Правила богатства. Брайан Трейси

Потенциальный клиент может не воспринять всерьёз ваше предложение, пока не убедится, что вы настроены дружелюбно и заботитесь о его интересах.

Для продавца важно настроить клиента на себя. Как только человек почувствует себя «в своей тарелке», он сможет более раскрепощённо разговаривать о том, что ему интересно. Вот здесь вы и сможете поразить его уникальным предложением своей компании, от которого ему будет сложно отказаться.

* * *

Лучшие продавцы придерживаются пропорции 70/30. На презентацию и вопросы оставляют 30 процентов времени беседы, а 70 процентов времени внимательно выслушивают клиента.

Умение слушать является важным для любого продавца. Ведь именно в такой беседе клиент может выразить свою предрасположенность к какому-либо товару, рассказать о том, что ЕМУ нужно. Кроме того, человеку важно, чтобы его слушали – на чём и может сыграть опытный продажник.

* * *

Единственная цель телефонного разговора – условиться о встрече.

Беседы по телефону, которые длятся больше пары минут, становятся скучными и утомительными. Именно поэтому для того чтобы быть уверенным в том, что клиент согласится на встречу, важно во время звонка не перегрузить информацией. Пары фраз будет достаточно, чтобы уговорить потенциального покупателя продолжить разговор лично.

* * *

Каждый из участников сделки готов прийти к согласию тогда, когда будет убеждён, что в её результате дела его пойдут лучше, чем прежде.

В рыночных отношениях никто не собирается упускать возможности, равно как и идти на уступки. Если сделка кажется выгодной обеим сторонам, то она состоится в обязательном порядке. Задача опытного продавца показать всю выгоду от приобретения своего товара, чтобы покупатель действительно убедился в этом. То же касается и любого другого вида деятельности человека.

* * *

Риск сегодня – главный составляющий элемент торговли.

Без риска в современной экономике невозможно обойтись. Это касается как внутренних, так и внешних рынков. Важным условием является определение минимальных рисков, где можно получить максимальную выгоду.

* * *

В основе каждой успешной сделки лежит доброжелательное отношение к клиенту.

Без взаимодействия продавца с покупателем невозможно вести дела. Грамотный подход к клиенту позволит увидеть, насколько важен он и его мнение относительно продукции. Приятное общение располагает потенциального покупателя, позволяя ему более лояльно отнестись к предлагаемому товару.

* * *

Когда Бог хочет сделать Вам подарок, он заворачивает его в проблему. И чем больше подарок, тем в большую проблему он его заворачивает.

Через тернии – к звёздам. И у этого выражения есть важная основа: для того чтобы добиться успеха, важно пройти трудный путь. Вас ждут взлёты и падения, без которых не происходит становление миллионера.

Саморазвитие

Мир полон людьми, ожидающими, не появится ли кто-нибудь в их жизни, кто сможет превратить их в то, какими они хотели бы себя видеть. Однако помощи ждать неоткуда – они стоят на автобусной остановке, но по этой улице автобусы не ходят.

Только Вы сами ответственны за свои поступки и действия, которые влияют на формирование Вас как личности. Никто не вложит сознательность или какие-либо личностные качества в вашу голову. Саморазвитие – это дело, которое полностью ложится на Ваши плечи. От того, насколько сильно вы стремитесь изменить свою жизнь, напрямую зависят Ваши действия.

* * *

Вы с неизбежностью притягиваете к себе людей и обстоятельства, которые гармонируют с преобладающими у вас мыслями.

Мысли материальны. Это высказывание имеет множество реальных подтверждений, поэтому данному высказыванию невозможно не поверить. На практике это работает следующим образом: чем больше вы думаете о финансовом благополучии, тем более притягиваете к себе его.

* * *

Если хочешь получить то, что никогда не имел, стань тем, кем никогда не был.