Построение отдела продаж: с «нуля» до максимальных результатов

Требования: активность, ответственность, умение общаться с людьми. Опыт коммерческой работы приветствуется. Если у вас не так много опыта, но вы чувствуете, что можете добиться успеха, – приходите!

Условия:

напряженная работа, загрузка на 101 %;

з/п – оклад + % от результата.

Лозунг

Самая важная часть всего объявления. Как она строится? Графическая часть – рисунок – привлекает внимание. Затем рисунок фокусирует взгляд на лозунге. Лозунг – самая заметная часть текста. Он печатается самым крупным шрифтом. Второе по значению и размеру шрифта – название должности. Другими словами, объявление должно работать так:

• картинка привлекает внимание к объявлению;

• лозунг заинтересовывает человека, ищущего работу;

• а если еще и должность ему подходит, то остальной текст объявления он прочитает в любом случае! И неважно, насколько мелким шрифтом он будет напечатан.

В лозунге вы должны отразить самое привлекательное, что предлагаете человеку, ищущему работу. Приведу пару примеров.

• Готовы взять людей без опыта работы и двигать их по карьерной лестнице, поскольку платим мало:

Мы обучаем с нуля продажам и управлению. Для лучших менеджеров быстрый карьерный рост!

• Ликеро-водочный завод:

Стабильная и надежная работа. Спрос на нашу продукцию постоянно высок по всей России.

• Семейная фирма на трех человек:

Стабильная работа для тех, кто ценит надежность и теплые отношения в коллективе. В семейном бизнесе отношения по-семейному теплые. Фирма существует уже три года, что для мелких семейных предприятий редкость. Стабильность налицо! В России для большинства стабильность и надежность работы важнее, чем высокий доход. Так что, ради Бога, используйте эти ключевые слова в своих лозунгах! И так далее в том же духе. Если на ум ничего не приходит – высосите что-нибудь из пальца!

Инструкция «Что делать» и контакты

Здесь фантазия только вредит. Пример правильного текста:

Собеседование состоится после рассмотрения письменных резюме. Срок подачи резюме до 16 февраля 2006 года. Резюме принимаются по e-mail, факсу или в офисе компании:

Москва, м. «Багратионовская»,

Багратионовский пр-д, д. 7 («Горбушка»),

корпус 20 «В», оф. 44 (4 эт.)

Тел.: (495) 101-20-33 (fax), 101-47-71

E-mail: moscow@fif.ru

Сайт компании: www.fif.ru

Графическое оформление и дизайн

Пусть дизайнер подберет для вас привлекательную или респектабельную картинку. Если ваша компания торгует чем-то известным или производит что-то известное, изобразите это в блоке! Торгуете «Мерседесами»? Изобразите в блоке их фирменный знак. Еще лучше – лимузин «Мерседес» с этим знаком на бампере!

Картинка должна располагаться в блоке объявления так, чтобы концентрировать внимание на лозунге. Например, картинка занимает верхний левый угол, лозунг сдвинут к нижнему правому углу.

СОВЕТ ИЗ ПРАКТИКИ

В Москве, если размер объявления позволяет, очень важно включить в него рисунок со схемой проезда к вашему офису. И уж точно такую схему необходимо разместить на вашем сайте – для соискателей. Если у того, кого вы приглашаете на конкурс, не будет такой схемы, высока вероятность, что он просто к вам не поедет.

Размер блока также имеет значение. Во-первых, слишком маленький блок вы не сможете сделать заметным. Во-вторых, соискатель сравнивает вашу вакансию с вакансиями других компаний. Если ваш блок меньше – значит, у вас мало денег. Зачем направлять вам свое резюме?

Как я уже говорил выше, размер блока должен быть не меньше 100 см². Однако сначала проверьте газеты и журналы по трудоустройству, в которых вы будете размещать вакансии. Ваш блок не должен уступать самым привлекательным блокам других компаний ни по размеру, ни по качеству исполнения. Помните: экономия при оформлении вакансий обойдется вам дороже всего! Лучше сэкономьте на всей остальной рекламе – это выйдет дешевле.