Преобразующие диалоги

К: "Хорошо, он впереди."

Ф: "Отлично, теперь пусть он говорит очень быстро."

К: "Хорошо."

Ф: "И отодвинь его подальше, чтобы его не было слышно."

К: "Хорошо."

Ф: "А что бы ты хотел, чтобы голос говорил?"

К: "Ты прекрасно умеешь это делать!"

Ф: "Хорошо, придвинь голос опять поближе и пусть он говорит это так, чтобы ты в это верил."

К: "Да."

Ф: "А теперь передвинь его за спину."

К: "Хорошо, так оно гораздо лучше."(улыбка, розовый оттенок кожи)

Если показать человеку, что он может быть причиной, это полностью меняет дело. Для многих людей может быть глубоким откровением, что можно почувствовать себя по-другому, просто переместив картинки или звуки и изменив их особенности.

Когда вы получили хороший результат в том, что вынес на обсуждение клиент, вы можете закончить сеанс небольшим объяснением того, что произошло. Просто чтобы помочь ему понять, что вы делали это с какой-то целью, и в основе этого лежат какие-то принципы. И если он поймет идею того, что вы сделали, он сможет потом сам лучше использовать этот принцип. Но заметьте, что объяснения гораздо полезнее и эффективнее ПОСЛЕ того, как человек испытал, что это такое на самом деле.

Под конец спросите клиента, когда он хочет прийти в следующий раз, и назначьте ему сеанс.

Процедура или результат

В "Теории систем" есть принцип, который очень хорошо подходит для понимания процессинга.

По сути он утверждает, что если вы хотите чего-то, то можно твердо установить или процедуру действий, или результат, но нельзя твердо установить и процедуру, и результат одновременно.

Вы можете составить последовательность шагов определенной процедуры. Вы можете решить, что именно такая процедура правильна, и вы можете убедить других людей следовать ей. Хорошо, если эта процедура обычно приносит какую-то пользу. Но нельзя сказать с уверенностью, что именно она принесет. Обстоятельства бывают разными, поэтому невозможно предсказать, как будет действовать процедура и что из нее получится.

Можно вместо этого стремиться к определенному результату. Вы можете выбрать желательный результат и заявить, что именно его вы получите. Будет сделано все, чтобы добиться этого результата. Что именно, невозможно предсказать заранее, потому что обстоятельства бывают разными.

Это непостоянство связано с тем, что реальный мир постоянно меняется. Он каждый раз другой и все время движется. В этом движении есть определенные принципы, но для среднего человека оно кажется в основном беспорядочным. Во всяком случае не первый взгляд оно случайно. Если мы присмотримся к нему, в нем можно обнаружить некоторый смысл. Но этот смысл тоже движется.

В процессинге мы применяем определенные фиксированные структуры к той неупорядоченности, которую мы находим. Процесс--это взаимодействие между фиксированной структурой и неупорядоченностью. Кстати, мы делаем и противоположное: мы применяем беспорядочность к тем фиксированным структурам, которые находим. В любом случае, действие происходит, когда фиксированность встречается с движением.

Если бы мы пытались зафиксировать и процедуру, и результат, мы бы уже не занимались реальным миром. Это возможно в уме как идеальная ситуация. Это не получается в нашей общей подвижной реальности.

Допустим, я разработал процедуру для открывания окна в моей комнате. Она может быть такой: "Встать, пройти 10 шагов вперед, повернуть налево, пройти 5 шагов вперед, повернуть направо, пройти 1 шаг вперед, поднять правую руку на уровень глаз, вытянуть ее вперед, взяться за ручку большим и указательным пальцами, повернуть ручку по часовой стрелке на пол-оборота, потянуть ручку к себе". Я проверил эту процедуру и обнаружил, что она для меня действует. Но что, если я оставлю эту инструкцию моей жене, чтобы она выполнила ее, когда меня не будет дома. Она может начать с другого стула, пойти в другом направлении, ее шаги другой длины, и ее рука тоже. Она может в итоге прийти к холодильнику и перевернуть бутылку молока, недоумевая, что же я имел в виду. Даже если бы я дописал в конце: "И теперь окно должно быть открыто", это бы вряд ли помогло.

Моя жена знает, как открывать окна, поэтому было бы гораздо проще оставить ей записку: "Открой окно, если станет слишком жарко". Если бы он не знала, что такое окна, я бы сначала показал ей несколько окон и научил ее открывать их.