Правила прибыльных стартапов

В России Верн Харниш известен меньше других иностранных «гуру менеджмента», но его методы, основанные на анализе опыта Рокфеллера, взяты на вооружение многими компаниями – в частности, компанией «Быстров», которая в фазе быстрого роста столкнулась с проблемами в управлении. Применяя систему Master of Business Dynamic, компания уже через год смогла разрешить трудности.

Три принципа Рокфеллера: приоритеты, данные, ритм

«Три принципа Рокфеллера – приоритеты, данные и ритм – являются ключевыми механизмами, позволяющими преодолевать барьеры в процессе роста компании и сохранять слаженность ее работы».

Применение этих принципов направлено на достижение трех главных целей: мотивировать команду зарабатывать деньги (а не просто получать зарплату), удвоить объем денежного потока, в несколько раз повысить прибыльность всего бизнеса.

ПРИОРИТЕТЫ: НАЧИНАЙТЕ С ГЛАВНОГО

В соответствии с первым принципом Рокфеллера (и по мнению Харниша) новой или растущей компании прежде всего необходимо выработать пять основных объективных приоритетов (Top-5): на год, на квартал и на месяц. Из них необходимо выбрать четкий главный приоритет (Top-1-из-5).

Кроме того, у каждого сотрудника должен быть собственный список приоритетов, согласующихся с приоритетами компании.

Тема правильного выбора приоритетов и способов их достижения настолько важна, что ей посвящены четыре из десяти глав, входящих в книгу.

«Если у организации слишком много приоритетов – у нее вообще нет приоритетов.

Организация, в которой понимают, каковы ее пять основных приоритетов Top-5 и один главный приоритет Top-1-из-5, и действуют в соответствии с ними, – растет и побеждает».

Определить и расставить приоритеты помогает одностраничный стратегический план.

Этот простой, но мощный инструмент помогает свести всю бизнес-стратегию к одной странице, полностью ориентированной на применение в реальной жизни.

Такой план наглядно поясняет, как различные части управления бизнесом – ценности, смысл, цели, задачи, действия, графики работы и ответственность – сочетаются друг с другом. В книге есть образец такого стратегического плана.

ВАЖНО:

Главная задача при составлении стратегического плана – собрать на одном листе бумаги всю информацию о вашей компании (представить ее можно в любом виде). Сверяться с планом следует каждый день; это необходимое условие для того, чтобы он начал работать на благо компании.

Как определить главный приоритет? Примеры из практики

1. История игрока в гольф Тайгера Вудса – один из наиболее ярких примеров того, как тяжело определить главный приоритет и достичь его.

После того как Тайгер выиграл турнир «Мастерс», его назвали «золотым мальчиком гольфа». Он заключал огромные контракты на рекламу и постоянно упоминался в прессе. А затем начал проигрывать – и его прозвали «кумиром на час». Более года он по непонятной причине не выигрывал ни одного соревнования. Но затем череда побед возобновилась, и Вудс поведал миру, что с ним произошло.