Попаданка в русалку

Заметила, что он вновь густо покраснел, на секунду подержав меня в объятьях. Вот ведь, каждый ведь думает в меру своей испорченности. Не знаю, что Рохеис видел в этом такого стыдного.

Оказавшись на ящике, почувствовала себя немного увереннее — тут я хотя бы могла свободно перемещаться в пространстве, открыла свою тетрадочку и начала пояснять:

— Проблема тут в том, что все ваши гости… как бы это выразиться… — я вздохнула. — Насколько я поняла, между ними происходит что-то вроде соревнования.

— Соревнования? — удивился Рохеис. — Как аукцион?

— Да, но только наоборот, — хмыкнула я. — Они соревнуются в том, кто из них сможет купить ваши товары дешевле и при том выгоднее. И очень боятся упасть перед коллегами в грязь лицом. Поэтому я думаю, что встречи все вместе вам совсем не выгодны.

Рохеис нахмурился:

— Я полагал, они будут торговаться между собой, поднимая цену! Они что же, сговорились против меня?!

— Не сказала бы, что сговорились. Повторюсь, я не читаю мысли, лишь эмоции. И в эмоциях их борется интерес к вашим товарам с нежеланием… — я запнулась, хотелось сказать «быть лохом», но не могла сообразить, как это перевести на их язык, — они не хотят показать, что являются плохими купцами. Быть плохим купцом значит купить задорого тот товар, который может достаться дешевле. Может, они и готовы заплатить больше, но не перед своими коллегами. Это сложно объяснить…

— Я понял, — кивнул Рохеис. — Значит все напрасно?

— Нет, но надо составить план действий. Сегодня я получила кое-какие сведенья, и вам нужно как можно выгоднее их использовать.

Глава 57

— Я хочу сообщить вам, что на самом деле никто из этих купцов не хочет на деле покупать все ваши товары.

— Но как же так? Каждый из их утверждает, что его интересует вся партия целиком. Да и мне не хотелось бы расчленять товары, бегать потом по рынку и искать, кому продать остатки. Это мой последний рейс в Халифат в этом сезоне, я не могу отвезти часть товаров домой и хранить их весь сезон штормов. Семена вообще тогда испортятся, они зачарованы для посадки в этом году, если не посеять со временем магия развеется. И краска тоже, и…

— Я все это понимаю, — пришлось прервать его очередную тираду. — Именно поэтому нам нужно тщательно все продумать и составить план. Теперь у нас есть главное преимущество, которого не имеют наши противники.

— Какое же? — он был очень удивлен.

— Информация. Мы точно знаем теперь, какие товары интересуют купцов сильнее других и, к нашей удаче, не все их пристрастия полностью совпадают. Например, каждого из них интересуют амулеты воды.

— Но они же каждый раз их так критикуют и уверяют, что мне продали какой-то бракованный товар… — протянул расстроенный Рохеис.

— А на деле именно к ним они чувствуют большой интерес. Но и жадность тоже. Они хотят получить амулеты по дешевке, и это логично.

— Разумеется, — кивнул Рохеис, собравшись. — Несмотря на все их заверения, я уверен в своем поставщике, он никогда меня не подводил, это самый настоящий маг из Имперской академии магии.

— Имперской? — удивилась я.

— Да, имперские маги воды по договоренности проходят практику в Халифате. Между делом студенты делают разные амулеты и готовы продать их по сходной цене. Они выходят дешевле, чем те, что произведены в Империи дипломированными специалистами. Можно, конечно, покупать у студентов поделки и в Империи, но тогда качество оставляет желать лучшего. А здесь партию проверяет куратор, можно быть уверенным в качестве, при том выходит недорого.

— Понятно, — протянула растерянно. — Ну, не важно. В общем, эти амулеты интересны всем троим купцам, но на самом деле больше всех хотел бы заполучить их, — я пролистала свои записи, — господин в синей одежде.

— Альфемарсет Ифартор Хлаф…

— Да, в синей одежде, — прервала я его, не желая в очередной раз слушать эти длинные имена.

— Хм, я так и подозревал, именно его караваны ходят в самые засушливые районы пустыни и торгуют с мелкими оазисами. Таким хозяйствам не по карману покупать мощные амулеты воды, которые обычно привозят из Империи, им как раз лучше что-то помельче.

— А вот краски для тела его не заинтересовали, — заметила я, — можно сказать, что этот товар ему совсем не нужен, возьмет разве что в качестве одолжения.

— Вот как, — поморщился Рохеис.

— А мужчина в белом и в красках для мехенди, и в инструментах для татуировок весьма был заинтересован, — заметила я. — А вот тот старичок в бордовом отнесся к ним довольно средне, с интересом, но не сильным…

Мы долго еще обсуждали все, что мне удалось узнать. Вряд ли даже сами халифатцы между собой были так откровенны, чтобы узнать на деле, кому что более или менее интересно. В результате мы составили план, который заключался в том, чтобы каждому из троих продать в основном то, что он больше всего хочет и за что, соответственно, готов больше заплатить. То, что интересует всех меньше всего, просто поделили между ними более-менее справедливо.