Пришел. Сказал. Убедил. Для тех, кто хочет говорить уверенно и убеждать

Первая из задач – привлечь внимание. Заметьте: про логику и мозги пока что речи не идет. Этим мы займемся в следующей части.

В первой части нашего выступления мы работаем с инстинктом – только обращаем на себя внимание слушателей. Для этого обязательно нужно сказать что-то нетривиальное, то, что выделит нас среди множества других ораторов.

Я никогда не рекомендую начинать с представления себя. Так начинает речь 99,9 % спикеров. Наша задача – выделиться и войти в эту 0,1 %. Тем более, что выступающих, как правило, представляет кто-то другой.

С чего же можно начать речь? А вот тут, как говорится, кто на что горазд.

На американских конференциях TED я наблюдал, как люди, выходя на сцену, делали разные вещи. Первый спикер, например, открыл выступление раздеванием – этаким стриптизом, второй вышел на сцену с ромашкой и начал как бы гадать, третий – разливать воду по сцене. В общем, это, конечно, творчество.

В первой части нашего выступления мы работаем с инстинктом.

ПРИМЕР ИЗ ПРАКТИКИ

Однажды мне нужно было вести концерт с моим другом – пародистом из «Большой разницы».

Представьте себе – до концерта одна минута, свет в зале горит, на сцене ничего не происходит, и вдруг – голоса (как бы из ниоткуда):

Я: Владимир Владимирович, можно начинать?

Друг (голосом Путина): Да, ребят, начинайте, с Богом.

Я: А как же насчет званий заслуженных артистов? Мы договорились. Можно будет завтра прийти?

Д: Ну вы сначала концерт хорошо проведите, потом посмотрим.

Я: Постараемся, Владимир Владимирович. Вы в зал пройдете или прямо отсюда посмотрите?

Д: Я из-за кулис, не беспокойтесь.

Вы не представляете себе ту звенящую тишину, которая возникла в этот момент в зале. Внимание всех слушателей было приковано к сцене и к тому, что на ней происходит. При этом на самой сцене, повторяю, ничего не происходило.

Это был отличный зачин, концерт прошел замечательно.

Безусловно, каждый раз придумывать подобные мизансцены довольно сложно, особенно если у тебя выступления каждую неделю, например. Именно поэтому позвольте предложить вам, друзья, несколько шаблонов для начала любой речи.

Демонстрация

Один из самых популярных способов начать любую речь – продемонстрировать то, о чем вы говорите.

Продаете или презентуете смартфон – покажите его.

Говорите о природе – принесите на выступление цветок в горшочке.

Вещаете о вреде курения… Ну, впрочем, да, не всегда демонстрация доступна. В некоторых случаях даже вредна.

Подумайте о том, не будет ли вещь, которую вы демонстрируете, интереснее вашего рассказа о ней.

Может быть такое? Легко. Поэтому демонстрация – сильный ход, но опасный. Желательно вовремя ее прекратить.

В идеале демонстрация должна сопровождать не все выступление, а только сам зачин – 10 % всей речи.

Необычный вопрос

Это очень популярный способ начать выступление в наше время. Многие спикеры, даже не понимая, почему они это делают, начинают именно с вопроса публике. И совершенно правильно делают.

• Во-первых, вопрос обозначает лидирующую позицию спикера. Главный всегда тот, кто задает вопрос. Это закон коммуникации.

• Во-вторых, задавая вопрос, мы вовлекаем аудиторию, просим ее помощи. И как правило, люди очень хорошо реагируют на такие просьбы. Даже если слушатели в зале не ответят на заданный им вопрос, они, по крайней мере, захотят это сделать, ответят внутри себя, а значит пусть и неосознанно, но начнут вам помогать.

• В-третьих, вопрос нейтрализует критику сидящих в зале. Им просто некогда умничать: они заняты поиском ответа, погружаются в тему. Как раз это нам и нужно.

Причем вовсе не обязательно, чтобы вопрос был по теме.

С помощью инструмента риторики под названием «ассоциация» (см. главу «Три главных инструмента ораторского искусства») вы можете связать любой вопрос со своей темой.