Понравиться за 90 секунд: Как завоевать внимание и расположить к себе

Возможно, вам доводилось путешествовать по стране, где люди говорят на чужом языке, и вы их не понимали. В таких условиях вы наверняка чувствовали дискомфорт и даже относились к окружающим с подозрением. А теперь представьте, что вы внезапно встречаете человека из своей страны, может быть, даже выходца из вашего города. Этот человек говорит на одном с вами языке, и – о чудо! – у вас появился новый лучший друг, по крайней мере на время отпуска. У вас двоих будет возможность поделиться опытом, вы сможете посоветовать друг другу, в какой ресторан сходить и где приятно провести время. Несомненно, вы поговорите и о чем-то личном – о семье, о работе и т. д. И все это благодаря тому, что вы просто говорите на одном языке. Это и есть случайный раппорт. Возможно, вы решите продолжить общение и после отпуска, однако есть вероятность, что со временем обнаружите: кроме языка и места жительства, между вами нет ничего общего, и тогда ваши отношения сойдут на нет сами собой.

Между тем установлению раппорта способствует не только общий язык или страна проживания. Случайные встречи могут произойти в любой день и в любом месте – на работе, в супермаркете, в прачечной, на автобусной остановке.

Ключ к установлению раппорта с незнакомыми людьми – быть похожими на них. К счастью, сделать это легко и просто. Даже весело! Такой подход делает каждую новую встречу увлекательной игрой или головоломкой.

Осознанный раппорт

Когда интересы и поведение двоих или более людей синхронизируются, можно сказать, что между ними установился раппорт. Как мы уже знаем, он может возникнуть в том случае, когда людей объединяют общие интересы или определенные обстоятельства. Однако при отсутствии этих условий раппорт может быть установлен «осознанно», то есть намеренно, – и книга, которую вы держите в руках, именно об этом.

Устанавливая раппорт с кем-либо намеренно, мы осознанно сокращаем дистанцию между собой и собеседником, находя точки соприкосновения. Когда это происходит, мы чувствуем естественную связь с этим человеком (или несколькими людьми), поскольку нашли «родственную душу» и стали похожи друг на друга.