Преврати себя в бренд! 50 верных способов перестать быть посредственностью

2. Вы уверены? Пользующаяся спросом уникальность — это громко звучит. Примерьте это к себе. Есть ли у вас уникальный «голос» — ясная точка зрения, какие-то идеи, которые вас глубоко волнуют и которые вы хотели бы воплотить в реальность? Имеет ли то, чем отличаетесь, явную и однозначную ценность для клиентов? Если нет, какой шаг вы можете сделать прямо сейчас, чтобы сместить акцент своей работы над текущим проектом… и помочь выработать этот уникальный и пользующийся спросом «голос»? Получив результат, имеющий значение и цену?

3. Быть «чертовски хорошим» и «полезным» недостаточно. Сегодня победители должны быть чем-то важны. (Еще раз: подумайте об этом. Поговорите с коллегами.) Что значит «быть чем-то важным»? А в следующем году? А через два года? (И еще раз: что можно сделать с сегодняшним проектом? Как изменить свою задачу так, чтобы ее решение помогало вам двигаться по выбранному пути?)

22. Вы — это ваша адресная книга, часть I. Извлекайте чертовски большую пользу из своего круга знакомств / сети контактов!

Я-бренд — дело личное. Но он не живет изолированно от мира.

Я-бренд — командный спорт!

Вы успешны постольку, поскольку работаете над созданием «вселенной Тома» (или «вселенной Мери»… или «вселенной Дейва»). Вы должны думать — причем сознательно — о своем списке контактов, расширяя и углубляя связи.

Сотворите свою вселенную! Это можно делать внутри вашей организации. («Создай свою McKinsey» — такой блестящий совет дал мне один из моих первых боссов в компании.) Или за ее пределами, даже если вы решите и остаться на зарплате… пока.

Суть

Я могу потерять багаж. Неприятно. Но не проблема. Могу потерять бумажник. Очень неприятно. Но не проблема. Могу потерять эту рукопись. Очень-очень неприятно. Проблема. Но пережить можно.

Но если я потеряю свою адресную книгу… придется думать о харакири. Серьезно. (Почти.)

Я-бренд = Увеличивающийся круг полезных знакомств.

Вот важные — важные — идеи:

• Круг знакомств

• Менеджмент

• Поддержание

• Рост

• Систематизация

• Внимание

• Забота

• Взаимная поддержка

• Обучение

• Подпитка

• Доверие

Я-бренд = Я-компания. А у компаний есть поставщики и субподрядчики… а еще дистрибьюторы и покупатели/клиенты. «Корпоративная адресная книга», если хотите, это сама жизнь целиком. Я-компания — это сложный организм. Экосистема. Растущая. Или увядающая.

Главная мысль: этот организм/экосистема нуждаются в подкормке. В точности как сад.

«Сознательно пополняй свою адресную книгу», — сказал мне один «звездный» специалист по налаживанию деловых связей.

Список дел: «Мания адресной книги!»

1. Организуйте этот чертов список контактов чертовски хорошо.

ПРЯМО СЕЙЧАС. (ЧЕРТ ПОБЕРИ!) (Или хотя бы начните прямо сейчас.) Внимательно подойдите к выбору программного обеспечения — Microsoft Outlook, ACT! — или любого другого.

2. Придумайте простую, но охватывающую все систему. Главное — систему (!). Разбейте контакты по категориям. Отметьте свои последние письма к ним (как электронные, так и обычные). Запишите все, что имеет к ним отношение… и с профессиональной, и с личной точки зрения.

3. Внимательно просматривайте свою адресную книгу. По меньшей мере ежемесячно. Присваивайте баллы каждой важной или потенциально важной записи: поддерживаю ли я связь с Мэри? (1 = безнадежно игнорирую; 10 = постоянно.)

4. Сознательно привяжите свой список контактов к календарю. Каждый завтрак и обед — это возможность укреплять свои связи. Звучит по маккиавелиевски? Манипулятивно? Так оно и есть!

Это… ваш круг знакомств.

Ваше бизнес-сообщество.

Ваши ресурсы.

Ваши клиенты.

Ваша жизнь.

Относитесь к этому серьезно… и системно. (И приготовьтесь отдавать в два раза больше, чем берете!)

5. Каждый день управляйте своей сетью контактов. (Без шуток.) Выделите несколько минут в начале или в конце дня для — подробного! — анализа своих сегодняшних усилий по ее развитию.

6. Развивайтесь! Чтобы жить, круг знакомств должен расти. Как минимум один завтрак или обед в неделю должен проходить в компании с новым человеком.

7. Сокращайте! Круг знакомств должен быть управляемым. Не будьте грубыми. Но осмысленно подходите к распределению своего времени. (Повторю очевидное: время — самый ограниченный и ценный ресурс Я-бренда.)