Правило в 10 раз больше

Я уже писал о том, что нужно осторожно относиться к так называемым «советам», которые ваши близкие и друзья дают вам, потому что они вас любят, потому что вы им дороги. Многие из них скажут вам, что они не хотят, чтобы вы «нереально» смотрели на вещи, а потом разочаровывались. Образ мышления, слова и выражения обычных людей, даже если это ваши любимые и близкие, всегда одинаковы: «будь осторожен, не рискуй, не будь непрактичен, успех — это не всё, довольствуйся тем, что есть, нужно радоваться жизни, деньги не приведут к счастью, не желай слишком многого, расслабься, ты неопытен, ты слишком молод, ты слишком стар» — до бесконечности. Когда вы слышите подобные мысли и слова таких обычных людей, поблагодарите их за советы. А затем напомните им, что вы хотите, чтобы они поддерживали вас в достижении цели, и дайте им понять, что уж лучше вы решитесь достичь своих целей и воплотить свои мечты — и разочаруетесь, чем не решитесь на это никогда и разочаруетесь от этого.

Позвольте привести вам пример из моей жизни — того, как я применял подход «в 10 раз больше» в то время, как писал эту книгу. Вы поймёте из этой истории, как мне удалось применить многие черты характера успешных людей, чтобы достичь поставленных целей — и даже добиться большего, чем то, что я изначально запланировал. Ещё до того, как я написал прошлую книгу, «Если ты не первый, ты последний», я понял, что, хотя я постоянно предпринимал в жизни масштабные действия, мне нужно было начать думать с размахом в стиле «в 10 раз больше». И я решил проверить своё правило «в 10 раз больше», пока писал книгу. Я переписал свои цели, чтобы они соответствовали десятикратному мышлению, и понял, что одна из моих целей — чтобы моё имя символизировало собой обучение продажам. Мне хотелось, чтобы я был первым, о ком думают люди, когда задумываются об обучении продажам, стратегиях в продажах — обо всём, что относится к этой теме. Когда я писал «Если ты не первый, ты последний», я отталкивался именно от этой идеи — господства в своей сфере. И теперь у меня была новая и масштабная цель, но не было ни малейшего понятия о том, как её достичь. Однако я знаю, что, если бы я прервался и стал думать о том, «как» этого добиться — до того как полностью решиться и посвятить себя именно этой цели, — я бы никогда не начал действовать. Я бы, скорее всего, тотчас же решил, что это невозможно.

Как только я прояснил для себя цель верного масштаба и решил не обременять себя ненужными техническими деталями и мелочами — «как что-то сделать», — я позволил самой цели и её масштабу определить, какие же действия будут соответствовать ей и её размаху. Мне думалось, что достаточно высокая цель сама по себе приведёт меня к верным действиям. У меня была небольшая «хитрость» — я задавал себе нужные вопросы, как например: «Что мне нужно сделать, чтобы именно я был лидером, чтобы именно моё имя было у людей на уме, когда они думают о продажах?» И тотчас же я стал записывать идеи и ответы: а) добиться, чтобы шесть миллиардов людей знали, кто я такой; б) запустить собственную телепрограмму; в) начать собственную радиопередачу; г) разместить мои книги по всем книжным магазинам и библиотекам; д) выступать на всех известных телебеседах и каналах новостей; е) сделать мою книгу «Если ты не первый, ты последний» бестселлером в списке газеты «Нью-Йорк Таймс»; ж) провести мощный марш-бросок в социальных сетях, чтобы люди по всему миру узнали обо мне. Скажу вам ещё раз: тогда я не имел ни малейшего представления о том, как добиться этих результатов, но мне было неинтересно разбираться в этом на раннем этапе. Я знал: мысли о «как?» и «не могу» лишь сведут меня с рельсов, а я хотел думать лишь о том, как достичь моей цели.

Я размышлял о своей цели стать символом продаж и знал, что я ставил достаточно высокую цель, чтобы мне не стало скучно. Мы задали себе важные вопросы о том, какие действия нужны, чтобы добиться наших целей. И любые подходящие и целенаправленные шаги и поступки вдохновляли меня. Все действия, которые я предпринимал вместе со своей компанией, были нацелены на то, чтобы моё имя стало известным. Мы ничего не знали о телевидении, и никаких связей у нас там не было. Я написал две книги, которые мы издали сами, но я и представления не имел, как опубликовать книгу через издательство, а уж тем более как сделать, чтобы она продавалась в магазинах. Тогда я ещё не давал интервью на телевидении, в новостях или вообще в СМИ, а также я считал, что Twitter и Facebook — это сайты для тех, кому нечем кроме этого заняться. Но я очень верил в то, что из всех вышеперечисленных целей именно телепрограмма даст наибольший всплеск. Я также знал, что все мои действия были как-то связаны между собою и все они окажутся крайне важными.