Правила. Законы достижения успеха

Анне было за тридцать, когда она начала посещать мои семинары в Австралии. Ей достались в наследство очень большие деньги, вызвавшие у нее просто ненависть. Она стыдилась своего богатства, скрывала его и была не в силах потратить хоть грош. Одной из тем нашего семинара были деньги, и, когда о них зашла речь, Анна принялась во весь голос вопить, что они разрушили ее семью. Отца, который как раз и оставил ей это наследство, никогда не было дома. Он либо заколачивал деньги, либо тратил, болтаясь по свету в компании с такими же «денежными мешками». В результате мать пристрастилась к алкоголю, в доме начались скандалы и даже драки. Поэтому неудивительно, что детство Анны было очень печальным. Но своим детским умом Анна не понимала, что во всем виноваты не деньги, а отцовский «трудоголизм». А поскольку сильные впечатления и переживания детства сохраняются надолго (у некоторых на всю жизнь), то через двадцать лет ее негативное отношение к деньгам всплыло из подсознания в виде возобновившейся ненависти.

Существует немало и других, но столь же ограничивающих взглядов на деньги, мешающих вам с удовольствием зарабатывать или тратить их в том количестве, которого вы желаете или заслуживаете. Например:

Неудобно зарабатывать больше отца

Скотт Шиллинг, вице-президент по сбыту и маркетингу Pulse Tech Products Corporation в Далласе, Техас, посещал один из моих семинаров, где мы работали над умением распознавать и освобождать ограничивающие убеждения.

Когда я попросил слушателей мысленно вернуться в детство в поисках источника таких убеждений, Скотт припомнил один день в 1976 году. Ему было 18 лет, только что закончился первый месяц его первой в жизни работы – страховым агентом, и он получил первое комиссионное вознаграждение, чек на $1856. Его 45-летний отец, который работал в той же страховой компании и которому оставался месяц до пенсии, тоже получил чек – на $1360.

Скотт сказал: «Когда я показал чек отцу, он не произнес ни слова, но по выражению его лица я понял, что он уязвлен до глубины души. Я подумал: «Как же я мог так обидеть отца? Заставить этого замечательного, благороднейшего человека усомниться в себе и своей значимости?»

В тот день Скотт принял подсознательное решение никогда не зарабатывать больше отца, дабы не вызывать в нем стыда и обиды, которые в том, далеком 1976-м привиделись ему на отцовском лице. Но меньше чем через месяц после того, как мы на семинаре помогли ему освободиться от этого злосчастного решения, Скотт сообщил, что подписал контракт на проведение недельного тренинга по продажам, за который должен был получить пятую часть своего прежнего годового заработка.

Разбогатеть – значит нарушить семейный кодекс морали

Я вырос в рабочей семье. Отец был цветоводом и всю жизнь «горбатился на богатеев». Почему-то богатым в нашей семье доверять было не принято. Вечно они угнетали простой народ. То и дело притесняли рабочий класс. Разбогатеть у нас означало предать свою семью и свой класс. Я же, естественно, не хотел стать одним из «плохих парней».

Большие деньги – большие проблемы

Мой друг Том Бойер, консультант по вопросам бизнеса, всегда предпочитал иметь скромный, но регулярный доход. Благодаря блестящей помощи нашего общего друга Гая Хендрикса ему удалось обнаружить то детское решение, которое «прикрыло крышкой» его успех: