Пришельцы и сокровища

— Страховой компании при очень крупной выплате никто не запрещает назначить собственное обследование за счет Страховщика, — его гость вытащил из портфеля типовой договор их компании, — Это прописано во всех договорах. Поэтому можно говорить об обследовании, но в нашей клинике, и по его итогам предлагать излечение, — мне не составило труда убедить руководителя в том, что он сам хотел бы услышать, — Выгода компании очевидна. Вы не только платите в два раза меньше, но и получаете эксклюзивные возможности. Более того, многие риски можно будет пересмотреть в сторону удешевления, раз они для Вас станут дешевле, а это серьёзный финансовый удар по конкурентам. Тот же список смертельно опасных заболеваний, полученную инвалидность, расходы по госпитализации и временной потере трудоспособности — всё это сейчас компания оплачивает, но этого можно избежать. Я же, со своей стороны получаю оплату только в том случае, если спасаю человеку жизнь или из инвалида делаю его здоровым, а соответственно Ваша компания не несёт крупных расходов по выплатам, снижая их в два раза. Да, мои услуги будут дорогими и не для всех, но… кто мешает клиентам застраховать себя, любимого, на достойные суммы? Такие же программы у Вас есть и для детей. Я знаю, что во многих городах России у Вас заключены договора с очень хорошими клиниками, где Ваши клиенты проходят обследование перед страхованием на крупные суммы. Если мы пополам оплатим транспортные расходы, то тот же больной с онкологией и до Москвы доберётся. При наличии клиентов такие клиники можно открыть в Чехии и Германии. Вопрос только в количестве клиентов и достаточной оплате.

— А как мы определим цены лечения?

— Я бы не стал называть то, что я делаю, лечением. Я вообще-то занимаюсь исцелением, послушайте, как эти слова звучат на русском языке, — на встрече мы говорили на чешском. Во-первых, так всем было удобнее, а во-вторых, я за два дня немного освоился и попрактиковался, с удовольствием знакомясь с пражскими достопримечательностями, ресторанами и пивницами. Особенно меня впечатлило "вепрево колено" — здоровенный кусок отлично запечённой свиной ноги, — Примерный порядок цен я передал Ярославу на нашей встрече, но ещё один экземпляр у меня есть с собой. Почему говорю, что цены не указаны точно. Разные люди, разной тяжести заболевания, возможные осложнения и так далее. Каждый случай мы разберём индивидуально и сделаем это очень быстро. Современные методы диагностики позволяют за тысячи километров иметь объективную оценку состояния пациента. От Вас я получаю половину той суммы, которая была бы выплачена клиенту, но не менее тех цен, которые мы определим при согласовании на приём такого больного. Я почему-то уверен, что когда некоторые случаи исцелений станут известны, то у Вас появиться много желающих увеличить размеры своих страховок, — почти часовые переговоры затягивались, причем я понимал, что это делает сам президент.

— А не могли бы Вы подлечить и меня в Вашей волшебной клинике? — наконец-то разродился он, — А то изумительное чешское пиво и мой образ жизни не лучшим образом отражаются на моих почках и печени.

— Чешское пиво, говорите… Да, это аргумент. Будете в Москве, заходите в гости. За один вечер мы Вас и подлечим, и в баню сводим, но при одном условии — с Вас бочонок самого лучшего чешского пива. Обещаю, что когда дело до него дойдёт, то Ваша печень будет абсолютно здорова.

— Обязательно воспользуюсь Вашим приглашением. Как Вы сами считаете — это мне реально поможет?

— А Вы не поленитесь и удивите своих врачей. Сделайте необходимые анализы и осмотры до поездки и после неё. Если они не увидят разницы, то я в десятикратном размере оплачу все расходы и потерянное время.

— Смелое заявление. Мои поездки обычно очень дорого стоят. Но немного возвращусь к нашему разговору и задам последний вопрос. Почему Вы думаете, что клиенты увеличат размеры страховок?

— Смотрите сами. Расценки за страхование жизни и здоровья очень незначительны. Обычно они стоят полтора — два процента от суммы, на которую человек страхует себя или своего ребёнка. В то же время вонючие железяки, которые многие называют автомобилями, они же страхуют примерно за десять процентов от стоимости. Другими словами, при всём том, что тарифы на страхование самого себя в пять — шесть раз ниже, многие ценят свою машину дороже самого себя. Меня всегда веселит человек, который оплачивает КАСКО в сто тысяч за машину стоимостью в миллион, а вот застраховать себя за пятнадцать тысяч на тот же миллион он не считает нужным.

— Ну да, с такой точки зрения я страховое дело не рассматривал, — пробурчал мой будущий клиент, провожая нас к выходу.

Глава 6