Поп-арт маркетинг: Insta-грамотность и контент-стратегия

3. Сформировать «имидж» продукта, соответствующий имиджу целевой аудитории.

4. Сформировать у подписчика желание «обладать», «стать частью транслируемого образа», «купить товар».

Пока вы экономите на качестве фотографий, не уделяя этому аспекту должного внимания и надеясь на то, что все как-то само собой случится; каждый раз, когда вы постите товар на фоне ковра или делаете мутные снимки через грязный объектив; каждое фото, в котором вы не учли базовые принципы композиции или построения кадра – это упущенная прибыль.

Не хотите терять деньги? Бегом исправляться!

Секреты фото #купименяполностью

Создавать образ товара/услуги нужно с оглядкой на целевую аудиторию – её ценности, интересы, желания и стиль жизни: то, как вы презентуете товар/услугу должно либо совпадать с реальностью аудитории, либо быть немного лучше будней ваших подписчиков. Но НИКОГДА не хуже.

Рассмотрим эффективность продающего фото на примере изображения для ЦА, состоящей преимущественно из девушек 25–34 лет.

Вариант 1.

Возрастная модель.

Нарочитая сексуальность (прозрачная блузка, просвечивает нижнее белье, сексуально закушенная губка и намотанная на пальчик прядь волос).

Пестрый фон.

Странный фасон (ткань рвётся в процессе съёмки, выглядит неряшливо).

Акцент на модели, а не на продукте (яркие губы, женщина смотрит в камеру и т. д.).

Модель в кардигане выглядит объемной и корпулентной.

Итого: в сознании целевой аудитории кардиган становится «кофтой для мамы Стифлера», желания походить на модель не возникает, она транслирует образ «45, ягодка опять», нарочитую сексуальность, отчаянное желание понравится, но никак не уверенность, красоту и другие понятия, которые молодые девушки хотели бы ассоциировать с собой.

Вариант 2.

Стильная молодая девушка.

Продуманный образ.

Дизайнерская сумка.

Нейтральный приятный фон.

Хороший свет.

Акцент на товаре (кардиган).

Модный фасон.

Нюдовый цвет.

Итого: Они покупают, ведь в сознании целевой аудитории возникает желание быть похожей на модель, скопировать образ, который транслирует фото – стильная, молодая, уверенная, стройная, состоятельная, красивая. А сделать это можно (хотя бы частично), купив кардиган. В конце концов, сумка Gucci, как на фото, стоит 2000$, а кардиган всего 200$.

Продающие фото: Разбор ошибок

Вязальщицы всея Instagram, которых угораздило купить мою книгу, – продолжаем танцы. Ведь разбор ошибок будем проводить на все том же злочастном #вязаныйкардиган.

Все остальные – вам не повезло. Пришло время учиться воспринимать информацию от частного к общему.

Избавьте покупателей от подсознательно неприятных фото. Чисто психологически, покупать то, что «поваляли» на полу – уже не хочется. Равно как и «расчлененку» с кусками изделий (внимание! Сильно отличается от продуманной фотографии «закулисья»).

• Изучите базовые принципы построения композиции на фото (золотое сечение, фокусные точки и т. д.), продумывайте фотофон и почитайте об особенностях предметной фотосъемки.

• Выработайте рефлекс ВСЕГДА протирать камеру тканью перед съемкой.

• Следите за трендами и используйте их при создании товаров, не пытайтесь продавать товары связанные по схемам из журнала «Вяжем дома» за 1979 год.

• Фото на белом фоне может быть уместно в каталоге, но никак не в Instagram. Поэтому, снимайте качественные предметные кадры и раскошелитесь на фото с моделями. Даже если в качестве последней выступит худенькая подруга. И, кстати, снимая модель, не обрезайте ей голову, ноги или другие части тела.

• Если вы хотите показать товар с разных сторон, то используйте галереи.

• Снимите видео.

• Коллажи давно воспринимаются в Instagram как архаизм.

• Продумывайте фотографию целиком, дурацкий фон может убить хорошее фото.

А грань между

«модным гранджем» и фото на фоне скучной стены – тонка.

• Ваша модель должна быть образом привлекательным для целевой аудитории.

• Ваш товар на фото должен быть частью продуманного аутфита (а не выглядеть седлом на единороге).

• Добавьте в образ несколько «читаемых» статусных аксессуаров (сумок, очков, обуви, украшений) – это сделает весь образ «дороже» и будет аргументировать более высокую цену.

Как фотографировать услуги?

Первое и основное, что вы должны понять и принять – фотография и текст под ней могут не совпадать. В случае с услугами, ваша задача – сформировать при помощи фото и текста образ, который будет транслировать:

– имидж

– экспертность

– доверие

– ценность

– желание узнать больше

Поэтому в первую очередь вы должны быть ориентированы на фоторяд качественных фотографий, которые гармонируют между собой, а не провоцируют приступ кровотечения из глаз.

Что можно использовать:

– Фото рабочего места

– Имидживые фото

– Фото сотрудников

– Бэкстейдж

– До и после

– Flatlay

– Фото клиентов

– Фото-отзывы

– Образы

Удачным решением станет использование фишек или повторяющихся элементов, которые объединят фоторяд.

– Преобладающие цвета.

– Один и тот же фон или ракурс.

– Фишки в духе «рисования на муке» или названия поста, написанное буквами из скрабл.