Потребности и возможности. Умерь аппетиты и откроются двери

Как это работает

Каждый раз, когда ты покупаешь что-то новое или видишь привлекательный товар на полке магазина, твой мозг автоматически включает режим «Срочно надо! Хочу!!!». Это чистая химия. Дофамин, гормон удовольствия, хлещет в мозгу, как фонтан, и ты становишься на ступеньку ближе к совершенно ненужной покупке.

В доисторические времена это заставило нас захватывать ресурсы и выживать. А сегодня? Сегодня это превращает нас в людей, которые обновляют телефоны каждый год, хотя старые работают нормально. Или покупают третий телевизор, потому что «скидка 50%!». Ты не виноват – это просто природа, которая нас запрограммировала.

Пример: доисторическая охота vs покупка нового iPhone

В доисторическую эпоху твой мозг действовал так: «О, мамонт! Надо завалить, пока не ушел!» Сегодня ты такой: «О, новый iPhone! Надо купить, пока скидка или пока друг не купил раньше меня!» Проблема в том, что если раньше ты реально спасал свою жизнь и запасал ресурсы, то теперь ты просто забиваешь свою жизнь хламом, который через год уже не будет казаться таким важным. Твой мозг-то не в курсе, что еды вокруг в избытке, а айфоны через год будут только дешевле.

Цифры:

По статистике, каждый второй покупатель нового смартфона меняет его не потому, что старый сломался, а потому что "новый круче". При этом средняя продолжительность использования телефона – 2 года, хотя средний срок службы этого устройства – около 5 лет. А теперь представим, сколько бабла люди сливают на это – рынок смартфонов в 2023 году оценивался в 520 миллиардов долларов! Миллиардов, Карл!!!

Современная шутка

Эволюция не развивается в сфере маркетинга. То, что когда-то спасало нас от голодной смерти, теперь толкает в дебри потребительства. Вся экономика построена на том, что мы покупаем больше, чем нужно, и продолжаем так делать, потому что наш мозг по-прежнему думает, что мы в лесу охотимся за мамонтами. Только вместо мамонта мы охотимся за новыми кроссовками или модными наушниками.

Вывод:

Наш мозг – хитрый, но очень устаревший софт. Он не в курсе, что нам уже не нужны запасы на зиму. А значит, наше желание «больше и больше» – просто старый баг, от которого нужно избавляться.

Социальное давление

Давай признаемся честно: большая часть того, что мы покупаем, нам не просто не нужна – мы вообще бы никогда об этом не подумали, если бы не рекламные гении и соцсети. Но стоит выйти из пещеры (сегодня это называется "зайти в Запрещённограм или что-то подобное"), как твой мозг мгновенно ловит сигнал: "О, оказывается, без вот этих новых кроссовок или экзотического отпуска я вообще никто". Добро пожаловать в мир социального давления, где ты чувствуешь себя неполноценным, если у тебя нет того, что все вокруг рекламируют как "успех".

Почему ты хочешь то, чего тебе не нужно?

Ответ прост: мозг всегда сравнивает. Мы – социальные существа, и эволюция снова сыграла с нами злую шутку. Раньше это помогало – в племени полезно было знать, кто ловит больше рыбы или кто лучше точит каменные топоры, чтобы учиться у лучших. Но в современном мире мы больше не сравниваем качество охоты, а смотрим, у кого больше подписчиков и чьи фото с нового пляжа набрали больше лайков. Как это работает? Твой мозг видит картинку в соцсетях и думает: «О, чувак уже на Мальдивах, мне тоже срочно туда нужно!» Хотя по факту тебе даже выходных на даче бы хватило.

Реклама: искусство заставлять тебя чувствовать себя ничтожным

Реклама давно вышла на новый уровень. Если раньше она просто говорила: «Купи этот продукт, и твоя жизнь станет лучше», то теперь реклама говорит: «Ты неудачник, если не купишь это немедленно». Примеров полно – посмотри любой ролик, где, казалось бы, обычный продукт преподносится как нечто безумно важное для твоей "успешной жизни".

Пример:

Как тебе партия детокс-сока на неделю за 2999 рублей? Это просто овощи и фрукты, превращенные в жидкость, но реклама обещает, что этот сок очистит твое тело, разум и кошелек одновременно. В реальности твой организм прекрасно справляется с "детоксом" каждый день, благодаря печени и почкам. Но реклама заставляет думать, что без этого сока ты не доживешь до следующего понедельника.

Факт:

Исследования показали, что в среднем человек видит от 4000 до 10 000 рекламных сообщений в день. Да, в день! Это означает, что тебя непрерывно бомбардируют идеями о том, чего ты "должен хотеть". Кому-то выгодно, чтобы ты ни секунду не сомневался, что тебе чего-то не хватает.

Соцсети и «успешный успех»