком, то нужная информация сама попадется на глаза. Вселенная награждает храбрецов, которые смело идут к своей цели. Одна из самых знаменитых книг о феномене «счастья новичка» написана шотландским альпинистом Уильямом Хатчинсоном Мюрреем. Вот что он пишет в «Шотландской экспедиции на Гималаи» (The Scottish Himalayan Expedition) после того, как покорил вершину: