Полный учебный курс Школы навыков ДЭИР. III и IV ступень

Поработав с предложенными приемами, вы понимаете, что вариантов может быть намного больше, и их выбор определяется вашим опытом и личными предпочтениями. Однако нам нужны более общие закономерности, знание которых позволит нам сделать программу более работоспособной, формирующей у «мишени» устойчивую мотивацию.

Прежде всего нужно отметить, что прямое воздействие на мотивацию, идущее в соответствии с непосредственным содержанием ваших слов, не особенно эффективно в плане долговременных результатов. Это происходит оттого, что «мишень» будет списывать свои ощущения на ваши слова и отношение к вам.

К примеру, вы заявляете, что «хотелось бы доделать работу». В том случае, если «мишень» согласна с вами, относится к вам положительно, то генерируемое вами желание излишне – здесь нет ничего, чего вы не могли бы добиться при помощи обычного слова. Но как только условия изменятся, у «мишени» будет наготове примерно такой ход рассуждений: «тогда была компания, приятель хотел доделать, ну теперь же его нет, и сейчас (естественно, ведь вы не транслируете ничего) не хочется».

А если вы не можете похвастаться хорошими отношениями с «мишенью», то ваше воздействие и вовсе будет иметь мимолетный характер. Ход ее рассуждений будет примерно таким: «он так хочет доделать эту работу, что и у меня мелькнуло подобное желание, но не буду же я покупаться на идеи этого типа», – и «мишень» с удовольствием проявит противоречащее поведение.

Слабости данного варианта заключаются в том, что у «мишени» есть шанс отождествить свои чувства с внешней причиной, разотождествившись таким образом с ними. Соответственно, выгоднее внедрять эмоции в отношении фигур, не упоминающихся в разговоре, не связываемых с вами, и желательно не присутствующих во внешнем мире. В отношении фигур, которые являются неотъемлемой частью психического мира «мишени» и хранятся в ее памяти.

Лучше всего нам подойдут для воздействия эмоциональные оценки ситуации, образа действия и результата. При этом возможны следующие основные варианты: мы можем воздействовать при помощи позитивного или негативного элементарного желания; и это желание может соответствовать или быть в противоречии с системой мотивации человека (вы помните, что для того чтобы создавать программы, необходима подготовительная фаза – беседа с «мишенью», выявляющая ее мотивационную структуру).

Попробуем рассмотреть эффекты этих вариантов с позиций влияния на мотивационную систему «мишени» и на прохождение самого такта мышления.