Полный перезапуск себя за 177 дней

Как читатель, я покупаю книги, чтобы искать и находить в них конкретные мысли-знания или идеи-деньги. Если рассуждения мне нравятся – я беру их на заметку и становлюсь мудрее, перенимая и соглашаясь с чужим опытом. Если совет на странице поддаётся монетизации в реальной жизни – я становлюсь богаче, а затраты на покупку окупаются. Надеюсь, вы поступаете примерно также.

Суть книги Remake в том, чтобы помочь вам снять стресс, расшевелить внутренний потенциал, зарядить энергией и показать дорогу к переменам. Что-то вроде методички со встроенным компасом для начинающего супер-героя.

Сейчас мы будем формулировать вашу глубинную цель SPIN, чтобы выявить центральный движущий мотив.

Помните о двух Китах конкретики:

a. Цель без цифр – всего лишь слоган!

b. Ответ на «Что» должен начинаться на «Как» и «Когда»!

Пример для а.

Моя цель – гарантированно расти финансово каждый год, не менее чем на +25 %. К середине третьего года я хочу внести аванс за коттедж на северной окраине, о котором давно мечтал. На это уйдет порядка 40 тысяч долларов. Мой текущий бизнес я буду развивать ещё пять месяцев, но если мне не удастся сократить расходы на треть и перейти на упрощенную систему налогообложения – я продам его на условиях, оговоренных с партнерами. К концу квартала я откажусь от крепкого алкоголя и начну бегать не реже двух раз в неделю, минимум по тридцать минут. Этим летом, предположительно в августе, я посещу Мадагаскар, о котором мечтаю всю жизнь, если квартальный бонус с основной работы покроет расходы.

Пример для b.

Для того чтобы получить позицию директора по развитию и доказать компетентность – мне нужно поднять продажи вдвое – совершить некий прорыв в кризис. Для этого в первом полугодии я проведу разведку боем и выйду на крупный рынок сбыта от 100М+ в соседнем макрорегионе. Параллельно я обойду конкурентов в инновациях по упаковке и логистике, радикально сократив потери минимум на четверть. Примерный бизнес-план я написал ещё на прошлой неделе.

Подсказки – как правильно поставить цель?

1. Попробуйте сосредоточиться не на самой цели, а на последствиях события, к которому стремитесь. Насколько долго они смогут сохранять свою ценность? Например, покупка автомобиля всё равно ничего не изменит, радость продлится недолго, амортизация съест до 20 % стоимости уже в первый год.

2. Избегайте когнитивных иллюзий. Надо ли себя убеждать, что плоды сливы, до которых не можешь добраться, неспелые и невкусные? Даже за недостижимыми мечтами можно попробовать побороться, например, соорудив лестницу.

3. Будет ли в случае вашего успеха какая-то польза окружающим? Чем больше лиц будет вовлечено в сопутствующую выгоду – тем больше поддержки и инвестиций вас ждет на пути.

4. Действительно ли важно то, что вы задумали. Ответом должно быть однозначное да. Если в ход идут перечисления – значит, вы оправдываетесь. Возможно, вы выбрали неверный ориентир.

5. Чем острее риск и существеннее необратимость перемен – тем глубже и целостнее сама цель. Серые поверхностные задачи, без страха каких либо утрат, не нарушат бытового комфорта, не возбудят огонь желания и не замотивируют на героизм. Это не SPIN.

Домашнее задание

Опишите вашу SPIN-цель, кто вы сегодня, и каким должны быть «завтра».

КАКОЙ Я СЕЙЧАС

____________________________________________________________

____________________________________________________________

____________________________________________________________

____________________________________________________________

____________________________________________________________

МОЯ SPIN ЦЕЛЬ (КАКИМ Я ДОЛЖЕН БЫТЬ ЧЕРЕЗ…………………………….)

____________________________________________________________

____________________________________________________________

____________________________________________________________

____________________________________________________________

____________________________________________________________

P.S. Читатели редко выполняют предлагаемые практические задачи, думая, что это только для тех, кто «в танке». Спешу огорчить, если нет сил на каракулю карандашом, то на глобальные перемены лучше даже не замахиваться. Пролистайте книгу до конца и подоприте ею дверь в ванной – будет хоть какой-то толк.

Глава 3. SWOT себя – это не буфетный чек лист

SWOT[2] анализ пришел к нам из стратегического маркетинга. Он помогает определить сильные и слабые стороны, возможности и угрозы для будущего развития. Мода просить коллег и знакомых составить на себя краткую SWOT выжимку набирает всё большие обороты.

Чем это может быть полезно конкретно вам?

Был у нас случай – купил себе непутевый менеджер ковбойские кожаные сапоги, покусывал спичку. Вроде как круто. «Заказав» SWOT анализ и прочитав его, парень понял, что коллеги воспринимают его за клоуна, а сапоги за маскарад. Переоделся и снова стал успешен.