Прежде чем начать свой бизнес

Роберт и Ким имеют многолетний опыт по организации и проведению семинаров, на которых речь идет об инвестировании. Ким всегда отвечала за связи с общественностью и рекламу бизнеса, обеспечивая ему наилучшую репутацию, какая только возможна. Я же занималась связями с нашими партнерами и взаимодействием с другими компаниями, с которыми у нас отношения стратегического партнерства.

Мы трое можем считать себя очень сильными торговыми агентами, которые умеют наладить отношения с людьми.

Если вы хотите узнать больше о сфере продаж, обратитесь к книге Блэйра Сингера «Собаки продаж», также изданной в серии «Богатый Папа рекомендует». Блэйр рассматривает разные породы «собак продаж» и то, каким образом каждая из них может преуспеть в своем деле.

В дополнение ко всему прочему, мы отдаем должное важности такого элемента, как товарные знаки и марки продукции.

Товарные знаки являются символами, которые помогают общению с клиентами, так как показывают, что данная продукция или услуги связаны именно с нашей фирмой. Торговые марки соотносят репутацию и престиж данной компании с той продукцией или услугами, которыми непосредственно пользуются клиенты.

В деле разработки и защиты наших марок и товарных знаков мы полагаемся на советчиков. Сейчас товарные знаки и характерное оформление продукции компании «Rich Dad» признаны по всему миру, и это, хочу заметить, не произошло само по себе.

Умение установить и поддерживать непосредственную связь и общение с вашими клиентами — дело очень важное.

Денежный поток. Как аудитор по образованию и предприниматель по духу, я взяла на себя управление денежным потоком нашей компании. Мы трое разделяем основополагающую философскую идею, что не имеем права тратить каких-либо денежных сумм, пока точно не узнаем, откуда получим доход на покрытие расходов. Именно эта позиция, поддерживаемая всеми нами, сделала наше партнерство таким прочным. Мы не нуждались в дополнительном источнике доходов, так как к моменту основания компании уже были обеспеченными людьми. Поэтому в течение первых нескольких лет после основания компании мы не получали никакого жалованья, — до тех пор, пока денежный поток не стал достаточно солидным, чтобы из него можно было что-то взять. Уровень денежного потока в Треугольнике Б-И исключительно важен, потому что для любого бизнеса этот поток имеет не меньшее значение, чем поступающий в кровь поток кислорода для человеческого организма. Слишком скудный или нерегулярный денежный поток — одна из самых распространенных причин краха многих фирм.

Как собрать команду?

Это один из вопросов, который я слышу от людей чаще всего. Наилучший способ собрать команду состоит в том, чтобы сначала посмотреть на пять уровней Треугольника Б-И. Члены команды не обязательно должны стать вашими партнерами по бизнесу, но необходимо, чтобы при управлении компанией вы могли пользоваться советами и помощью со стороны людей, обладающих навыками во всех видах работы на всех пяти уровнях Треугольника Б-И.

Как им платить?

На ранних этапах создания бизнеса вам необходимо проявить творческий подход, собирая свою команду. Вы должны быть готовы посулить такому советчику даже больше, чем он собирается у вас запросить, но только с тем условием, что он согласится подождать с оплатой до тех пор, пока обороты вашего бизнеса не достигнут такого размера, чтобы вы могли свободно выделить эти деньги. Вы можете использовать навыки людей и другим способом — привлекая их лишь время от времени в качестве советчиков вместо того, чтобы нанимать на полный рабочий день. В некоторых случаях вам нужно будет даже пойти на крайние меры и любым путем раздобыть деньги, чтобы заплатить за необходимый совет или юридическую защиту.

Когда вы ищете партнеров или стратегических союзников, очень важно открыто говорить этим людям о ваших финансовых возможностях. Попробуйте найти таких партнеров, которым не обязательно нужно получить деньги здесь и сейчас. Учтите, что трения по финансовому вопросу и требования немедленно заплатить привели уже не одно прекрасно начинавшееся партнерство к неожиданному и печальному концу.

Предприниматели и их команды

Богатый папа говорил: «Бизнес и инвестирование — командные виды спорта». Это ведь так здорово, когда у вас есть слаженная команда, в которой каждый делает свое дело, сотрудники хорошо относятся друг к другу и способны решить задачи на всех пяти уровнях Треугольника Б-И! Если роли будут исполнять подходящие для этого люди, тогда у вашего бизнеса будут большие шансы на успех.

В школе нас учат быть игроками-одиночками. Но в мире бизнеса все зависит от наличия хорошо организованной команды и сотрудничества между людьми.

(Если вы хотите получить больше информации о том, как создать сильную команду, прочитайте вышедшую книгу Блэйра Сингера из серии «Богатый Папа рекомендует», которая называется «Азбука создания победоносной бизнес-команды».)