Правила. Законы достижения успеха

Увидев его за столом, работница выставки приблизилась, чтобы попросить уйти. Бесстрашный Эванс поднял голову и, прежде чем она промолвила хоть слово, сказал: «Извините, я опоздал». Ошеломленная женщина оторопело посмотрела на него и только спросила: «Принести вам что-нибудь выпить?» На следующий год Эванс был на такой выставке ведущим автором, а его книга поднялась на первую строчку в списке бестселлеров New York Times. С тех пор было продано более 8 миллионов экземпляров «Рождественской шкатулки» на 18 языках, по ней на CBS поставили телефильм, получивший премию Эмми. Книгу, ранее отвергнутую несколькими крупными издательствами, в конечном счете купили в Simon & Schuster за рекордные 4,2 миллиона долларов.

Идти на риск – это все равно что прыгнуть с утеса, пытаясь на лету соорудить крылья.

Рей Брэдбери,

автор более 500 литературных произведений

Будьте готовы поставить все на кон ради своей мечты

Лишь тот, кто отваживается все потерять, может и всего добиться.

Роберт Ф. Кеннеди,

бывший министр юстиции и сенатор США

В январе 1981 года Роберт Аллен, занимающийся инвестициями в недвижимость, столкнулся с проблемой: пожертвовать всем ради новой карьеры руководителя семинара и писателя, и – пан или пропал. Он искал способы продвинуть свою новую книгу «Только вперед!» («Nothing Down: How to Buy Real Estate with Little or No Money Down»). Разочарованный рекламой, которую сочинили в отделе по связям с общественностью его издатели, Боб без обиняков выложил то, что, по его мнению, необходимо было обязательно сказать в рекламе: «Мы должны продемонстрировать, что приобрести недвижимость можно, не потратив почти ничего».

Издатель удивился: «Как это? Что ты имеешь в виду?»

– Сам не знаю, – сказал Боб. – Ну, например, отвези меня в город, забери мой бумажник, оставь всего сто долларов, а я приобрету недвижимость.

– И за сколько управишься?

– Ну, не знаю, может, за неделю, может, за три или четыре дня – семьдесят два часа.

– И ты это сделаешь?

Перед Бобом разверзлась пропасть, он понимал, что никогда не делал этого прежде, и вовсе не был уверен, сможет ли сейчас. Разум твердил «нет-нет», а сердце говорило «да-да».

И Боб послушался сердца и сказал:

– Да, пожалуй, я смогу это сделать.

– Что ж, если ты можешь, значит, мы дадим рекламу с таким заголовком: «Тогда он сказал, что забирает у меня бумажник, дает мне чек на сто долларов и посылает купить хоть какую-нибудь недвижимость, не истратив ни цента моих наличных денег».

Боб сказал: «По рукам», – и они запустили рекламу, после которой книга имела огромный успех. В течение нескольких месяцев она шла первым номером в списке бестселлеров журнала Time, а потом перешла в список бестселлеров New York Times, в котором находилась в течение 46 недель.

Позже в том же году Бобу позвонил репортер из Los Angeles Times: «Мы не думаем, что вы способны выполнить обещанное».

Боб ответил: «Хорошо, буду рад принять вызов, – и насмешливо добавил: – Как насчет годика этак 2050-го?» Но репортер из Times, намеревавшийся «прищучить» Боба, был настроен весьма решительно. «Я собираюсь вывести вас на чистую воду. Нам ваша реклама не нравится. Мы думаем, что вы – мошенник и ваше место в тюрьме». Испуганный, но полный решимости, Боб вынужден был принять вызов и назначил ему встречу через четыре недели.

12 января 1981 года репортер Times встретил его в отеле Marriott к востоку от Лос-Анджелесского международного аэропорта. Боб почти всю ночь не сомкнул глаз. Впрочем, он и весь этот месяц, считай, не спал. Лежал с открытыми глазами, задаваясь вопросом, а смог бы действительно выполнить обещанное за такое короткое время. То, что он принял вызов, было правильно, но как это выполнить и возможно ли это вообще – оставалось непонятным.

Вместе они сели в самолет и прилетели в Сан-Франциско. Боб что есть духу рванул в агентство недвижимости и принялся предлагать оферты на сделку «без наличных денег», но его быстренько выпроводили из агентства, что, по мнению Боба, было «не самым лучшим началом».

Боб погрузился в мрачные размышления: «У-ф-ф, ну я и влип. Все пропало. Ничего не выйдет. Мне не удастся это сделать. И о чем я только тогда думал?» Был ли он испуган? «О да, просто до ужаса». Но он не переставал названивать по телефону, и к концу первого дня забрезжила удача: он нашел недвижимость, которую ему готовы были продать. На следующее утро у него на руках была подписанная оферта.