Читаем Полезные советы: как продать что угодно кому угодно полностью

Если вы работаете в туристическом агентстве и в качестве услуги предлагаете круиз, путешествие, подошел бы тот же актерский ход – провокационный вопрос: «Хотите отдохнуть? Принимайте наше предложение!» Обычно рекламное объявление туристической компании занимает немало места и довольно информативное по содержанию. Если в ваших интересах заинтриговать публику и привлечь большее количество клиентов, то добавьте немного романтики. Пусть это будет краткая история об одном из путешествий или полезная информация. Сошлитесь на то, что компания обязательно окажет помощь в выборе маршрута и в оформлении всех документов. Привлекает внимание скидка, поэтому используйте все разумные подходы к покупателям и у вас не будет отбоя от клиентов.

Реклама не должна быть навязчивой и содержать мысль. Разумнее было бы использовать слова, которые помогли бы покупателям почувствовать, услышать, ощутить вкус и обонять запах вашего товара. Когда мы слышим их, то сразу возникает желание попробовать этот товар на вкус или проверить его свойства на деле. Попробуйте, как актер, прорекламировать, таким образом, йогурт или шоколад и вы сами почувствуете эффект от ваших слов.

Яркий и интересный рассказ одного из покупателей может оказаться на страничке газеты или на экране телевизора, причем он должен быть недлинным и естественным, а не специально написанным. Краткая характеристика приобретенного им товара, его польза и сфера применения, а также стоимость. Этого, пожалуй, будет достаточно. Если такой рассказ появляется на экране, то и озвучить его надо ярко и привлекательно, чтобы на товар обратили внимание.

Обращайтесь к покупателям не в прошлом или в будущем, а в настоящем времени. «Фирма «Розовый слон» ждет вас и предлагает широкий ассортимент товаров к вашим услугам» звучит, как приглашение, и выглядит гораздо лучше, чем это: «обязательно посетите магазин фирмы «Розовый слон», вы откроете для себя чудесный мир». Многие из людей живут сегодняшним днем. И для них важно, что происходит в мире здесь и сейчас. Возможно, тот товар, который вы предлагаете, нужен покупателю именно в данный момент. И он окажет вам честь своим посещением. Такое заманчивое рекламное объявление может быть оглашено по радио или на телевидении. Это может быть и бегущая строка, если компания довольно экономна в расходах. Только следует четко и кратко изложить рекламный текст, указать координаты и телефон компании. И ждать звонка!

Человек, читая рекламу, обращает внимание на ее общий вид: это рисунки, рекламный текст и заголовки. Причем каждый из нас заостряет внимание на чем-то своем. Одного интересует, как выглядит товар, другой больше доверяется его текстовому описанию, а третий обращает взор на цену. Если она его не устраивает, все остальное ему совершенно не важно. Поэтому, реклама товара должна содержать как можно больше сведений, чтобы удовлетворить человеческое воображение. Что касается цены, решайте сами. Если вы не считаете ее отпугивающим фактором, то она вполне может иметь место в объявлении.

Это еще не все. Надо знать, где, что лучше разместить, чтобы не получилась смесь бесполезной информации. Если вы хотите сосредоточить внимание покупателей на предоставлении скидки, то эта надпись может найти свое место в центре объявления на белом пространстве. Хоть мы и читаем объявления довольно странным образом – то по горизонтали, то по вертикали, – есть место, которое притягивает человеческий взгляд. Оно располагается где-то между центром и правым верхним углом. Поэтому не игнорируйте мнение опытных художников-графиков и используйте его в своей актерской работе над рекламой.

Перейти на страницу:

Похожие книги

111 баек для тренеров
111 баек для тренеров

Цель данного издания – помочь ведущим тренингов, психологам, преподавателям (как начинающим, так и опытным) более эффективно использовать в своей работе те возможности, которые предоставляют различные виды повествований, применяемых в обучении, а также стимулировать поиск новых историй. Книга состоит из двух глав, бонуса, словаря и библиографического списка. В первой главе рассматриваются основные понятия («повествование», «история», «метафора» и другие), объясняются роль и значение историй в процессе обучения, даются рекомендации по их использованию в конкретных условиях. Во второй главе представлена подборка из 111 баек, разнообразных по стилю и содержанию. Большая часть из них многократно и с успехом применялась автором в педагогической (в том числе тренинговой) практике. Кроме того, информация, содержащаяся в них, сжато характеризует какой-либо психологический феномен или элемент поведения в яркой, доступной и запоминающейся форме.Книга предназначена для тренеров, психологов, преподавателей, менеджеров, для всех, кто по роду своей деятельности связан с обучением, а также разработкой и реализацией образовательных программ.

Игорь Ильич Скрипюк

Психология и психотерапия / Психология / Образование и наука
20 ментальных ловушек, которые душат, отравляют и подвергают гниению успешную и счастливую жизнь
20 ментальных ловушек, которые душат, отравляют и подвергают гниению успешную и счастливую жизнь

Вы образованны. Вы готовы работать. Вы понимаете, как идея превращается в бизнес, который приносит деньги. Но при этом вы почему-то не зарабатываете достаточно? Вас преследуют неудачи? Вы готовы предположить, что на вас сглаз?Никакой мистики нет! Просто вы попали в одну из 20 психологических ловушек. Эта книга станет для вас нитью Ариадны, которая выведет вас из лабиринта ловушек. Просто следуйте ее указаниям, и скоро вы обнаружите, что ловушки уже бессильны как-то повлиять на ваш нарастающий успех.Эта книга – подробная инструкция по выходу из ловушек мышления и поведения. Вы увидите, насколько нелогично и во вред себе вы иногда действуете, и сможете отказаться от стереотипов, предубеждений, чужих мыслей, лести и рекламы, которые загоняют вас в ловушку.

Лариса Большакова

Карьера, кадры / Психология / Образование и наука