Покоривший волну

– Женя, долг – это перманентное состояние почти любого бизнеса. Так что расслабься, надо думать не о нем, а искать возможность его заиметь.

– Давайте табличку напишем: «Ищу долги». – Джонни расставил руки, словно расправляя транспарант.

– Не паясничайте, Евгений, а лучше найди вот эту сумму. И без моей помощи. Добудь хоть сколько-нибудь.

На следующий день Джонни отправился в банк. Пришлось даже потратиться на джинсы и рубашку. Кроссовки, уже изрядно потрепанные бегом, смотрелись непрезентабельно. В банке встретили его холодно, выдали список необходимых документов и отправили восвояси. В основном Джонни собирал бумаги о том, что у него ничего нет. Подспудно было понятно, что и шансы на кредит такие же. Единственное, на что он надеялся, так это на своего поручителя – Армена Борисовича.

С пакетом бумаг и бизнес-планом он вновь пришел в банк. Как и в прошлый раз, его встретили холодно. Просителей было мало, но служащие почему-то клиентов не хотели и не ждали. Девушка, которая должна была принять Джонни, сидела, потерявшись в компьютере. Стартапер вспомнил Андрея из отдела ноутбуков и подумал, что она явно не работает, а проходит очередной уровень игры. Он пожелал ей как может быстрее стать лучшей фермершей или сборщиком шариков. Впрочем, было очевидно и другое: ей совершенно нет дела до бизнес-плана, который он принес. Джонни прокашлялся. Девушка со злостью оторвалась от компьютера и подошла к нему.

«Сейчас она включит улыбку отказа», – пронеслось у него в голове.

Так и случилось.

– Магазин, франшиза винного ларька, шмотки, фрукты? – Она не хотела лезть в документы, которые ей протянул Джонни. – Мало дают, и на половину не хватит, плюс процент убьет всю прибыль.

– У меня школа.

– Ум… – только и произнесла девушка, покачала головой и вроде как принялась читать, точнее, листать бизнес-план. Через три минуты она захлопнула талмуд из 80 страниц.

– Банк изучит материал в течение 5–10 рабочих дней и выдаст рекомендации. Шансы по таким проектам не выше 10 процентов. – Кажется, она сама испугалась, что завысила цифру.

Принимать отказ было трудно, но Джонни был готов. Он посмотрел на ее белую помятую блузку, собранные в пучок жидкие русые волосы, взял за руку и усадил девушку на кресло рядом со столиком. Он начал говорить о серфинге, как будто катался на доске с детства. Он рассказывал о том, как собирается научить этому искусству всю Анапу. Кондиционер забарахлил и выключился. Стало жарко, и капелька пота покатилась по виску Джонни. Она слушала его внимательно и ни разу не прервала. Вытерев пот, он окончил спич и пригласил девушку на ознакомительное бесплатное занятие, затем вручил ей буклетик и ушел.

Стартапер только потом понял, что девушка никак не влияет на решение банка, она просто собирает документы. Банкиры будут смотреть на свою выгоду и риски. Им плевать на волны. Джонни сделал, что мог: начистил борд, вышел на лайн-ап и скатился к берегу. Оценки пусть ставит жюри-банк.

За неделю он «окучил» еще с десяток ростовщиков. Девушка из первого офиса пришла на пляж в воскресенье. Она принесла официальный отказ и попросила показать, что такое серфинг. Джонни увлеченно и бесплатно рассказывал об искусстве катания на волнах. Положил ее на доску и отправился грести с ней в море. Он чувствовал, что нравится ей, но сердце уже было занято. И симпатяшка из банка не могла ничего изменить, она была лишь частью работы, учеником серфингиста, не более.

Отказы прилетали на почту дяде Армену. Некоторые менеджеры приходили сами – поболтать. Один из них по секрету рассказал, что после Нового года будет послабление для малого бизнеса, и тогда шансы взять кредит гораздо выше. Он посоветовал убрать некоторые пункты из программы, чтобы добиться эффекта. Поварившись в этом банковском супе, Джонни понял, почему старый лис дядя Армен так настаивал на открытии бизнеса со следующего сезона.

Джонни устроил ему очную ставку, и хозяину бутика пришлось раскрыть карты и рассказать о своих сомнениях, которые преследуют его с тех пор, как он узнал о проекте. Он всей душой болел за дело как друг (дядя Армен назвал именно это слово, хотя можно было услышать и «наставник»). Но старый делец говорил в нем, что этот бизнес очень рискованный.

– Этот вид спорта чужд на нашей земле, Женечка. Он несовместим с алкоголем и даже с «Араратом». Все эти обучения прижились только в Москве, и когда их поймут провинциальные люди – неизвестно. Они не понимают, что некоторым вещам надо учиться, поэтому и платить не будут. Особенно сидеть за партой и нудно изучать, откуда берутся волны, да на кой черт им это! – Старый владелец бутика с бананами превратился в философа и преподавателя. Даже слегка приосанился. – Риски огромны, деньги серьезные. Давай дождемся застрахованных банковских кредитов.