Принципы NLP

Когда вы слышите: "Вы заставляете меня чувствовать гнев", вы можете спросить: "Как именно я заставляю вас чувствовать гнев? " Это призывает говорившего обратиться к собственному внутреннему опыту. И все же он может продолжать сваливать на вас всю вину за происходящее. Как это ни нелепо, но он тем самым ставит себя в роль жертвы и передает вам в руки власть над собой.

Более сложным является вопрос: "Каким образом вы вызываете у себя чувство гнева в ответ на то, что я делаю? " чтобы вы сказали мне... " или "Это очень интересно, мне не совсем попятно... ".

Применение метамодели к самому себе внутренний диалог Лучший объект применения метамодели -- ваш собственный внутренний диалог.

Прежде всего вам придется прислушиваться к нему. Что именно вы говорите самому себе? Для многих людей внутренний диалог является постоянным фоновым шумом, и они к нему не прислушиваются.

Как прелюдия к успокоению своего разума, прослушивание его активности может быть основой медитации. Такая медитация приоткрывает каналы восприятия и начинает подтачивать те барьеры, которые мы выстраиваем сами.

Применяйте вопросы метамодели, чтобы узнать свои любимые опущения, искажения и обобщения. Есть ли у вас в голове какие-нибудь нереалистические сравнения? Прислушайтесь к устаревшим суждениям, чужим мнениям, которые продолжают эхом звучать или появляться время от времени. Иногда они возникают вместе с тоном голоса того человека, которому принадлежали изначально. Вы можете обнаружить множество всевозможных "обязан" и "не могу", которые без всякой нужды ограничивают вашу свободу.

Вероятно, вам удастся уловить несколько своих собственных убеждений и допущений и рассмотреть их более пристально.

Вот несколько примеров:

-- Мне следует это сделать.

-- Что произойдет, если я этого не сделаю?

"Я не могу делать это здесь! " выделяет уровень дове дения,

Теперь можно задать вопрос: "Что именно вы не можете

делать? " Он поставит под сомнение содержащееся в

предложении искажение.

"Я не могу делать этого здесь! " выделяет уровень способ ностей.

Вы можете спросить: "Что мешает вам? " или "Что вам

необходимо, чтобы вы могли это сделать? ".

"Я не могу делать это здесь! " выделяет уровень убеждений.

Можно спросить: "Что произойдет, если вы все-таки сде лаете это? " или просто "А почему бы и нет? ".

И наконец, "Я не могу делать это здесь! " выделяет уро вень индивидуальности.

Этот человек говорит о том, что он не относит себя к людям того сорта, которые вообще могли бы это сделать. Задайте вопрос: "А кто мог бы? "

Начинайте использовать вопросы метамодели, когда вы уже установили раппорт, потому что такие вопросы могут оказаться вызывающими и не каждый захочет отвечать на них просто так. Прислушивайтесь к тому, кто говорит. То, о чем он говорит, описывает его мир. Входите в его мир не спеша и очень осторожно, и только в том случае, если вас пригласили. Непрерывные вопросы могут напоминать допрос или экзамен. Креме того, некоторые люди пользуются такого типа специфическими вопросами только в состоянии раздражения. Смягчайте свои вопросы интонацией или задавайте их в одной из следующих форм: "Мне бы хотелось,

Глава 8

ЯЗЫК, ТРАНС И РАССКАЗЫВАНИЕ ИСТОРИИ Мы можем использовать язык в стиле, противоположном

метамодели, -- обфбщая понятия и конструируя предложения, которые предоставляют широкие возможности для интерпретации.

Как мы уже видели, язык обладает огромной силой, и вы не можете не реагировать на него. Когда мы слышим что-то, мы просто обязаны извлечь из этого какой-нибудь смысл и поэтому сразу начинаем неосознанный поиск подходящего значения. И чем более неопределенной была фраза, тем больше содержится в ней допустимых значений.

Таков язык политиков. Политика -- это искусство нравиться всем и всегда, и именно поэтому типичные политические заявления оказываются преднамеренно неопределенными. Например: "Финансовое положение значительно улучшилось, снизился уровень безработицы, и мы предвидим возможность постепенного снижения налогового бремени". Это предложение не дает вам никакого представления о финансовом положении в настоящий момент и о том, как оно измеряется. Безработица могла слегка снизиться по сравнению с самым высоким уровнем или же могли измениться правила ее определения. Какой вид налогов подвергся сокращению, не сообщается. Если разочарование основа -Яне могу этого сделать.

-- Что меня останавливает?

-- Он меня не любит.

-- Как я об этом узнаю?

-- Мнеск7чно.

-- Чем я нагнал на себя скуку?

-- Изменяться трудно.

-- В чем состоит трудность? Из какого состояния в какое

я хочу перейти?

-- Это решение представляет для меня огромные труд ности.

-- Какие трудности я нахожу в принятии этого решения?

-- Никто мне не поможет.

-- Никто? Совсем никто? Как и когда вы будете применять метамодель, зависит от того, какую цель вы преследуете. Будут такие ситуации, когда вам придется говорить сразу с несколькими людьми, и говорить так, чтобы каждый из них имел возможность извлечь свой смысл из ваших слов.